亞馬遜停止在搜索結(jié)果中展示自己的品牌，賣(mài)家流量要飆升？

流量一直都是廣大賣(mài)家夢(mèng)寐以求的，但讓賣(mài)家頭疼的是同行的各種競(jìng)爭(zhēng)。以亞馬遜為例，賣(mài)家不僅要和同行的第三方賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，還要和亞馬遜自營(yíng)去競(jìng)爭(zhēng)，而亞馬遜的自營(yíng)品牌還會(huì)獲得很大一部分的流量。

但是亞馬遜也因?yàn)檫@樣被反壟斷機(jī)構(gòu)各種調(diào)查，估計(jì)是因?yàn)閴毫μ?，所以現(xiàn)在開(kāi)始放棄推廣自己的自營(yíng)品牌了。

亞馬遜停止在搜索結(jié)果中展示自己的品牌

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜已經(jīng)悄悄停止了其自有品牌的展示，該品牌以前在搜索結(jié)果的“Top Rated From Our Brands”小部件中顯示，但最近該窗口小部件不再出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

例如，搜索“ hdmi適配器”曾經(jīng)在搜索結(jié)果頂部的““Top Rated From Our Brands”小部件下顯示亞馬遜自有品牌AmazonBasics產(chǎn)品的完整橫幅。不過(guò)現(xiàn)在AmazonBasics仍然顯示為自然搜索結(jié)果，但是不再具有特色，如下圖所示：

外媒還提到，盡管這樣，但是亞馬遜仍在降級(jí)自然搜索結(jié)果，以用于編輯位置。例如 Amazon’s Choice，相關(guān)搜索和該類(lèi)別中評(píng)分最高的產(chǎn)品。對(duì)于許多搜索，首屏上方的整個(gè)屏幕上只有兩個(gè)自然搜索結(jié)果。

此前，亞馬遜在搜索結(jié)果的可視性方面給了其自有品牌產(chǎn)品明顯的優(yōu)勢(shì)，作為“我們的品牌”計(jì)劃的一部分，亞馬遜為自己的自有自有品牌產(chǎn)品和專(zhuān)門(mén)為亞馬遜創(chuàng)建的品牌保留了這些促銷(xiāo)活動(dòng)。

正因?yàn)閬嗰R遜將這些品牌與第三方品牌區(qū)別對(duì)待，所以亞馬遜遭受到了外界極大地批評(píng)。

盡管過(guò)去采用了這些策略，但該公司推出的大多數(shù)品牌都不成功，但這一做法得到了批評(píng)人士的最大關(guān)注?，F(xiàn)在亞馬遜似乎正試圖通過(guò)收回一些更具侵略性的策略，來(lái)減少人們對(duì)反競(jìng)爭(zhēng)行為的負(fù)面看法和指責(zé)。

雖然亞馬遜停止在搜索結(jié)果中展示自己的品牌，但是對(duì)于自然搜索結(jié)果還是十分苛刻，和之前的并無(wú)差別，僅展示兩個(gè)自然搜索的結(jié)果。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要讓自己的產(chǎn)品上首頁(yè)還是有些困難的。

不過(guò)辦法總比困難多，雖然亞馬遜在搜索結(jié)果上限制了賣(mài)家，但是賣(mài)家可以從其他方面去彌補(bǔ)流量的缺失。賣(mài)家可以通過(guò)YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體去實(shí)現(xiàn)站外引流。

不過(guò)最重要的還是自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品做得好，積累了一定的口碑，就會(huì)擁有大量的回頭客，有了回頭客還愁流量嗎？

除了這些，外媒還講述了一種消費(fèi)者特別喜歡的購(gòu)物方式，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種方式不僅可以提高賣(mài)家的利潤(rùn)，還可以提高客戶的忠誠(chéng)度……

交叉銷(xiāo)售不失為一種良好的銷(xiāo)售模式

外媒表示，交叉銷(xiāo)售是增加總收入的最佳方式之一。

這種行之有效的做法可以幫助各種規(guī)模和產(chǎn)品類(lèi)型的零售商提高平均銷(xiāo)售總額和客戶忠誠(chéng)度。交叉銷(xiāo)售是指在相同或后續(xù)訂單上成功地提供補(bǔ)充項(xiàng)目的行為。交叉銷(xiāo)售能夠創(chuàng)造奇跡，特別額外的項(xiàng)目還會(huì)有更高的利潤(rùn)率。

商家熟悉傳統(tǒng)的交叉銷(xiāo)售方法，比如列出相關(guān)物品和配件。例如，亞馬遜在其大部分產(chǎn)品頁(yè)面上提供了至少三種類(lèi)型的相關(guān)商品：經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)、與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品和客戶在查看此商品后購(gòu)買(mǎi)了哪些其他商品。