亞馬遜站外推廣限制多，跨境電商賣家該如何避坑？

這個(gè)確實(shí)是這樣，亞馬遜的高限制和“鐵棒”的揮打之下，讓很多外貿(mào)商家苦不堪言。

但是這個(gè)并不算所謂的“坑”，這也是亞馬遜類渠道的特點(diǎn)之一：可以享受平臺(tái)的流量和便捷服務(wù)，但是也要承受平臺(tái)的管控和限制，甚至你的“身家性命”可能都要由平臺(tái)決定。

對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的很多年里亞馬遜讓很多商家確實(shí)過(guò)得很好，不過(guò)居安思危的意識(shí)還是要有的。

今天亞馬遜可以處罰你的店鋪，明天就能封掉你的店鋪，做得再好也是一夜回到解放前。

1、亞馬遜外面的世界很大

雖然我們需要承認(rèn)亞馬遜是一個(gè)非常好的渠道，但是建議還是能夠有意識(shí)地看到亞馬遜之外的世界。

用戶不只是會(huì)通過(guò)亞馬遜下單，谷歌搜索、社交媒體等等，其他渠道一樣也會(huì)有訂單。

那么在保住亞馬遜的同時(shí)，提前分配一定的預(yù)算和精力去運(yùn)營(yíng)這些渠道。那么后面即使退一萬(wàn)步講，亞馬遜真的因?yàn)槭裁丛蜾N量受到影響了，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也不至于是滅頂之災(zāi)。

2、亞馬遜今時(shí)不同往日

作為一個(gè)綜合平臺(tái)，亞馬遜也在一直進(jìn)化，這包括他的搜索算法、對(duì)商家的態(tài)度等等。過(guò)去的一段時(shí)間，可以說(shuō)只要是在亞馬遜上開(kāi)個(gè)店，稍微運(yùn)營(yíng)一下。然后在我們低成本產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)面前，就可以拿到不錯(cuò)的收益。

但是后面這條路就越來(lái)越難走，一部分原因是因?yàn)橛性絹?lái)越多的人看到了這條路，紛紛入局。一面是有限的總流量池，一面是越來(lái)越多的商家瓜分，如此現(xiàn)狀之下每個(gè)商家拿到的流量必然減少。

另一部分原因在于亞馬遜算法和規(guī)則本身的進(jìn)化，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)內(nèi)同類型商家越來(lái)越多之后，必然會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)這部分商家的“特殊關(guān)照”。這從商業(yè)角度也解釋得通，平臺(tái)需要商家，但是不需要如此多的商家。

那么這種情況下平臺(tái)最有效的方法就是對(duì)這些商家按照一定的規(guī)則進(jìn)行末位淘汰制，表現(xiàn)不好的，直接干掉，強(qiáng)迫那些剩下的表現(xiàn)稍微好些的，不斷優(yōu)化店鋪，變成優(yōu)質(zhì)商家。

這個(gè)做法不只是亞馬遜，幾乎所有電商平臺(tái)都這么做過(guò)。缺少賣家的時(shí)候自然會(huì)放寬規(guī)則，睜一只眼閉一只眼，當(dāng)賣家逐漸趨于飽和的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)中心就是“殺”賣家“討好”買家，無(wú)一例外。

3、跨境電商“求穩(wěn)”的打法

雖然說(shuō)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)刻都在變動(dòng)，但是從發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)看，還是有變中求穩(wěn)的方法。

除了亞馬遜這樣的渠道，還有很多值得布局的東西。

獨(dú)立站電商雖然在國(guó)內(nèi)不太行得通，但是國(guó)外依然有很大的市場(chǎng)。通過(guò)谷歌Ads和seo的方式拿到流量，性價(jià)比仍然很高。

另一個(gè)要重點(diǎn)說(shuō)的就是社交媒體，傳統(tǒng)電商對(duì)社交媒體的布局普遍比較少。不過(guò)最近幾年從接觸的幾個(gè)項(xiàng)目上看，社交媒體的份額都在巨幅上漲。

而且社交媒體的另一個(gè)好處就是，社交媒體的流量大部分是基于算法推薦，也就是說(shuō)是內(nèi)容本位的流量機(jī)制，那么在這種情況下，權(quán)威、歷史的考量就會(huì)降低，也就是說(shuō)，即使是新人，只要有內(nèi)容能力，你和那些做了十幾年的人也可以站在一個(gè)起跑線上，這對(duì)小型企業(yè)和個(gè)人賣家尤其友好。