被育碧收購75%股權，《采礦大亨》開發(fā)商如何打造出次留81%的放置類？

2019年7月底，育碧收購Green Panda Games 70%股權，并且協(xié)議給予育碧未來四年收購其剩余30%股權的選擇權。Green Panda Games專注于超休閑游戲發(fā)行，尤其是放置類。

僅半年后，育碧在放置類品類再次加碼，收購了頭部廠商、《采礦大亨》開發(fā)商Kolibri Games 75%的股份。據(jù)育碧發(fā)布的公告顯示，該收購已經(jīng)于1月31日完成，同樣此協(xié)議給予育碧未來四年逐步收購其剩余股份的選擇權。

2款放置類，下載量破億

公告中同時透露《采礦大亨》自2016年上線迄今的累計下載量已經(jīng)達到1.04億次，并且更新次數(shù)超過160次。除了《采礦大亨》，Kolibri Games另外一款于2018年推出的放置類《工廠大亨》表現(xiàn)同樣不俗。根據(jù)官網(wǎng)顯示的時間軸和數(shù)據(jù)顯示，2018年8月，這兩款游戲累計下載量突破5000萬次，到2019年7月，這個數(shù)字就突破1億次，增速迅猛。

來源：育碧官網(wǎng)

在這驕人數(shù)字的背后，許多人不知道的是，在2016年起步階段，Kolibri Games（前身Fluffy Fairy Games，2018年10月更名）僅有4個人，并且蝸居在學生公寓里開啟了他們的游戲事業(yè)。幾年過去，如今他們已經(jīng)發(fā)展成為一家超120人團隊的手游公司。

來源：Kolibri Games官網(wǎng)

81%次留，他們是如何打造放置類游戲的？

對這兩款放置類，Kolibri Games都僅花了2個月時間就打造出了第一個版本，之后再不斷持續(xù)優(yōu)化。去年10月，Kolibri Games商務總監(jiān)Nate Barker以《采礦大亨》為例，分享了他們打造放置類產(chǎn)品的經(jīng)驗。

1. 出彩的創(chuàng)意

他提到，放置類游戲模式可以概括為兩類：模擬經(jīng)營和建造。市面上大多數(shù)放置類都是圍繞著這其中的一個概念進行打造。他們選擇的是后者，但又稍微不同，不再是向上建造，而是選擇向下挖掘。這也使得《采礦大亨》脫穎而出。

2. 創(chuàng)建非常簡單的原型

他們的一個座右銘是：對你想要做的所有事說“不”。無論你有任何大膽、創(chuàng)新的長遠想法，剛開始都要說“不”，要從最簡單的開始做。他們在制作《采礦大亨》有一些基本的原型規(guī)則：

· 無3D美術

· 無內購

· 無社交功能

· 無本地化

· 無廣告聚合

· 無長遠激勵

· 無云儲存

他表示，他們這個模型效果很好，次日留存從63%上漲到81%，而大多數(shù)游戲大概是在40%。有了這個基礎后，后續(xù)可以慢慢優(yōu)化。通過聚焦次日留存，讓他們對后續(xù)內容有更多回旋的余地，假如哪個有問題，他們可以直接修復而不用影響到次日留存的模型。

3. 一個界面展示所有的核心玩法

《采礦大亨》的核心玩法有四步，包括采礦、運輸、售賣以及升級，這都在主界面展示，并且每個環(huán)節(jié)之間的關聯(lián)都清晰展示，一目了然的設計，讓用戶很快上手。

4. 商業(yè)模式選擇：60%收入來源廣告

放置類游戲的核心是用戶升級的速度，這也是用戶愿意花錢的地方。比如在《采礦大亨》，用戶開辟一個新礦區(qū)，有兩種方式：一是直接用游戲內貨幣購買或觀看廣告；二是等玩到可以解鎖新礦區(qū)的時候。

他透露，游戲約60%的收入來源于廣告，其中最大的來源于用戶觀看廣告換取加速礦區(qū)的產(chǎn)出。平均看，用戶每天每次游玩觀看8個廣告。有意思的是，剛開始他們并沒有內購，是用戶跟他們反饋想花錢加速游戲進度后才加入的。他表示，如果他們未聽取用戶的建議，可能游戲不會有今天這么成功。

5. 采用精干的開發(fā)過程

2018年，他們發(fā)布了第二款放置類《工廠大亨》。當時，他們已經(jīng)從《采礦大亨》學到了很多經(jīng)驗，并歸總五步開發(fā)過程：

· 首先，啟用很小的一個團隊，尋找好創(chuàng)意和核心玩法；

· 其次，打造出一個簡單的原型，測試、打磨；

· 再次，進行內部員工測試，每位成員玩這款游戲，看是否好玩、修復bug，這個階段結束后，大概就是8個禮拜；

· 接下來，開始外部測試，看早期留存、自然新增、評分以及用戶反饋，這個階段大概花4個禮拜；

· 一旦對游戲表現(xiàn)滿意后，他們開始擴大團隊，增加游戲功能，并開始獲取用戶增加游戲用戶數(shù)。

6. 維持用戶粘性

《采礦大亨》自2016年7月上線后，更新超過160次，盡量每周都有更新。在更新方面，他們采取四天更新方式：

第一天， 向1%的用戶推送更新，主要看是否有重大bug；

第二天， 向5%的用戶推送更新，依然是查看bug，方便快速解決；

第三天， 向20%的用戶推送更新，查看定性反饋以及商店評論；

第四天， 如果對反饋滿意，就向所有用戶推送更新。

最后，他表示他們大多數(shù)玩家來自歐美，平均玩10分鐘，并建議大家要重視用戶反饋，如果不是聽取用戶建議，他們也到不了今日的高度。