如何在外貿(mào)營銷中運用一些電商營銷策略？

現(xiàn)如今，不會利用電商來做營銷的外貿(mào)人可以說不是一個合格的網(wǎng)上沖浪者了，大部分外貿(mào)人都已經(jīng)乘上了這一趟快車，開啟了外貿(mào)營銷的新篇章。然而，還沒開始并不代表已經(jīng)結(jié)束，今天我們就來具體講一講電商營銷都有哪些策略，或者說是怎么開啟電商營銷之路。還不會電商營銷的你趕緊點進來瞧瞧吧。

1.找準(zhǔn)定位

通常來說，賣一批產(chǎn)品之前我們得先找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，比如：我是賣的早餐，那么我的產(chǎn)品定位就是早餐店，所以受眾群體就是早上待吃早餐的人群。總不可能我是一家早餐店，賣的卻是燒烤吧，你說是不是這個理兒。

然而對于其他的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品定位也并不是一件簡單的事情。比如：我銷售的是一批進口的保溫杯，或者是出口一批國內(nèi)生產(chǎn)的保溫杯，那么這個保溫杯的定位是什么？銷售的目標(biāo)群體是中老年群體，還是青年群體也適用？對于我們以前的刻板印象來講，保溫杯肯定是中老年人使用的頻率較高，但是近年來隨著養(yǎng)生大軍的逐漸壯大，不少青年群體也漸漸加入了養(yǎng)生大軍，買起了保溫杯，所以，我們就應(yīng)該擴大我們產(chǎn)品的定位，以適用于各個階段的目標(biāo)群體。

可別覺著產(chǎn)品定位這是一件小事情，就拿上面的保溫杯的例子來講，如果我們的定位是中老人群體，那么在這個群體之外的人選購的時候，看到那么一兩個不太舒服的字眼，比如“中老人年專用”......就有可能會導(dǎo)致這些有購買力的群體流失。

所以，產(chǎn)品定位盡可能廣泛而不可局限。還有就是不管是進口還是出口產(chǎn)品，都需要盡可能地符合當(dāng)?shù)氐膰?，這就跟不賣梳子給和尚是一個道理。給需要的人推薦需要的產(chǎn)品才是正確且明智的選擇。

2.合理定價

產(chǎn)品找準(zhǔn)了定位后就應(yīng)該到定價這一步了，然而定價同樣是看著簡單，其實中間的門道多的很。還是拿上面的保溫杯來舉例子，在刨去生產(chǎn)成本以及各種后期成本之后最終定價在40塊錢左右，那么一個定價39.9，另一個定價40，你會買哪個？大部分消費者可能都會選擇39.9的那個吧，明明兩個價格中間只差了1毛錢而已，卻會產(chǎn)生大相庭徑的結(jié)果，這就是我們需要對我們的產(chǎn)品進行合理定價的原因所在了。

產(chǎn)品定價還有一個需要注意的，就是我們?nèi)绻诰€下進行銷售的話，需要提前做好市場調(diào)研。如果市場上賣的都是平價產(chǎn)品，我們突然在這銷售一款高端定價的產(chǎn)品，也許偶爾會有些許消費者會感覺耳目一新，但是需要付出的代價比較大，如果我們能承受住風(fēng)險的話，也可以一試，大部分情況下，產(chǎn)品定價還是在滿足市場消費需求的范圍內(nèi)比較適當(dāng)。圖片

3.適當(dāng)推廣

產(chǎn)品定位找好了，定價也出來了，萬事俱備只欠東風(fēng)了，而怎么銷售產(chǎn)品就是這一東風(fēng)。

(1)第三方平臺推廣

電商營銷進行得如火如荼，各個第三方平臺也是平分秋色。國內(nèi)的第三方銷售平臺比如阿里巴巴，京東......國外的銷售平臺有亞馬遜，eBay......這些都是現(xiàn)成可用的銷售渠道。而這些銷售渠道都有自己的一些專屬促銷活動點，我們只要隨風(fēng)而起就可以啦。

(2)老客戶宣傳推廣

除了線上的平臺推廣外，我們還可以通過老客戶的宣傳來推廣，這就需要我們建立好完整的售后服務(wù)體系，因為我們只有更好地服務(wù)好了老客戶，那些老客戶才會主動自愿地幫我們進行推廣宣傳，帶來新的客戶，如此循環(huán)往復(fù)。

(3)線下發(fā)傳單推廣

目前而言，通過在線下發(fā)傳單的這種宣傳方式逐漸少了很多，但也是不失為一種宣傳手段吧。這種宣傳方式比較適用于線上線下都銷售商品的情況，通過線下發(fā)傳單，帶動線上跟線下的銷售。