游戲下載量超10億次，Rollic怎樣用“抖音化”思路做超休閑游戲？

Rollic是一家超休閑手游發(fā)行商，到目前為止，這家公司游戲的總下載量已經突破了10億次，其中有7款曾進入美國iOS App Store免費下載榜前兩名?！禜air Challenge》、《High Heels》和《Tangle Master 3D》的累計下載量均已超過1億次。

2020年8月，Zynga以1.68億美元價格完成對Rollic的收購，而隨著Rollic持續(xù)擴大在超休閑游戲市場的份額，這家公司也收購了Uncosoft、ByteTyper、Cresear Entertainment和ZeroSum等四家工作室。

近日，Rollic聯(lián)合創(chuàng)始人布拉克·瓦達爾(Burak Vardal)接受英文科技媒體VentureBeat專訪，聊了聊超休閑游戲的開發(fā)和運營方式、“抖音化”趨勢，以及這一細分市場的未來等話題。手游那點事對訪談的主要內容進行了編譯整理。

問：超休閑游戲與休閑游戲的區(qū)別是什么？或者說，你認為超休閑游戲具有哪些特點？

布拉克·瓦達爾：超休閑游戲往往擁有簡單、有趣，適合我們現(xiàn)有玩家的消費習慣的玩法。你不能把游戲設計得太復雜，因為從玩家看到廣告那一刻起，你得確保他們能夠在三四秒內理解游戲的玩法。

獲取用戶對所有手游來說都很重要，超休閑游戲也不例外。你需要能夠在3~4秒內解釋你的游戲，這種思維方式會幫助你找到適合超休閑游戲的最佳機制。

如果游戲里的細節(jié)太多，很可能會嚇跑用戶，但這并不意味著超休閑游戲的玩家留存率就很低。我不便分享詳細數(shù)據，不過，《High Heels》和《Hair Challenge》的玩家留存數(shù)據，包括次日留存率、首周留存率等并不輸給那些更主流的休閑游戲。為了實現(xiàn)這個目標，你必須確保游戲的玩法簡單易懂，采用讓人眼前一亮的關卡設計，以及有趣的角色動畫。

“抖音化”(TikTokable)也是個非常重要的趨勢。人們在TikTok上瀏覽內容的速度非?？欤洺Ｖ换ㄈ拿腌娪^看一段視頻，對吧？TikTok視頻需要在極短的時間內抓住人們的注意力，超休閑游戲也一樣。

當然，超休閑品類也在發(fā)展，變化非?？臁Ｎ艺J為不能過于嚴格地給它們下定義。比如在兩三年前，我無法想象這類游戲會提供在線排行榜，但如今這種設定已經變得非常普遍了。

問：您怎樣復盤超休閑游戲市場在這一年里的發(fā)展和變化？

瓦達爾：在2021年，我們推出了很多出色的作品，還掀起了一種新的游戲設計趨勢。

今年前兩個季度，我們先后發(fā)布《High Heels》和《Hair Challenge》，它們都成為了當季度美國市場下載量最高的游戲，并開創(chuàng)了“抖音化”跑酷游戲的新趨勢，對Z世代(注：Z世代泛指1995~2009年間出生的人)手游玩家產生了巨大影響。另外，憑借獨特的設計和角色動畫，這兩款游戲在TikTok上的短視頻也非常受歡迎。

自從《High Heels》、《Hair Challenge》問世后，整個行業(yè)追隨同樣的設計趨勢，試圖創(chuàng)作出新的爆款游戲。在這一年里，Rollic旗下游戲的累計下載量突破了10億次。超休閑游戲市場的競爭相當激烈，要想成為領跑者，你就需要想方設法引領游戲設計的潮流。

問：你們是從什么時候開始做超休閑游戲的？

瓦達爾：Rollic成立于2019年1月，從一開始就專注于開發(fā)和發(fā)行超休閑游戲。我們公司還很年輕，不過整個超休閑游戲市場也還年輕，直到2016或2017年才初具規(guī)模。與某些競爭對手相比，Rollic起步較晚，但我認為我們現(xiàn)在已經處于領跑者的位置。

問：你們每年大概發(fā)布幾款游戲？

瓦達爾：到目前為止，我們累計發(fā)布了超過60款游戲，其中今年就有30多款。在這些游戲當中，有7款曾進入美國App Store免費下載榜前兩名。

問：請描述一下你們的玩家群體，(玩家構成)是否比某些其他游戲更多樣化？

瓦達爾：我們的游戲確實對大眾具有吸引力，否則總下載量不可能突破10億次。但就今年而言，我們的相當一部分玩家來自TikTok平臺，屬于Z世代人。這對我們來說是一項巨大成就，表明Rollic游戲覆蓋了更廣泛的受眾群體。

問：從運營方式的角度來看，我感覺超休閑游戲公司與很多早期F2P手游發(fā)行商很像，都會推出大量游戲，再逐漸將資源集中在幾款重點游戲上。你們每年發(fā)行30幾款游戲，今后是否也會逐漸縮小產品范圍？

瓦達爾：與過去相比，全世界玩家的消費習慣正在發(fā)生變化：用戶往往很難長時間保持注意力，尤其是Z世代玩家。換句話說，這一代玩家更愿意嘗試有趣的新鮮概念和游戲設計。你很難想象他們會連續(xù)幾天、幾個月甚至幾年玩同一款游戲。

我們已經推出超過60款游戲，并持續(xù)研究用戶行為，收集了大量數(shù)據。因此，我們知道玩家喜歡什么，愿意花時間做什么，從而創(chuàng)作出能夠比早期作品吸引更多玩家的新作。

《High Heels》就是個例子。2021年年初，《High Heels》在TikTok上吸引了許多用戶，累計下載量超過了1億次。在此基礎上，我們又開發(fā)了《Hair Challenge》，同樣將一位Z時代風格的女性作為主角，采用獨特的角色動畫，簡單有趣的玩法……這兩款游戲都非?；鸨?，表明我們的玩家希望體驗更多類似的內容。

作為一家手游發(fā)行商，我們非常注重產品的制作，并且會將其與在線服務、在線游戲更新結合起來。Zynga(注：Rollic母公司)在這些方面也做得很好。我們知道哪些創(chuàng)意/原型值得拓展，哪些應當被放棄，或者回爐重做。如果我們能夠將Rollic創(chuàng)作超休閑游戲的方式與Zynga的在線服務相結合，那么我相信，我們將在未來幾年繼續(xù)主導市場。

問：2021年，蘋果的IDFA新規(guī)給很多手游公司帶來了新挑戰(zhàn)。弗蘭克·吉畢魯(Zynga首席執(zhí)行官)說過，通過收購Rollic后的交叉推廣，Zynga能夠讓公司旗下游戲觸達更多玩家。您怎么看？

瓦達爾：蘋果隱私政策的變化對Rollic的業(yè)務幾乎沒有產生任何影響，因為我們很少專門面向某個玩家群體投放廣告，而是希望能吸引所有玩家……當然，我們確實為Zynga帶來了大量玩家，目前正在和他們的團隊一起開發(fā)交叉推廣技術。

另一方面，Zynga也給了我們很多幫助。雖然兩家公司的思維方式完全不同，但Zynga尊重Rollic，也尊重彼此間的差異，為我們提供了持續(xù)擴大規(guī)模的良好氛圍。

問：您認為在2022年，超休閑游戲市場可能出現(xiàn)哪些值得關注的趨勢？

瓦達爾：首先，我認為超休閑游戲的未來將會依賴于在線服務，開發(fā)者需要充分考慮玩家需求，并在玩家反饋的基礎上更新內容。其次，超休閑游戲的開發(fā)者還需要緊隨趨勢，比如我們就在今年創(chuàng)造了“抖音化”跑酷游戲的潮流。對Rollic和我們的競爭對手來說，接下來最重要的事情，就是找到2022年的新趨勢。為了實現(xiàn)這個目標，你需要構建大量原型。