初入出海賽道，新手品牌如何做品牌營(yíng)銷？

剛開始做跨境，想要躋身服裝、美妝、3C這些熱門品類，品牌經(jīng)常要苦惱怎樣做才能后來者居上。太多的跨境賣家使用強(qiáng)營(yíng)銷+低價(jià)策略，如果跨境新手沒有展現(xiàn)自己的特殊之處，想要脫穎而出非常困難。出海新手做品牌營(yíng)銷應(yīng)注重打出“差異化”。

這里給出海品牌一個(gè)正確打開營(yíng)銷路徑的思路：將產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者喜好靠攏，前期先依托短平快的效果廣告營(yíng)銷方式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，收獲他們的反饋與數(shù)據(jù)，進(jìn)而指導(dǎo)選品；之后就要做以數(shù)據(jù)分析為內(nèi)核的差異化品牌營(yíng)銷，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)出，增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的差異化認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)粘性粉絲積累。前期的這些工作可以說是品牌營(yíng)銷的冷啟動(dòng)，后續(xù)還要持續(xù)輸出品牌營(yíng)銷內(nèi)容，長(zhǎng)期布局。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

差異化營(yíng)銷的好方法

初入跨境領(lǐng)域，用社交媒體收集用戶反饋是必要的，這里可以聽到海外消費(fèi)者真實(shí)的聲音。借助海外網(wǎng)紅在社交媒體上的影響力，新手品牌可以打造信任背書，并將對(duì)應(yīng)類目下的紅人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的初始粉絲。在紅人營(yíng)銷的過程中，我們可以看到消費(fèi)者的喜好，并從數(shù)據(jù)與評(píng)論中收集對(duì)品牌產(chǎn)品有益的信息。

另外，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以和不同領(lǐng)域的紅人合作，為品牌開拓增量市場(chǎng)，在差異化方向上贏得新用戶。比如說，品牌做游戲領(lǐng)域，在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，我們不僅能找游戲達(dá)人為自己宣傳，還可以與美妝、Cos博主合作，為未發(fā)掘領(lǐng)域的受眾展現(xiàn)游戲形象，吸引大家來玩品牌游戲。幫助品牌尋找增量市場(chǎng)，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷方向，確實(shí)是差異化營(yíng)銷的好處之一。

另外，品牌做差異化營(yíng)銷之外，還需要通過多元化的營(yíng)銷策略觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，收集更多數(shù)據(jù)，積累品牌的初始粉絲。新進(jìn)入出海賽道的品牌，產(chǎn)品都不是推出即爆款，確定熱賣產(chǎn)品要經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的迭代周期。所以在營(yíng)銷前期，我們要收集海外用戶的數(shù)據(jù)反饋，更換改進(jìn)我們的產(chǎn)品。畢竟，國(guó)內(nèi)外文化不同，在國(guó)內(nèi)好賣的產(chǎn)品、好推的營(yíng)銷圖文在國(guó)外不一定會(huì)受到熱捧，品牌產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行更為精準(zhǔn)的調(diào)控。在這個(gè)過程中，我們的營(yíng)銷當(dāng)然不能一成不變。

多元營(yíng)銷方式

觸達(dá)消費(fèi)者心智壁壘

1、跨境直播

跨境直播直面消費(fèi)者，可以知道用戶的即時(shí)反饋。剛進(jìn)入跨境領(lǐng)域，品牌賣家需要布局跨境直播這種觸達(dá)消費(fèi)者的新渠道，提早孵化，搶占直播起飛的風(fēng)口。

2、TikTok For Business與TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

TikTok裝機(jī)量已超過30億，全球月活躍用戶超過10億，未來發(fā)展?jié)摿薮?。TikTok廣告投放有多種分析用戶數(shù)據(jù)的方式，可以在市場(chǎng)中直接的面對(duì)海外消費(fèi)者，觸達(dá)年輕的消費(fèi)群體。臥兔網(wǎng)絡(luò)是TikTok For Business的官方代理，在投入的過程中，我們力求科學(xué)度量讓每一筆投入的效果都能清晰可見。