上周，近半年來都顯得較為低調(diào)的Ohayoo，正式公布了面向所有開發(fā)者的「閃星計劃」，向休閑游戲賽道上投下了一顆突如其來的“重磅炸彈”。
從公告內(nèi)容上看，Ohayoo對這個新扶持計劃可以說拿出了足夠的誠意。除了開放自助發(fā)行平臺外，還包括了讓利額度更大的分成模式等?？偨Y(jié)下來，就是希望通過一站式發(fā)行服務，讓更多開發(fā)者能夠順利入局，從而催生出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
自從在兩年前提出“幫助更多開發(fā)者賺到錢”的理念以來，Ohayoo就曾經(jīng)拿出過多套不同層面的扶持計劃，包括直接提供誠意金、或是舉辦休閑游戲開發(fā)者沙龍、公開課等活動，以解決開發(fā)過程中缺資金、缺創(chuàng)意等長期存在的痛點。
通過新上線的「閃星計劃」，Ohayoo將原有扶持力度進行了新一輪升級，從開發(fā)成本、投放方案、以及收益周期等痛點上著手，讓更多仍在觀望的中小團隊吃下了一顆“定心丸”。
01
建立“最快七天上線”的自助發(fā)行平臺
「閃星計劃」中最引人關(guān)注的部分，或許是Ohayoo將發(fā)行工具與發(fā)行資源進行整合，打造出來的“Ohayoo自助發(fā)行平臺”。與現(xiàn)有發(fā)行渠道相比，這個新平臺，在各方面都有著“反傳統(tǒng)”的設計。在最理想的情況下，通過Ohayoo自助發(fā)行平臺，原本1-2個月的產(chǎn)品上線時間，能夠縮短到最快7天即可完成，并且在投放、營銷上都能夠自動找到“最優(yōu)解”，這對于開發(fā)者而言無疑是不小的便利。
按照過往行業(yè)慣例，平臺在產(chǎn)品發(fā)行過程中扮演的角色，多數(shù)集中在提供曝光度與流量上。除此之外在產(chǎn)品本身設計、調(diào)優(yōu)等問題，以及后續(xù)宣傳投放的具體方案，基本還是要靠開發(fā)者自己想辦法。而Ohayoo平臺則嘗試著將整個發(fā)行流程標準化，通過自助發(fā)行方式，盡可能“一站式”地為CP解決上線過程中可能出現(xiàn)的難點。
據(jù)官方發(fā)布的流程圖顯示，開發(fā)者在成功上傳游戲之后，即可以通過平臺提供的自助服務快速完成聚合sdk、以及主流adn接入工作。此外，Ohayoo提供了一鍵配置合規(guī)服務。對于大部分不熟悉法律政策的開發(fā)者而言，這一點確實能讓他們減少發(fā)行風險，并省去不少時間成本。
這種“降本增效”思路，還體現(xiàn)在平臺擁有的自助測試服務上。利用免費創(chuàng)意測試，開發(fā)者可以獲得一份關(guān)于游戲測試數(shù)據(jù)的報告，直觀反映出產(chǎn)品吸量程度、變現(xiàn)能力等，幫助判斷整個項目是否有持續(xù)投入價值或者有哪些地方需要調(diào)整，減少在開發(fā)過程中走彎路的情況出現(xiàn)。
值得一提的是，Ohayoo還將自己投放策略的“看家本領(lǐng)”，做進了自動化投放系統(tǒng)當中。在通過CPA測試、完成簽約過后，自助發(fā)行平臺會為開發(fā)者篩選出與產(chǎn)品匹配的達人KOL，并進行自動化內(nèi)容營銷，完成UGC與PGC交叉引流。
目前看來，這也是整個平臺的核心競爭力所在。在鋪量投放成本高昂，各家發(fā)行廠商仍在探索內(nèi)容營銷打法的時候，Ohayoo卻已經(jīng)建立起了一套高效投放流程，讓開發(fā)者能夠省去大量與第三方對接的時間，以及在這過程中需要的額外投入。這套背靠流量平臺建立起來的優(yōu)勢，在短時間內(nèi)幾乎是難以復制的。
很少有發(fā)行平臺會為開發(fā)者提供這種“保姆式”的一站式服務，而Ohayoo則利用自己在發(fā)行方面的渠道資源與經(jīng)驗積累做到了這一點。甚至在「閃星計劃」官宣前，Ohayoo已經(jīng)通過手上的產(chǎn)品，驗證了這套流程“造爆款”可行性。
以前端時間登上App Store文字類免費榜Top10的《漢字攻防戰(zhàn)》為例，Ohayoo平臺在通過CPA測試獲取基本用戶畫像后，通過自動化篩選投放、一鍵進行多平臺內(nèi)容營銷等方式，成功為《漢字攻防戰(zhàn)》導流了超過120萬新增用戶，以及4000萬次抖音曝光量。
而游戲從提交到上線整個過程，僅僅花了20天左右的時間?？梢?，Ohayoo這個看似“反傳統(tǒng)”的自助平臺，確實能夠幫助開發(fā)者在發(fā)行效率方面，取得肉眼可見的提升。
02
20萬以下0分成，用收益激勵吸引更多開發(fā)者
當然，對于大部分休閑游戲開發(fā)者而言，項目啟動與運轉(zhuǎn)所需資金依舊是個大問題?；蛟S是考慮到了這一點，Ohayoo在「閃星計劃」中對收益激勵的措施作出了全面升級，讓更多開發(fā)者能夠成功入局到賽道之中。
根據(jù)官方公告中的內(nèi)容，開發(fā)者只要在6月10日前成功上傳游戲并通過CPA測試，Ohayoo將會在「閃星計劃」活動期間內(nèi)，對20萬以下（含20萬）流水實行0分成，并將這部分收益全部反哺給開發(fā)者自身。
這種“階梯式”的分成設計，加上自助平臺發(fā)行方式，把休閑賽道的門檻進一步降低，開發(fā)者所要做的，就是在規(guī)定時間內(nèi)拿出合格的產(chǎn)品。其余包括投放、發(fā)行、變現(xiàn)等細節(jié)部分，都不需要作太多考慮，能夠直接交由平臺方面來幫助解決。
與此同時，如果產(chǎn)品在上線后能夠取得不錯的表現(xiàn)，Ohayoo還會對超出20萬的流水部分，為開發(fā)者提供最高20%分成收益。相比“一刀切”比例劃分，分段式收益在產(chǎn)品上線初期能夠?qū)崿F(xiàn)更多分成金額，也為開發(fā)者提供了更加明確的目標作為驅(qū)動。
另外，Ohayoo在變現(xiàn)部分還提到了一個重要細節(jié)，就是“每月結(jié)算”收益模式。由于休閑產(chǎn)品生命周期較短的特點，開發(fā)者本身就長期處于不斷迭代研發(fā)的節(jié)奏當中。一旦變現(xiàn)收益無法及時進賬，資金鏈出現(xiàn)問題會很容易導致研發(fā)過程中斷，從而影響到團隊正常運轉(zhuǎn)。
因此，每月結(jié)算的模式，對于許多本就缺乏啟動資金，幾乎處于all in狀態(tài)進行開發(fā)的團隊而言有著不小意義。賬期縮短能夠讓他們更快地回籠資金，在解決自己生存問題同時，也可以更快地投入到運營更新，以及下一步研發(fā)工作當中。
可以發(fā)現(xiàn)，「閃星計劃」中的激勵模式，更多是為中小開發(fā)者生存問題尋找解決方案。用20萬以下零分成的方式，與自助平臺中立項測試、自動化變現(xiàn)等服務形成配套，盡可能減少沉沒成本對開發(fā)者造成的影響，并讓他們能夠切實以休閑產(chǎn)品來賺取足夠收益，提高團隊存活率。
從Ohayoo的角度來說，讓開發(fā)者能夠享受到市場紅利，在休閑游戲領(lǐng)域中扎根，也是他們“建立平臺生態(tài)”愿景的重要一環(huán)。除了頭部開發(fā)者以外，作為休閑游戲生態(tài)的重要組成部分，只有給中小團隊無限可能，平臺才能發(fā)揮更大的價值。
03
利用「反傳統(tǒng)」平臺，Ohayoo想要做“休閑游戲工廠”？
去年年底舉行的中國游戲產(chǎn)業(yè)年會中，Ohayoo休閑游戲總經(jīng)理洪緋曾表示“中小開發(fā)者掌握資源較為有限，如何降低游戲生產(chǎn)成本、幫助開發(fā)者提高收益，是行業(yè)面臨的問題”。而「閃星計劃」的出現(xiàn)，更像是Ohayoo針對這些問題拿出的解決方案，并希望借此對開發(fā)者傳遞出積極信號。
圖為Ohayoo休閑游戲總經(jīng)理洪緋現(xiàn)場演講
在這個過程當中，貫徹“短平快”路線的Ohayoo自助發(fā)行平臺，則會扮演著支撐「閃星計劃」運轉(zhuǎn)的核心角色。無論是背靠營銷資源提供的一鍵式自主投放，還是最快七天即可上線的流程速度，這些與傳統(tǒng)模式相悖的平臺服務，都是針對休閑游戲本身開發(fā)周期、生命周期短，需要快速迭代、持續(xù)產(chǎn)出等特點來“量身定制”。
另一方面，對中小開發(fā)者而言，Ohayoo自助發(fā)行平臺全鏈路跟進的服務方式，或許能夠讓缺乏資金、投放經(jīng)驗不足的研發(fā)問題迎刃而解，并讓他們重新審視這一賽道的市場機會。即便產(chǎn)品表現(xiàn)未達預期，平臺快速試錯、快速上線特點，也能夠讓沉沒成本降到最低，可以在短時間內(nèi)找準問題，并再度進行嘗試。
這種在效率上做到極致的發(fā)行方式，聽上去與“慢工出細活”相矛盾，但卻更貼近休閑游戲本身特殊性，為更有效地持續(xù)產(chǎn)出爆款提供了更多上升渠道與操作空間。與此同時，這也讓更多CP能夠挖掘賽道紅利，從而將整個市場盤子做大，跑通生態(tài)循環(huán)。
在過往印象中，Ohayoo一直被稱之為“爆款孵化器”。但從「閃星計劃」來看，Ohayoo似乎更想成為“休閑游戲工廠”，讓大量創(chuàng)意以及潛力產(chǎn)品更高效敏捷地投入到市場當中。如果這一點能夠成功實現(xiàn)，整個休閑游戲市場的新一輪變革或許也不遠了。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
