如何做好外貿(mào)獨立站的運營？做獨立站要避免哪些坑？

近期亞馬遜封店嚴重，很多人開始注意到了獨立站，但是去網(wǎng)絡上搜索外貿(mào)建站，搜索結(jié)果有幾百頁。從花費幾百就能幾分鐘輕松建站的，到花了上萬還要與建站公司配合幾十天才能做出結(jié)果的。也還有號稱免費但是需要專業(yè)技術(shù)的建站方案，建站公司魚龍混雜，要如何區(qū)分？而獨立站又有哪些坑是需要我們注意的呢？

1、什么是外貿(mào)獨立站？

外貿(mào)獨立站最早是被用來和亞馬遜、eBay、阿里等平臺做區(qū)分，字面的意思是建立自己的營銷渠道，擁有屬于自己的獨立平臺，也就是外貿(mào)網(wǎng)站。

2、獨立站有必要做嗎？

我們來模擬一個現(xiàn)實場景：我是國外某個電動工具零售商（也可以是經(jīng)銷商或批發(fā)商），你是國內(nèi)某個電動工具生產(chǎn)商或外貿(mào)批發(fā)商。

我現(xiàn)想從外國（中國）采購一批電動工具。我首先打開谷歌輸入關(guān)鍵詞“Power Tools”進行搜索，在搜索結(jié)果首頁，有十幾個排名，這其中有廣告（Google Ads廣告位置）、有自然排名（SEO優(yōu)化排名）。假設我首先點開的是一個阿里巴巴或MIC的網(wǎng)站，你就在阿里巴巴里，我有幸翻看了你的阿里巴巴頁面，對你的產(chǎn)品挺感興趣，但在詢盤之前，我想看看你的獨立站。但非常遺憾，我谷歌了一圈，沒看到你的獨立站。于是對你的企業(yè)的信任度直接降低到冰點。這是因素之一。

另外一個因素，我谷歌搜索，進入的阿里網(wǎng)站，里面你的同行全在里頭，太多、太多，我看的眼花繚亂，但沒選擇向你詢盤。

還有一個重量級因素，那就是，我谷歌搜索，壓根就沒點擊阿里巴巴鏈接，而是直接看了幾個獨立站，所以連你影子都沒看到。

其實獨立站的好處遠遠不止這些。獨立站其實是你的無形的固定資產(chǎn)，而且隨著運營時間越長，獨立站的獲客能力越強，搜索引擎表現(xiàn)越好，品牌打造越有效而且愈加持久。

寫到這里，你認為有必要做獨立站嗎？

3、獨立站現(xiàn)在就做嗎？

獨立站什么時候做？我們說，獨立站建設越早越好。

現(xiàn)在做遲了嗎？既然已經(jīng)遲了，就立刻馬上行動起來吧。

4、獨立站怎么做？

（1）域名選擇

從短期來看，選擇包含主打關(guān)鍵詞的域名，從長期來看，選擇自己的品牌作為域名。中間是選擇包含品牌和主打關(guān)鍵詞的域名，越短越好。

（2）選擇性能極佳的海外服務器空間

一般建議選擇美國服務器空間，服務器運營內(nèi)存要大，帶寬要高?？傊?，要讓你的網(wǎng)站打開速度極快。

（3）SSL證書

給網(wǎng)站做安全證書，即SSL認證。谷歌首頁絕大多數(shù)的域名都是https開頭的站點。

（4）突出產(chǎn)品和信任度

網(wǎng)站盡量不要放無關(guān)緊要的欄目。要盡可能的挖掘產(chǎn)品的賣點，企業(yè)的優(yōu)勢，并使其圖文并茂（甚至是視頻）的展示在網(wǎng)站顯著位置。

網(wǎng)站要放上企業(yè)的真實照片或視頻，讓遠在大洋彼岸的用戶充分認可和信任。這樣才更有可能向你詢盤并成交。

5、涉及到網(wǎng)站的問題，應該避免哪些坑呢？

⑴“500就能建個站”

我們先來了解網(wǎng)站的成本構(gòu)成：域名+人工及技術(shù)成本+服務器

域名的費用相對來說是比較低的，接下來是服務器，最高的是人工的技術(shù)成本。據(jù)我了解，

國外一般服務器一年的成本在一千以上。假如500就能建個站，那必定是很多個買家共用一個服務器，空間和性能都會大打折扣。一個網(wǎng)站如果8秒鐘都還沒打開的話，將流失87%的客戶。

所以當你被低價誘惑時，應該提醒自己，建站是為了獲取搜索引擎的流量，如果對方的軟硬件都是殘次品，那網(wǎng)站又能好到哪去呢！

⑵“我們的網(wǎng)站支持100個國家語言的智能AI翻譯”

總有人喜歡在宣傳的時候和“AI”、“大數(shù)據(jù)”沾邊，以為這樣就能唬住對方。其實，多數(shù)建站服務商，采用的是語言庫里的插件，早就被寫好了，放在免費的代碼社區(qū)供大家使用，因為沒有商業(yè)價值，就沒有更新維護，翻譯水準無法保證。所以真正需要關(guān)注的應該是：這種翻譯服務是不是在商業(yè)運作？比如我所了解的一家，他們的翻譯是和專業(yè)的付費翻譯商合作，建站方已經(jīng)支付了相當量的翻譯詞組量，足夠外貿(mào)公司后期使用。

⑶小語種建站就是語言的切換嗎？

上個問題提到了翻譯插件，這種網(wǎng)站語言的切換確實能提高不同國家瀏覽者的體驗，但是小語種建站不是只有語言的切換，域名的切換同樣重要。小語種本身是為了適應本土化營銷，如果對應的域名沒有本土化，也會降低搜索展現(xiàn)。就像Google搜索在不同國家地區(qū)，都有本土化的域名一樣。

⑷做了網(wǎng)站就能來詢盤嗎？

可以肯定的說，如果網(wǎng)站做好了，后面不維護，不優(yōu)化了，很少會來詢盤。選擇一個專業(yè)的建站商，也是為了做出的網(wǎng)站能方便我們后期的維護，更利于優(yōu)化。而并不是建站商好，做好了網(wǎng)站，就可以坐等詢盤的。所以發(fā)揮好網(wǎng)站的價值，就要維護好網(wǎng)站，或是做網(wǎng)站的推廣。以上就是我總結(jié)的外貿(mào)獨立站的問題。