首日ROI提升35%，這款休閑游戲帶來了「買量與變現(xiàn)新玩法」

在iOS隱私新政下，游戲發(fā)行商面臨一個(gè)更具不確定性的買量市場。

近期，F(xiàn)unPlus發(fā)行總監(jiān)姜柯舟在一次大會上表示，現(xiàn)有的存量用戶愿意授權(quán)IDFA大概只占20%-40%，在推導(dǎo)剩下的60%-80%用戶在游戲內(nèi)的實(shí)際表現(xiàn)方面，核心是要解決歸因問題，只有這樣才能夠更好地評估投入產(chǎn)出比。

歸因，或者具體到衡量買量用戶的ROI，無疑是一大難題，多方都在尋求最優(yōu)解。而近期一款游戲的做法，值得行業(yè)關(guān)注。

百度游戲旗下的《外婆的小農(nóng)院》是今年5月上線iOS平臺的模擬經(jīng)營休閑游戲。這款游戲僅通過買量策略調(diào)整，就實(shí)現(xiàn)了ROI的大幅提升：首日ROI提升35%，30日ROI提升12%。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

深入分析，發(fā)現(xiàn)他們將買量數(shù)據(jù)與變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，雙端打通，準(zhǔn)確計(jì)算出買量用戶的ROI，讓他們能及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整買量策略，獲取到高變現(xiàn)價(jià)值用戶。

這是因?yàn)樗麄兪褂昧艘粋€(gè)新工具——穿山甲「增長參謀」，一個(gè)能讓開發(fā)者“實(shí)時(shí)”看到每個(gè)買量用戶精準(zhǔn)的變現(xiàn)收益，同時(shí)能幫助開發(fā)者及時(shí)優(yōu)化調(diào)整買量策略的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品。

目前，穿山甲「增長參謀」已向所有開發(fā)者開放申請，這也將給當(dāng)前的買量與變現(xiàn)市場帶來新玩法。如果你想試用這一新工具，可點(diǎn)擊“閱讀原文”即刻申請。

買量與變現(xiàn)新玩法，「增長參謀」助力買量ROI提升和爆款產(chǎn)品打造

買量難、買量貴，是游戲行業(yè)的一大難題，即使在（超）休閑游戲領(lǐng)域，同樣如此，對于后者，由于廣告變現(xiàn)是廠商收入的一大來源，因此可以獲取到ROI高的用戶，尤為關(guān)鍵。為此，他們迫切需要一個(gè)好用的數(shù)據(jù)平臺為他們提供科學(xué)的判斷依據(jù)。

然而，現(xiàn)狀是，很多廠商，因?yàn)槿狈?shù)據(jù)平臺或者使用的數(shù)據(jù)平臺受算力制約，數(shù)據(jù)反饋往往不夠及時(shí)、不夠準(zhǔn)確，無法為優(yōu)化調(diào)整買量策略提供參考，因而導(dǎo)致ROI提升效果不明顯，也難以借此持續(xù)打造爆款。

而「增長參謀」的出現(xiàn)將打破這一現(xiàn)狀。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

「增長參謀」是穿山甲推出的以提升買量回收效果為目標(biāo)的一款數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，在打通投放變現(xiàn)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，提供一站式分析洞察和科學(xué)指導(dǎo)投放策略。

簡單而言，「增長參謀」的核心價(jià)值在于有效提升買量用戶ROI，這主要源于其對當(dāng)前行業(yè)買量與變現(xiàn)痛點(diǎn)的攻克。

針對游戲行業(yè)難以“精準(zhǔn)”預(yù)估每個(gè)買量用戶在游戲中創(chuàng)造的（變現(xiàn)）價(jià)值的痛點(diǎn)，「增長參謀」打通了獲客端和變現(xiàn)端，讓開發(fā)者能看到單個(gè)買量用戶在游戲游戲中的變現(xiàn)收益，且數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性高。這已經(jīng)得到開發(fā)者的“認(rèn)證”。

使用「增長參謀」的某開發(fā)者反饋

不僅精準(zhǔn)預(yù)估到買量用戶收益，「增長參謀」還能自動化識別買量問題環(huán)節(jié)和調(diào)優(yōu)機(jī)會點(diǎn)。對于效果好的渠道，開發(fā)者可以加大預(yù)算，對效果不好的渠道則進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，從而買到高價(jià)值或高變現(xiàn)收益用戶，提升收益。

這其中涉及到關(guān)鍵一環(huán)：「增長參謀」實(shí)現(xiàn)了小時(shí)級實(shí)時(shí)精準(zhǔn)預(yù)估。能做到這點(diǎn)主要依托于穿山甲的超強(qiáng)算力。基于這一功能，開發(fā)者可以全方位分析投放情況，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化投放策略，有效節(jié)省投放成本。按照開發(fā)者的說法：這個(gè)小時(shí)報(bào)表發(fā)揮了非常大的作用，讓他們感覺有跡可循，極大幫助他們縮短測試周期，節(jié)約投放成本。

基于這些強(qiáng)大功能，「增長參謀」發(fā)揮的價(jià)值，遠(yuǎn)不僅于此，甚至能幫助（超）休閑游戲廠商持續(xù)打造爆款產(chǎn)品。

眾所周知，那些能持續(xù)打造爆款的（超）休閑游戲廠商，一個(gè)核心競爭力，是搭建了一套高效的數(shù)據(jù)平臺，能快速驗(yàn)證產(chǎn)品玩法、美術(shù)的可行性，以及推廣素材的吸量能力。

而要搭建起這樣的一個(gè)平臺，不僅要求發(fā)行商要有產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的積累，也需要龐大資金的支撐。以「增長參謀」為例，要搭建這樣超高算力的數(shù)據(jù)平臺，起碼要花費(fèi)百萬元。對于（超）休閑游戲廠商而言，這筆花費(fèi)不小。

受制于此，大多數(shù)（超）休閑游戲廠商在打造了一兩款爆款后，往往無法持續(xù)復(fù)制爆款。

穿山甲「增長參謀」面向所有開發(fā)者開放后，意味著每個(gè)開發(fā)者都可以利用這個(gè)新平臺，快速測試產(chǎn)品，找到吸量素材，甚至買到高（變現(xiàn)）價(jià)值用戶，開發(fā)者只需要專注在產(chǎn)品和素材創(chuàng)意層面。

同時(shí)，「增長參謀」接入非常簡單，可以說是零門檻。點(diǎn)擊“閱讀原文”即刻申請，快速接入，享受新工具帶來的收益提升。

僅調(diào)整買量策略，這款休閑游戲首日ROI提升35%

「增長參謀」不是僅存在理論層面，是開發(fā)者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)的確卓有成效。

以百度游戲旗下的《外婆的小農(nóng)院》為例，該游戲是今年5月登錄iOS平臺，在使用「增長參謀」后，調(diào)整買量策略，即實(shí)現(xiàn)了ROI大幅提升，包括首日ROI提升35%，30日ROI提升12%，同時(shí)投放消耗提升43%。

為什么選擇這款產(chǎn)品為例子？因?yàn)檫@款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的處境，恰好是許多游戲廠商正在面臨或?qū)媾R的困局，具有行業(yè)代表性。

據(jù)游戲陀螺了解到的情況，當(dāng)時(shí)《外婆的小農(nóng)院》在產(chǎn)品層面已經(jīng)做到了他們能力范圍內(nèi)的最優(yōu)化，所以他們想嘗試其他方式提升產(chǎn)品ROI，比如買量可否更精準(zhǔn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們的買量效果評估主要依靠模糊判斷，沒有相應(yīng)的數(shù)據(jù)平臺衡量廣告計(jì)劃粒度ROI，也無法評估投放素材效果。

而穿山甲「增長參謀」正是擊中了以《外婆的小農(nóng)院》為代表的游戲廠商的需求，為開發(fā)者提供從獲客、到變現(xiàn)、再反哺獲客優(yōu)化的閉環(huán)。

那他們具體是怎么做的？主要包含三大方面：

一、調(diào)整買量策略。比如根據(jù)「增長參謀」提供的ROI，優(yōu)化或關(guān)停不達(dá)標(biāo)的計(jì)劃，增投ROI可回正的計(jì)劃，并且通過嘗試不同投放方式找到ROI最優(yōu)的關(guān)鍵行為買量，同時(shí)對關(guān)鍵行為進(jìn)行優(yōu)化等。

二、調(diào)整放量節(jié)奏。通過「增長參謀」提供的小時(shí)數(shù)據(jù)，明確每個(gè)小時(shí)的買量用戶ROI。比如他們會發(fā)現(xiàn)上午某個(gè)時(shí)間段獲取到的用戶首日ROI明顯高于目標(biāo)值，而下午某個(gè)時(shí)間獲取到的用戶則明顯低于目標(biāo)值，通過對前者提價(jià)上量和對后者限制預(yù)算，來實(shí)現(xiàn)整體買量用戶ROI的提升。

三、進(jìn)行吸量素材測試。開發(fā)者通過創(chuàng)建廣告計(jì)劃測試素材效果，使用「增長參謀」計(jì)劃粒度ROI數(shù)據(jù)精準(zhǔn)衡量和找到高ROI、吸量素材。比如他們認(rèn)為“田園治愈系素材（日式做菜&動漫鏡頭）”會是ROI最低的素材風(fēng)格，但實(shí)際證明這卻是ROI最高且最吸量的，因此他們增加這個(gè)方向的素材制作，加大投放消耗。

數(shù)據(jù)才是客觀、科學(xué)的判斷依據(jù)。穿山甲「增長參謀」真正實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化買量，把獲客端與變現(xiàn)端打通，用數(shù)據(jù)驅(qū)動增長。

無論是處于收益瓶頸期的開發(fā)者，還是想進(jìn)一步提升收益的開發(fā)者，抑或是想快速驗(yàn)驗(yàn)證產(chǎn)品可行性的開發(fā)者，「增長參謀」都會是一個(gè)利器，馬上點(diǎn)擊“閱讀原文”，即刻申請?bào)w驗(yàn)吧。