過去幾年中，基于休閑游戲在全球市場持續(xù)的高熱度，中國游戲開發(fā)者們在海外布局「休閑賽道」的動作也在不斷提速，也成功催生出了諸如主打「形象改造+家裝+三消」的《Project Makeover》等出海休閑爆款。
但除了目前已“卷”成麻花的「三消+X」、「合成+X」等休閑細(xì)分賽道以外，是否還有一些具備潛力，但卻被行業(yè)所忽略的細(xì)分賽道值得關(guān)注呢？
3月14日，Sensor Tower發(fā)布了「2月中國手游海外收入增長排行榜」，并且隨表著重點出了貝塔游戲旗下名列TOP8的《Solitaire Home Design》（下文簡稱：SHD），表示這款主打「紙牌+家裝」受益于在美國市場進(jìn)入快速上升通道，本期收入環(huán)比增長42.7%，位列收入增長榜第8名。
據(jù)GameRes觀察，SHD并非是一款近端新品，其自2020年4月海外發(fā)行至今已有接近2年時間，并且在2021年底之前幾乎沒有在任何國家/地區(qū)登上過各大榜單前列。
但當(dāng)時間來到2022年，SHD卻在全球范圍內(nèi)異軍突起，不僅一舉闖入了16個國家/地區(qū)的iOS暢銷榜TOP10，甚至在美國這一大體量市場也從早期的iOS暢銷榜1000名開外，一路高歌猛進(jìn)，最高來到了TOP79的位置。
那么追根溯源，SHD本身究竟有何特色，支撐起了其“第二春”的煥發(fā)？同時，該作默默無聞一年多后的突然起爆，又是緣何而來？
冷門「紙牌」玩法的移動端新生？
上文有提到，SHD的核心賣點是「紙牌+家裝」的玩法融合，這也是該作兩條相對獨立，但又互通有無的核心玩法——如《夢幻花園》這類經(jīng)典的「三消+家裝」游戲一般，闖關(guān)型的「紙牌」玩法為玩家提供挑戰(zhàn)樂趣，以及“四葉草”這一用來推進(jìn)主線劇情發(fā)展的關(guān)鍵道具；與主線劇情同向推進(jìn)的「家裝」玩法，則為玩家提供敘事樂趣和經(jīng)營樂趣。
在游戲中，主線劇情圍繞男主角“埃迪”與女主角“洛莉”展開，二人因一場誤會住進(jìn)了同一座年久失修的宅邸，此后在日常性的拌嘴扯皮中歡樂地過著每一天，同時也攜手修繕著這座家園。
談及游戲內(nèi)的「紙牌」玩法，玩家在每一關(guān)都將面對紙牌布局各不相同的“公共區(qū)”，同時也擁有自己的“牌庫”。
而通關(guān)的條件就是要讓自己從“牌庫”中翻出的紙牌，以順向（例A、2、3）或逆向(例A、K、Q)或循環(huán)（例A、K、A）的途徑進(jìn)行消除，當(dāng)公共區(qū)的紙牌成功被全部消除則順利通關(guān)，反之如果自身“牌庫”率先見底則闖關(guān)失敗。
客觀來說，SHD這套紙牌玩法的趣味性還是相當(dāng)足的，一方面“牌庫”和公共區(qū)的許多卡牌都是反扣著的，由于玩家并不知道翻開后是什么卡牌，這種足可影響闖關(guān)走勢的強“隨機性”，也為游戲注入了不一般的樂趣。
另一方面，隨著關(guān)卡難度的加大，以及諸如“掛鉤牌”、“變動牌”等特殊牌種的出現(xiàn)，玩家需要有更精細(xì)的規(guī)劃，去“算牌”與“解牌”，因為一旦闖關(guān)失敗，開啟關(guān)卡所消耗的金錢僅會返還10%左右，較高的“沉沒成本”也會驅(qū)使玩家展開更深的策略思考。
在反復(fù)闖關(guān)成功收集到“四葉草”后，玩家則可以通過解鎖主線劇情，去持續(xù)推進(jìn)「家裝」進(jìn)度，通過更換地板、添置家具家電、養(yǎng)貓養(yǎng)狗等等，一步步去讓原本破舊的宅邸變成自己理想中的樣子。
在修繕家園的過程中，有一個細(xì)節(jié)體驗并不好，就是雖然每次更換家具、家電等物件，都提供了三種不同風(fēng)格樣式的物品，但加的“繁榮度”卻并不一致。
舉個例子，或許有玩家明明喜歡咖啡機，但冷飲機繁榮度更高，這難免會讓他陷入“個人喜好”與“繁榮度”的矛盾中，從某種意義上來說，變相弱化了家裝玩法的自由性。
而除了紙牌、家裝這兩條主線玩法之外，還有一條值得留意的“暗線”支撐著SHD的長線運營。
隨著游戲的深入，玩家會陸續(xù)結(jié)識到律師、水電工等性格與形象迥異的角色，而后可以在類似「羈絆」的玩法中，選擇自己喜歡的角色解鎖劇情，扮演女主角“洛莉”與諸多男性角色邂逅，并在其中通過一次次分支抉擇去提高“好感度”，解鎖更多獎勵。
從明面上來看，「羈絆」是一個十分常見的玩法，但值得注意是，SHD針對羈絆劇情的設(shè)計卻出人意料的大膽。
據(jù)觀察，SHD在許多角色的劇情中，除了常規(guī)的“甜寵”內(nèi)容以外，還引入了不少“成人向”橋段（當(dāng)然整體描述還是比較隱晦的，并且劇情開啟前會有溫馨提示），預(yù)埋了許多大眾游戲中難以見到的“刺激點”。
在此基礎(chǔ)上，加之每一個劇情章節(jié)的內(nèi)容量都不小，執(zhí)筆者的敘事手法也頗為嫻熟，因此玩家也能從中收獲不俗的樂趣。
GameRes猜測，這一較為“隱晦”但卻足夠吸引眼球，并且有持續(xù)迭代想象空間的設(shè)計，或許恰恰是提升SHD用戶粘性的一個細(xì)節(jié)點（當(dāng)然這類設(shè)計也只適用于海外市場?。?，為該作一年多的平穩(wěn)運營提供了助力，最后在紙牌玩法因難度遞增而后置的付費刺激協(xié)同下，SHD終于在今年邁入了上升通道。
“獵奇”投放素材設(shè)計助推“爆量”？市場成績高歌猛進(jìn)之余引發(fā)爭議
嚴(yán)格意義上說，「紙牌+家裝」類的玩法算不上是SHD的首創(chuàng)，GameRes在復(fù)盤過程中，發(fā)現(xiàn)以色列游戲開發(fā)商Plarium早在2018年就曾推出過類似玩法的產(chǎn)品《Undersea Solitaire Tripeak》，其「紙牌」核心玩法與SHD幾乎一致。
二者的區(qū)隔點主要在于《Undersea Solitaire Tripeak》家裝類的經(jīng)營玩法，是需要玩家為螃蟹、龍蝦等海洋動物，在“海底世界”打造一座家園，并且卡通風(fēng)格較SHD來說更濃郁，猜測整體受眾可能瞄準(zhǔn)的是“低齡玩家”。
反觀SHD，其與《Undersea Solitaire Tripeak》的核心差異點，顯然是其選擇了已經(jīng)被市場驗證過的「都市題材」去承接家裝玩法，再加上頗具創(chuàng)意的紙牌玩法，得以成功在同質(zhì)化嚴(yán)重的海外休閑市場中突圍成功。
但客觀來說，這些明面上的內(nèi)容優(yōu)勢SHD在上線初期便已具備，但其為何會在平穩(wěn)運營近兩年后突然爆發(fā)呢？懷揣著這一疑問，GameRes對其今年來的營銷打法進(jìn)行了觀察，似乎發(fā)現(xiàn)了其異動背后的另一推動因素。
來源：App Growing國際版
在梳理SHD今年以來的重點海外投放素材后，GameRes發(fā)現(xiàn)其大多數(shù)買量素材的劇情，都被設(shè)計為了一位女性角色遭遇了男友出軌、家暴、偷窺等負(fù)面事件，心灰意冷后遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的故事，此外，在文案部分，SHD的側(cè)重點則是呼吁玩家“救救她（幫幫她）。
猜測這類素材的整體設(shè)計思路，是SHD希望以負(fù)面熱點社會事件為切口吸引玩家觀看，然后借助文案喚醒玩家的正義感、同理心，最終引導(dǎo)他們下載游戲。
此外，還有一部分素材，則選擇了從大眾的“獵奇心理”切入，其中就有不少與“屎尿屁”等要素相掛鉤的素材設(shè)計也不少見……但請原諒我實在不想用文字去轉(zhuǎn)述這類劇情。
誠然，站在營銷獲客的角度來說，SHD針對以上這類素材的設(shè)計都是“成功”的，因為其確實抓住了大眾的眼球，這或許也是SHD今年來市場表現(xiàn)持續(xù)高走的核心驅(qū)動因素。
但從另一個層面來說，這類素材的設(shè)計導(dǎo)向都相當(dāng)負(fù)面，不僅與目前行業(yè)追求正向價值傳遞的道路背道而馳，而且縱使在包容性更強的海外市場，也依然在互聯(lián)網(wǎng)用戶群體中引發(fā)了不小的爭議。
GameRes就觀察到，Twitter上有不少用戶都對SHD的買量素材進(jìn)行了抨擊，這也說明這類過度嘩眾取寵的“擦邊素材”，無疑會敗壞不少“路人緣”，可能并不值得我們?nèi)バХ隆?/p>
結(jié)語
從一個名不見經(jīng)傳的“小透明”，道蛻變成為一款闖入美國市場TOP100的熱門休閑游戲，SHD只花了不到兩年的時間。
歸根結(jié)底，其契合全球玩家審美的視覺體驗、借鑒休閑賽道諸多精品而錨定的「家裝」玩法，以及最為核心的創(chuàng)意「紙牌」玩法，協(xié)同支撐起了該作兼具趣味性、創(chuàng)新度的游戲品質(zhì)，為其今年的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
尤其是「紙牌+X」這個思路，可以說是一片亟待開墾的細(xì)分新“藍(lán)?！?，值得廣大開發(fā)者們?nèi)ニ伎寂c借鑒。
此外，雖然不論是游戲內(nèi)的部分“成人向”內(nèi)容植入，亦或是充滿爭議的“獵奇”投放素材設(shè)計，都顯得SHD的路子有點太“野”了。
但其實從另一個角度來說，SHD的這些嘗試也給我們提供了一個新思路：對一款出海產(chǎn)品來說，在合規(guī)合法的前提下，在內(nèi)容、買量維度適當(dāng)出奇招“取巧”，或許也不失為一種挖掘潛在機遇的策略，只不過尺度一定要把控好，否則可能會遭致嚴(yán)重的“口碑反噬”，得不償失。
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