小KOL更具帶貨潛力？環(huán)球易購旗下品牌ZAFUL試水素人直播

12月17日消息，日前，環(huán)球易購旗下快時尚品牌ZAFUL試水素人直播業(yè)務(wù)。ZAFUL方面認(rèn)為，素人直播“離消費者更近”，更容易促成用戶的消費轉(zhuǎn)化。

據(jù)了解，目前，國外的直播基本在幾大巨頭的掌控之下，F(xiàn)acebook、Twitter、YouTube、Instagram等。這使得出口電商們除了“因地制宜”與巨頭平臺上的網(wǎng)紅進行合作以外，在自身的電商APP上開辟直播入口，把網(wǎng)紅的影響力直接帶入電商平臺中，與平臺用戶產(chǎn)生更為深度的連接成為了新趨勢。

而相比與網(wǎng)紅、大V們合作，環(huán)球易購品牌總監(jiān)認(rèn)為小KOL更具帶貨潛力。“2018年，KOL營銷的一大趨勢是品牌和KOL的合作關(guān)系對于消費者而言越來越透明。品牌沒有必要在KOL營銷上花費巨資。相反，應(yīng)該推動、支持那些小KOL，因為品牌更容易留住她們。她們是社群驅(qū)動型的，讓人覺得更自然和可信?！?/span>

“我們在ZAFUL的APP內(nèi)開辟了直播入口，ZAFUL的直播實現(xiàn)了三端同步，通過在APP實行推流實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在直播中，我們通過發(fā)放優(yōu)惠券和小禮物的形式，延長用戶觀看時長。相比商業(yè)化的直播模式，ZAFUL的直播氣氛相對更加活潑。在每一場的直播后，我們會進行復(fù)盤和溝通，解決出現(xiàn)的問題點和改善可提升的地方，目前每一場直播的銷量在穩(wěn)步上升?！盳AFUL素人直播項目負(fù)責(zé)人說。

據(jù)了解，方便用戶瀏覽和下單的交互頁面是ZAFUL移動端戰(zhàn)略的一部分。未來，ZAFUL將繼續(xù)優(yōu)化素人直播項目，從功能側(cè)的易用性、交互的便利性，到場景的布置、與用戶的互動性方面做進一步優(yōu)化，讓更多的素人親近普通消費者，使圈層的影響力進一步下沉。

環(huán)球易購表示，讓更多普通人、粉絲自發(fā)成為品牌的口碑推廣大使，將人的“社交資產(chǎn)”實現(xiàn)“貨幣化”，對品牌打造持久競爭力具有重要的意義。

億邦動力獲悉，截至今年6月，快時尚品牌ZAFUL的注冊用戶已超2800萬，月均訪問量達1.66億。

相比廣告投放的強流量、弱銷售轉(zhuǎn)化特點，直播的引流推廣方式是當(dāng)下出海電商熱衷的玩法。直播作為一種更具互動性的營銷推廣方式，已成為出海電商的營銷法寶之一。