經(jīng)歷過2021的亞馬遜封號(hào)潮，至今回憶起來還是心有余悸，相信許多賣家都有這樣的感受，有些賣家出走，尋找新的機(jī)會(huì)；也有的賣家留守，繼續(xù)耕耘。在2022年，有不少賣家嗅到了新的商機(jī)，放眼于TikTok這片新藍(lán)海，蓄勢(shì)待發(fā)！
據(jù)SensorTower公布數(shù)據(jù)顯示,2022年2月抖音及其海外版TikTok以超過5700萬下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用下載榜冠軍?，F(xiàn)在，TikTok已經(jīng)開通多個(gè)站點(diǎn)的直播購物功能，TikTok很有可能成為跨境電商的下一個(gè)風(fēng)口，同時(shí)，市場(chǎng)研究公司eMarketer的數(shù)據(jù)似乎也印證了這一點(diǎn)：預(yù)計(jì)到今年年底，旗下的TikTok將在全球擁有15億月活躍用戶，TikTok十分有潛力轉(zhuǎn)型為中國賣家的主要跨境電子商務(wù)平臺(tái)。
有位在亞馬遜家居的賣家，這個(gè)企業(yè)成立時(shí)間雖然只有2年多，但已經(jīng)取得了不錯(cuò)的“戰(zhàn)績”，一款產(chǎn)品沖上亞馬遜燈具熱銷榜前六，兩款產(chǎn)品獲得Amazon‘s Choice標(biāo)識(shí)，現(xiàn)在，還完成了近2億元B輪融資。
在榜單上排名前8的燈具大多留評(píng)都有上萬條，但這個(gè)賣家的燈具只憑1500多個(gè)評(píng)論就沖進(jìn)了前六，這應(yīng)該是一款新上架的產(chǎn)品。在短時(shí)間內(nèi)能獲得那么大的熱度，它的營銷能力功不可沒。
在評(píng)論區(qū)上，可以看到有人評(píng)論“TikTok make me buy it”，在TikTok上，也可以看到許多帶有這個(gè)燈具BSR品牌話題的短視頻，且瀏覽量都不差，單位至少都是千萬級(jí)別的。
這個(gè)賣家給了我們很好的啟發(fā)，TikTok是個(gè)引流的好平臺(tái)。許多用戶除了在TikTok上看搞笑視頻之外，也會(huì)在TikTok上發(fā)掘好用好玩的東西。比如，# amazonfinds、#TikTokmademebuyit這兩大話題的引導(dǎo)性都很高，許多用戶看到一些好玩好用的東西都會(huì)在下面評(píng)論，哪里可以買到它？我可以擁有嗎？…這波流量一抓一個(gè)準(zhǔn)！
無獨(dú)有偶，有的賣家也嘗試在TikTok上直播帶貨，同樣取得了豐厚的收入。
這位賣家本來也是做亞馬遜的，發(fā)現(xiàn)TikTok直播帶貨有巨大的流量，也跑去嘗試了一下。剛開始的時(shí)候，只有幾個(gè)人點(diǎn)進(jìn)去看甚至點(diǎn)進(jìn)去不到幾秒又出去，流量很少，但經(jīng)過他不斷的摸索與嘗試最終找到適合自己產(chǎn)品的帶貨方式，觀看人數(shù)在不斷增加，訂單的轉(zhuǎn)化率看也在不斷上升，好的時(shí)候，訂單量在一個(gè)月內(nèi)甚至可以翻一翻，他自己也很驚訝，TikTok的引流能力原來那么厲害，那么短時(shí)間內(nèi)，自己的收入可以一次又一次的突破預(yù)期。目前，他已經(jīng)打算擴(kuò)大TikTok的布局，進(jìn)一步進(jìn)軍TikTok。
更有許多年輕人也在TikTok上收入過億，根據(jù)福布斯2021發(fā)布的TikTok創(chuàng)作者收入排行榜，位于榜單收入最多的7位創(chuàng)作者中，有5位都是00后，其中排名第一的網(wǎng)紅Charli D’Amelio去年的總收入1750萬美元，甚至可以和上市公司的CEO媲美。
同時(shí)，一些原本在TikTok上活躍的網(wǎng)紅也開始了轉(zhuǎn)型，比如，榜單上收入位于并排第4的Josh Richards就選擇了開辦自己的獨(dú)立品牌與獨(dú)立站，他與與人合伙成立的飲料品牌Ani Energy已經(jīng)在沃爾瑪?shù)却笮统虄?nèi)售賣。
看了上面那么多的成功案例，不得不感嘆TikTok真的“神通廣大”，不僅能讓亞馬遜賣家產(chǎn)品兩年就沖進(jìn)best seller前6，也能讓00后成功撈到第一桶金，真的是“老少皆宜”。對(duì)于賣家來說，無論是做慣了亞馬遜沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)的老賣家，還是剛剛?cè)胄锌缇车男“祝琓ikTok這個(gè)新賽道可以考慮一下！
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