Lazada將開(kāi)啟越南年貨節(jié)大促

文丨Yao Xiao

日前，Lazada開(kāi)啟了越南年貨節(jié)大促招商。

本次Lazada越南年貨節(jié)主要圍繞出行度假、親友聚會(huì)、新年送禮、辭舊煥新4大生活場(chǎng)景需求展開(kāi)。大促將從1月3日開(kāi)始至1月12日，持續(xù)10天，每天都有不同主題。大促分為3個(gè)階段：12月31日起開(kāi)始三天預(yù)熱；1月3日至7日賽馬，8日至12日根據(jù)銷(xiāo)量上榜單，按每天主打類目推廣；物流截止接單時(shí)間為1月20日至21日。

越南作為東南亞人口紅利僅次于印尼和菲律賓的國(guó)家，其商業(yè)城市胡志明和河內(nèi)是電商、物流等發(fā)展最迅速的地方。人口增長(zhǎng)、GDP增加、對(duì)中國(guó)進(jìn)口貨物的高度依賴形成了越南市場(chǎng)日漸增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2015年越南電商市場(chǎng)總值約為4億美元，僅占零售業(yè)0.6%。而2019年，越南電商市場(chǎng)達(dá)到驚人的50億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)81%。越南電商市場(chǎng)價(jià)值飛速增長(zhǎng)，這也給想要出海東南亞的賣(mài)家提供了龐大商機(jī)。

據(jù)此次越南年貨節(jié)報(bào)名規(guī)則顯示，只要滿足商家原因?qū)е碌挠唵稳∠什桓哂?%，店鋪評(píng)分不低于60%，且過(guò)去9天內(nèi)成交額大于1的賣(mài)家都可報(bào)名，而賣(mài)家參與活動(dòng)的商品也僅需滿足30天賣(mài)出一件以上即可。

Lazada作為東南亞服務(wù)最多消費(fèi)者和增速最快的電商平臺(tái)之一，為幫助新入駐的平臺(tái)賣(mài)家更好打開(kāi)越南跨境電商市場(chǎng)，制定優(yōu)質(zhì)平臺(tái)政策給足支持：

第一，傭金下調(diào)。EL類目從4%下調(diào)至1%；非EL類目從8%下調(diào)至4%，下調(diào)比例大于50。

第二，妥投失敗費(fèi)率降幅。國(guó)際段運(yùn)費(fèi)300克以內(nèi)最高降幅41%，300克以上平均降幅67%；首重由50克降到10克；500克以內(nèi)重量區(qū)間細(xì)化100克降到10克。

第三，二次銷(xiāo)售。妥投失敗產(chǎn)品從二次重復(fù)銷(xiāo)售變更為多次重復(fù)銷(xiāo)售，對(duì)于沒(méi)有哦流量的產(chǎn)品，延長(zhǎng)至60天。

第四，L90D出單率高。平臺(tái)治理商品下架規(guī)則從30天調(diào)整到60天；扶持優(yōu)質(zhì)新賣(mài)家，新增新賣(mài)家孵化活動(dòng)。

在Lazada新增的新賣(mài)家孵化活動(dòng)中，前期前30天新賣(mài)家孵化時(shí)，Lazada會(huì)提供熱搜詞的指導(dǎo)，選品及優(yōu)化升級(jí)的培訓(xùn)、新賣(mài)家專題活動(dòng)。入駐60天內(nèi)如賣(mài)家開(kāi)單金額在1000美金以上，有搜索資源及flash sale 閃購(gòu)坑位的加持，如90天內(nèi)成長(zhǎng)到頭部賣(mài)家還有seller pick櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)，社交渠道外部流量的引入。

年貨節(jié)期間，為了幫助賣(mài)家能夠有更好的引流效果，越南小二將免費(fèi)為商家直播帶貨，并且直播帶來(lái)的流量數(shù)量龐大，在Lazada平臺(tái)頁(yè)面有很多鏈接露出。