近半年沒(méi)有發(fā)聲，Ohayoo悄悄做了一個(gè)“反傳統(tǒng)”的發(fā)行平臺(tái)

上周，近半年來(lái)都顯得較為低調(diào)的Ohayoo，正式公布了面向所有開(kāi)發(fā)者的「閃星計(jì)劃」，向休閑游戲賽道上投下了一顆突如其來(lái)的“重磅炸彈”。

從公告內(nèi)容上看，Ohayoo對(duì)這個(gè)新扶持計(jì)劃可以說(shuō)拿出了足夠的誠(chéng)意。除了開(kāi)放自助發(fā)行平臺(tái)外，還包括了讓利額度更大的分成模式等?？偨Y(jié)下來(lái)，就是希望通過(guò)一站式發(fā)行服務(wù)，讓更多開(kāi)發(fā)者能夠順利入局，從而催生出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

自從在兩年前提出“幫助更多開(kāi)發(fā)者賺到錢”的理念以來(lái)，Ohayoo就曾經(jīng)拿出過(guò)多套不同層面的扶持計(jì)劃，包括直接提供誠(chéng)意金、或是舉辦休閑游戲開(kāi)發(fā)者沙龍、公開(kāi)課等活動(dòng)，以解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中缺資金、缺創(chuàng)意等長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)。

通過(guò)新上線的「閃星計(jì)劃」，Ohayoo將原有扶持力度進(jìn)行了新一輪升級(jí)，從開(kāi)發(fā)成本、投放方案、以及收益周期等痛點(diǎn)上著手，讓更多仍在觀望的中小團(tuán)隊(duì)吃下了一顆“定心丸”。

01

建立“最快七天上線”的自助發(fā)行平臺(tái)

「閃星計(jì)劃」中最引人關(guān)注的部分，或許是Ohayoo將發(fā)行工具與發(fā)行資源進(jìn)行整合，打造出來(lái)的“Ohayoo自助發(fā)行平臺(tái)”。與現(xiàn)有發(fā)行渠道相比，這個(gè)新平臺(tái)，在各方面都有著“反傳統(tǒng)”的設(shè)計(jì)。在最理想的情況下，通過(guò)Ohayoo自助發(fā)行平臺(tái)，原本1-2個(gè)月的產(chǎn)品上線時(shí)間，能夠縮短到最快7天即可完成，并且在投放、營(yíng)銷上都能夠自動(dòng)找到“最優(yōu)解”，這對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言無(wú)疑是不小的便利。

按照過(guò)往行業(yè)慣例，平臺(tái)在產(chǎn)品發(fā)行過(guò)程中扮演的角色，多數(shù)集中在提供曝光度與流量上。除此之外在產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)、調(diào)優(yōu)等問(wèn)題，以及后續(xù)宣傳投放的具體方案，基本還是要靠開(kāi)發(fā)者自己想辦法。而Ohayoo平臺(tái)則嘗試著將整個(gè)發(fā)行流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)自助發(fā)行方式，盡可能“一站式”地為CP解決上線過(guò)程中可能出現(xiàn)的難點(diǎn)。

據(jù)官方發(fā)布的流程圖顯示，開(kāi)發(fā)者在成功上傳游戲之后，即可以通過(guò)平臺(tái)提供的自助服務(wù)快速完成聚合sdk、以及主流adn接入工作。此外，Ohayoo提供了一鍵配置合規(guī)服務(wù)。對(duì)于大部分不熟悉法律政策的開(kāi)發(fā)者而言，這一點(diǎn)確實(shí)能讓他們減少發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)，并省去不少時(shí)間成本。

這種“降本增效”思路，還體現(xiàn)在平臺(tái)擁有的自助測(cè)試服務(wù)上。利用免費(fèi)創(chuàng)意測(cè)試，開(kāi)發(fā)者可以獲得一份關(guān)于游戲測(cè)試數(shù)據(jù)的報(bào)告，直觀反映出產(chǎn)品吸量程度、變現(xiàn)能力等，幫助判斷整個(gè)項(xiàng)目是否有持續(xù)投入價(jià)值或者有哪些地方需要調(diào)整，減少在開(kāi)發(fā)過(guò)程中走彎路的情況出現(xiàn)。

值得一提的是，Ohayoo還將自己投放策略的“看家本領(lǐng)”，做進(jìn)了自動(dòng)化投放系統(tǒng)當(dāng)中。在通過(guò)CPA測(cè)試、完成簽約過(guò)后，自助發(fā)行平臺(tái)會(huì)為開(kāi)發(fā)者篩選出與產(chǎn)品匹配的達(dá)人KOL，并進(jìn)行自動(dòng)化內(nèi)容營(yíng)銷，完成UGC與PGC交叉引流。

目前看來(lái)，這也是整個(gè)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。在鋪量投放成本高昂，各家發(fā)行廠商仍在探索內(nèi)容營(yíng)銷打法的時(shí)候，Ohayoo卻已經(jīng)建立起了一套高效投放流程，讓開(kāi)發(fā)者能夠省去大量與第三方對(duì)接的時(shí)間，以及在這過(guò)程中需要的額外投入。這套背靠流量平臺(tái)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)幾乎是難以復(fù)制的。

很少有發(fā)行平臺(tái)會(huì)為開(kāi)發(fā)者提供這種“保姆式”的一站式服務(wù)，而Ohayoo則利用自己在發(fā)行方面的渠道資源與經(jīng)驗(yàn)積累做到了這一點(diǎn)。甚至在「閃星計(jì)劃」官宣前，Ohayoo已經(jīng)通過(guò)手上的產(chǎn)品，驗(yàn)證了這套流程“造爆款”可行性。

以前端時(shí)間登上App Store文字類免費(fèi)榜Top10的《漢字攻防戰(zhàn)》為例，Ohayoo平臺(tái)在通過(guò)CPA測(cè)試獲取基本用戶畫(huà)像后，通過(guò)自動(dòng)化篩選投放、一鍵進(jìn)行多平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷等方式，成功為《漢字攻防戰(zhàn)》導(dǎo)流了超過(guò)120萬(wàn)新增用戶，以及4000萬(wàn)次抖音曝光量。

而游戲從提交到上線整個(gè)過(guò)程，僅僅花了20天左右的時(shí)間?？梢?jiàn)，Ohayoo這個(gè)看似“反傳統(tǒng)”的自助平臺(tái)，確實(shí)能夠幫助開(kāi)發(fā)者在發(fā)行效率方面，取得肉眼可見(jiàn)的提升。

02

20萬(wàn)以下0分成，用收益激勵(lì)吸引更多開(kāi)發(fā)者

當(dāng)然，對(duì)于大部分休閑游戲開(kāi)發(fā)者而言，項(xiàng)目啟動(dòng)與運(yùn)轉(zhuǎn)所需資金依舊是個(gè)大問(wèn)題。或許是考慮到了這一點(diǎn)，Ohayoo在「閃星計(jì)劃」中對(duì)收益激勵(lì)的措施作出了全面升級(jí)，讓更多開(kāi)發(fā)者能夠成功入局到賽道之中。

根據(jù)官方公告中的內(nèi)容，開(kāi)發(fā)者只要在6月10日前成功上傳游戲并通過(guò)CPA測(cè)試，Ohayoo將會(huì)在「閃星計(jì)劃」活動(dòng)期間內(nèi)，對(duì)20萬(wàn)以下（含20萬(wàn)）流水實(shí)行0分成，并將這部分收益全部反哺給開(kāi)發(fā)者自身。

這種“階梯式”的分成設(shè)計(jì)，加上自助平臺(tái)發(fā)行方式，把休閑賽道的門檻進(jìn)一步降低，開(kāi)發(fā)者所要做的，就是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出合格的產(chǎn)品。其余包括投放、發(fā)行、變現(xiàn)等細(xì)節(jié)部分，都不需要作太多考慮，能夠直接交由平臺(tái)方面來(lái)幫助解決。

與此同時(shí)，如果產(chǎn)品在上線后能夠取得不錯(cuò)的表現(xiàn)，Ohayoo還會(huì)對(duì)超出20萬(wàn)的流水部分，為開(kāi)發(fā)者提供最高20%分成收益。相比“一刀切”比例劃分，分段式收益在產(chǎn)品上線初期能夠?qū)崿F(xiàn)更多分成金額，也為開(kāi)發(fā)者提供了更加明確的目標(biāo)作為驅(qū)動(dòng)。

另外，Ohayoo在變現(xiàn)部分還提到了一個(gè)重要細(xì)節(jié)，就是“每月結(jié)算”收益模式。由于休閑產(chǎn)品生命周期較短的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)者本身就長(zhǎng)期處于不斷迭代研發(fā)的節(jié)奏當(dāng)中。一旦變現(xiàn)收益無(wú)法及時(shí)進(jìn)賬，資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)很容易導(dǎo)致研發(fā)過(guò)程中斷，從而影響到團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

因此，每月結(jié)算的模式，對(duì)于許多本就缺乏啟動(dòng)資金，幾乎處于all in狀態(tài)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)而言有著不小意義。賬期縮短能夠讓他們更快地回籠資金，在解決自己生存問(wèn)題同時(shí)，也可以更快地投入到運(yùn)營(yíng)更新，以及下一步研發(fā)工作當(dāng)中。

可以發(fā)現(xiàn)，「閃星計(jì)劃」中的激勵(lì)模式，更多是為中小開(kāi)發(fā)者生存問(wèn)題尋找解決方案。用20萬(wàn)以下零分成的方式，與自助平臺(tái)中立項(xiàng)測(cè)試、自動(dòng)化變現(xiàn)等服務(wù)形成配套，盡可能減少沉沒(méi)成本對(duì)開(kāi)發(fā)者造成的影響，并讓他們能夠切實(shí)以休閑產(chǎn)品來(lái)賺取足夠收益，提高團(tuán)隊(duì)存活率。

從Ohayoo的角度來(lái)說(shuō)，讓開(kāi)發(fā)者能夠享受到市場(chǎng)紅利，在休閑游戲領(lǐng)域中扎根，也是他們“建立平臺(tái)生態(tài)”愿景的重要一環(huán)。除了頭部開(kāi)發(fā)者以外，作為休閑游戲生態(tài)的重要組成部分，只有給中小團(tuán)隊(duì)無(wú)限可能，平臺(tái)才能發(fā)揮更大的價(jià)值。

03

利用「反傳統(tǒng)」平臺(tái)，Ohayoo想要做“休閑游戲工廠”？

去年年底舉行的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)中，Ohayoo休閑游戲總經(jīng)理洪緋曾表示“中小開(kāi)發(fā)者掌握資源較為有限，如何降低游戲生產(chǎn)成本、幫助開(kāi)發(fā)者提高收益，是行業(yè)面臨的問(wèn)題”。而「閃星計(jì)劃」的出現(xiàn)，更像是Ohayoo針對(duì)這些問(wèn)題拿出的解決方案，并希望借此對(duì)開(kāi)發(fā)者傳遞出積極信號(hào)。

圖為Ohayoo休閑游戲總經(jīng)理洪緋現(xiàn)場(chǎng)演講

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，貫徹“短平快”路線的Ohayoo自助發(fā)行平臺(tái)，則會(huì)扮演著支撐「閃星計(jì)劃」運(yùn)轉(zhuǎn)的核心角色。無(wú)論是背靠營(yíng)銷資源提供的一鍵式自主投放，還是最快七天即可上線的流程速度，這些與傳統(tǒng)模式相悖的平臺(tái)服務(wù)，都是針對(duì)休閑游戲本身開(kāi)發(fā)周期、生命周期短，需要快速迭代、持續(xù)產(chǎn)出等特點(diǎn)來(lái)“量身定制”。

另一方面，對(duì)中小開(kāi)發(fā)者而言，Ohayoo自助發(fā)行平臺(tái)全鏈路跟進(jìn)的服務(wù)方式，或許能夠讓缺乏資金、投放經(jīng)驗(yàn)不足的研發(fā)問(wèn)題迎刃而解，并讓他們重新審視這一賽道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。即便產(chǎn)品表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期，平臺(tái)快速試錯(cuò)、快速上線特點(diǎn)，也能夠讓沉沒(méi)成本降到最低，可以在短時(shí)間內(nèi)找準(zhǔn)問(wèn)題，并再度進(jìn)行嘗試。

這種在效率上做到極致的發(fā)行方式，聽(tīng)上去與“慢工出細(xì)活”相矛盾，但卻更貼近休閑游戲本身特殊性，為更有效地持續(xù)產(chǎn)出爆款提供了更多上升渠道與操作空間。與此同時(shí)，這也讓更多CP能夠挖掘賽道紅利，從而將整個(gè)市場(chǎng)盤子做大，跑通生態(tài)循環(huán)。

在過(guò)往印象中，Ohayoo一直被稱之為“爆款孵化器”。但從「閃星計(jì)劃」來(lái)看，Ohayoo似乎更想成為“休閑游戲工廠”，讓大量創(chuàng)意以及潛力產(chǎn)品更高效敏捷地投入到市場(chǎng)當(dāng)中。如果這一點(diǎn)能夠成功實(shí)現(xiàn)，整個(gè)休閑游戲市場(chǎng)的新一輪變革或許也不遠(yuǎn)了。