跨境電商超實(shí)用的選品技巧

跨境電商一個(gè)好的選品，不僅僅是帶來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的熱賣，還能夠給店鋪持續(xù)的引流，無(wú)論是做平臺(tái)、獨(dú)立站、站群還是一件代發(fā)，選品對(duì)于跨境電商至關(guān)重要。

那么，究竟怎樣才能選到理想產(chǎn)品，提高選品的效率和成功率？今天我就跟大家一起來(lái)分享一下選品那些事兒。

一、初期選品思路

對(duì)于大多數(shù)初期進(jìn)入電商的人來(lái)說(shuō)，初期手頭的資金大概率都是不充裕的，因?yàn)橘Y金有限，甚至連使用付費(fèi)選品軟件的預(yù)算都沒(méi)有，又是近乎孤注一擲地不得不盈利，所以初期的選品思路至關(guān)重要。

作為一個(gè)初入電商資金不充裕的新手，我們首先要明確自己的選品思路：

1.選擇重量體積偏小的同時(shí)又精美的產(chǎn)品，做到物美價(jià)廉。

（實(shí)現(xiàn)成本最小化）

2.選擇不因季節(jié)而變化的剛需性產(chǎn)品。

（季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)于無(wú)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)新手無(wú)法準(zhǔn)確把控庫(kù)存，或因消息滯后成為接盤俠）

3.避開(kāi)有大賣品牌的產(chǎn)品類目，但同時(shí)選品不能過(guò)于冷門完全沒(méi)有市場(chǎng)

（作為一個(gè)背后沒(méi)有工廠支撐的新手，無(wú)法與大賣抗衡，但因?yàn)闀r(shí)間充裕，可以做大賣不愿意做的辛苦生意）

4.針對(duì)細(xì)分人群的剛需，提供高溢價(jià)低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

（在大平臺(tái)里滿足某個(gè)小需求也有很多賺錢機(jī)會(huì)）

5.在同類目產(chǎn)品中制造差異化，做人無(wú)我有的產(chǎn)品。

小結(jié)：

在這些選品思路里面，我們能總結(jié)出一條至關(guān)重要的結(jié)論：

雖然你現(xiàn)在沒(méi)有錢，但是你有時(shí)間啊。作為資金有限、沒(méi)有工廠優(yōu)勢(shì)的新手，一定要清楚時(shí)間才是自己的優(yōu)勢(shì)，所謂磨刀不誤砍柴工，必須要仔細(xì)琢磨，走好至關(guān)重要的第一步。

二、如何正確選品

1.運(yùn)輸要求

在選品時(shí)，首先要考慮產(chǎn)品是否符合平臺(tái)銷售要求和跨境運(yùn)輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會(huì)加大運(yùn)營(yíng)難度和物流成本。

2.產(chǎn)品利潤(rùn)

產(chǎn)品能否產(chǎn)生利潤(rùn)是賣家選擇的關(guān)鍵，考量一款產(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和平臺(tái)的競(jìng)品價(jià)格，根據(jù)實(shí)際銷售成本設(shè)置合理的產(chǎn)品定價(jià)。

3.產(chǎn)品類型

店鋪中的產(chǎn)品根據(jù)銷量和點(diǎn)擊量，可分為爆款、引流款、利潤(rùn)款三種類型，不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

4.復(fù)購(gòu)頻率

不管是在哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。提高新老顧客的復(fù)購(gòu)頻率就顯得格外重要。

5.市場(chǎng)競(jìng)品

考察一款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，需要從市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價(jià)格、主推賣點(diǎn)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和用戶反饋等方面做對(duì)比分析。

6.發(fā)貨時(shí)效

大多數(shù)顧客都認(rèn)為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線上購(gòu)物的最主要原因?？缇嘲倪\(yùn)輸時(shí)效對(duì)顧客購(gòu)物體驗(yàn)和賣家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產(chǎn)生后，能夠快速地發(fā)貨。

7.售后成本

在選品時(shí)，要考慮產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)可能產(chǎn)生的問(wèn)題，確保包裝的安全性。如果是選擇和貨代公司合作，要把控貨代的錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪的運(yùn)營(yíng)。

三、選品方法和技巧

跨境電商選品方法

1.所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌

剛開(kāi)始做跨境電商時(shí)，要注意選品的行業(yè)，如果這個(gè)行業(yè)內(nèi)有某個(gè)品牌做到了一超多強(qiáng)，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個(gè)行業(yè)了!因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，這個(gè)時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，跟這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，那你就很難出頭。

2.選擇流量大、需求高的類型

要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證市場(chǎng)有這個(gè)需求，如果你不知道市場(chǎng)到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。要是某種產(chǎn)品根本無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

3.選擇利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果沒(méi)有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，你做跨境電商是堅(jiān)持不了多久的。一般來(lái)說(shuō)，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤(rùn)都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤(rùn)大，市場(chǎng)尚可，你就可以選擇。

4.注意產(chǎn)品專利與版權(quán)

做跨境電商，一定要注意專利與版權(quán)問(wèn)題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請(qǐng)了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會(huì)被投訴，導(dǎo)致店鋪倒閉。

跨境電商選品技巧

1.海外市場(chǎng)的需求分析

每個(gè)跨境出口平臺(tái)都有自己的市場(chǎng)定位。亞馬遜主流市場(chǎng)在美國(guó)，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場(chǎng)，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場(chǎng)的調(diào)研工作。

2.瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。

3.社交媒體的熱詞

跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在市場(chǎng)需求信息最大的聚集地就是在社交媒體，比如facebook、twitter、ins、pinterest等。我們應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞和動(dòng)態(tài)。

4.打造自己跨境產(chǎn)品線

跨境店鋪的選品定位一般的做法是：20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是也不能拖太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題。

做好跨境電商的第一步就是如何進(jìn)行跨境電商的正確選品，如果選品選擇錯(cuò)誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至是越走越遠(yuǎn)，投入了大量的人力和資源，最終還是失敗。

面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品類目，選品是許多商家入行后遇到的第一難題，當(dāng)你還暈頭轉(zhuǎn)向的找商品時(shí)，不妨來(lái)看看如何利用各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)去鎖定你的心儀之物。

1.了解產(chǎn)品趨勢(shì)，可以直觀地判斷這一產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品，是否大熱是否穩(wěn)定增長(zhǎng)（工具：Google Trends)

2.進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，我們可以了解到行業(yè)內(nèi)熱詞的點(diǎn)擊情況、銷售情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等。（工具：Google Adwords、Ahrefs）

3.B2C平臺(tái)，找各種熱銷榜分析產(chǎn)品、分析評(píng)論找到利基產(chǎn)品后可以在其他平臺(tái)上進(jìn)行交叉對(duì)比。（工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish）

4.社交媒體分析，可以通過(guò)Facebook、Twitter、Pinterest最受歡迎的內(nèi)容了解Facebook廣告、受眾、定位等信息。（工具：BuzzSumo、Ecomhunt）

5.創(chuàng)意產(chǎn)品網(wǎng)站，可以開(kāi)拓選品思維，在有創(chuàng)意的產(chǎn)品上進(jìn)行優(yōu)化，一些時(shí)尚達(dá)人會(huì)對(duì)一些時(shí)尚產(chǎn)品進(jìn)行分析，也會(huì)發(fā)布一些時(shí)尚流行趨勢(shì)。（工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting）

6.社交媒體平臺(tái)，搜索框輸入關(guān)鍵詞，便會(huì)得到關(guān)于此關(guān)鍵詞最受歡迎的帖子然后通過(guò)帖子的受歡迎程度、評(píng)論、話題，確定此產(chǎn)品是不是要選擇的產(chǎn)品。（工具：Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest）

最后：

其實(shí)選品最重要的是了解市場(chǎng)需求，選擇適合自己的產(chǎn)品。除了選品外，后期還需要在推廣方式上刻苦鉆研，找出適合自己獨(dú)立站的推廣方法，對(duì)于一個(gè)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。