跨境電商超實用的選品技巧

跨境電商一個好的選品，不僅僅是帶來這個產(chǎn)品的熱賣，還能夠給店鋪持續(xù)的引流，無論是做平臺、獨立站、站群還是一件代發(fā)，選品對于跨境電商至關重要。

那么，究竟怎樣才能選到理想產(chǎn)品，提高選品的效率和成功率？今天我就跟大家一起來分享一下選品那些事兒。

一、初期選品思路

對于大多數(shù)初期進入電商的人來說，初期手頭的資金大概率都是不充裕的，因為資金有限，甚至連使用付費選品軟件的預算都沒有，又是近乎孤注一擲地不得不盈利，所以初期的選品思路至關重要。

作為一個初入電商資金不充裕的新手，我們首先要明確自己的選品思路：

1.選擇重量體積偏小的同時又精美的產(chǎn)品，做到物美價廉。

（實現(xiàn)成本最小化）

2.選擇不因季節(jié)而變化的剛需性產(chǎn)品。

（季節(jié)性產(chǎn)品對于無產(chǎn)品經(jīng)驗新手無法準確把控庫存，或因消息滯后成為接盤俠）

3.避開有大賣品牌的產(chǎn)品類目，但同時選品不能過于冷門完全沒有市場

（作為一個背后沒有工廠支撐的新手，無法與大賣抗衡，但因為時間充裕，可以做大賣不愿意做的辛苦生意）

4.針對細分人群的剛需，提供高溢價低競爭產(chǎn)品

（在大平臺里滿足某個小需求也有很多賺錢機會）

5.在同類目產(chǎn)品中制造差異化，做人無我有的產(chǎn)品。

小結：

在這些選品思路里面，我們能總結出一條至關重要的結論：

雖然你現(xiàn)在沒有錢，但是你有時間啊。作為資金有限、沒有工廠優(yōu)勢的新手，一定要清楚時間才是自己的優(yōu)勢，所謂磨刀不誤砍柴工，必須要仔細琢磨，走好至關重要的第一步。

二、如何正確選品

1.運輸要求

在選品時，首先要考慮產(chǎn)品是否符合平臺銷售要求和跨境運輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會加大運營難度和物流成本。

2.產(chǎn)品利潤

產(chǎn)品能否產(chǎn)生利潤是賣家選擇的關鍵，考量一款產(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場價格和平臺的競品價格，根據(jù)實際銷售成本設置合理的產(chǎn)品定價。

3.產(chǎn)品類型

店鋪中的產(chǎn)品根據(jù)銷量和點擊量，可分為爆款、引流款、利潤款三種類型，不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

4.復購頻率

不管是在哪個購物平臺，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競爭也越來越激烈。提高新老顧客的復購頻率就顯得格外重要。

5.市場競品

考察一款產(chǎn)品的市場競爭情況時，需要從市場的競品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價格、主推賣點、產(chǎn)品評價和用戶反饋等方面做對比分析。

6.發(fā)貨時效

大多數(shù)顧客都認為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線上購物的最主要原因?？缇嘲倪\輸時效對顧客購物體驗和賣家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產(chǎn)生后，能夠快速地發(fā)貨。

7.售后成本

在選品時，要考慮產(chǎn)品在運輸時可能產(chǎn)生的問題，確保包裝的安全性。如果是選擇和貨代公司合作，要把控貨代的錯發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪的運營。

三、選品方法和技巧

跨境電商選品方法

1.所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌

剛開始做跨境電商時，要注意選品的行業(yè)，如果這個行業(yè)內有某個品牌做到了一超多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業(yè)了!因為這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，這個時候進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。

2.選擇流量大、需求高的類型

要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證市場有這個需求，如果你不知道市場到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

3.選擇利潤空間大的產(chǎn)品

在當今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤大，市場尚可，你就可以選擇。

4.注意產(chǎn)品專利與版權

做跨境電商，一定要注意專利與版權問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會被投訴，導致店鋪倒閉。

跨境電商選品技巧

1.海外市場的需求分析

每個跨境出口平臺都有自己的市場定位。亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場的調研工作。

2.瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。

3.社交媒體的熱詞

跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在市場需求信息最大的聚集地就是在社交媒體，比如facebook、twitter、ins、pinterest等。我們應該參與到這些國外社交媒體的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞和動態(tài)。

4.打造自己跨境產(chǎn)品線

跨境店鋪的選品定位一般的做法是：20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。產(chǎn)品線應該有關聯(lián)性，產(chǎn)品線關聯(lián)性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是也不能拖太長，太長會有壓庫存的問題。

做好跨境電商的第一步就是如何進行跨境電商的正確選品，如果選品選擇錯誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至是越走越遠，投入了大量的人力和資源，最終還是失敗。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品類目，選品是許多商家入行后遇到的第一難題，當你還暈頭轉向的找商品時，不妨來看看如何利用各大平臺的數(shù)據(jù)去鎖定你的心儀之物。

1.了解產(chǎn)品趨勢，可以直觀地判斷這一產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品，是否大熱是否穩(wěn)定增長（工具：Google Trends)

2.進行關鍵詞分析，我們可以了解到行業(yè)內熱詞的點擊情況、銷售情況、市場競爭度等。（工具：Google Adwords、Ahrefs）

3.B2C平臺，找各種熱銷榜分析產(chǎn)品、分析評論找到利基產(chǎn)品后可以在其他平臺上進行交叉對比。（工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish）

4.社交媒體分析，可以通過Facebook、Twitter、Pinterest最受歡迎的內容了解Facebook廣告、受眾、定位等信息。（工具：BuzzSumo、Ecomhunt）

5.創(chuàng)意產(chǎn)品網(wǎng)站，可以開拓選品思維，在有創(chuàng)意的產(chǎn)品上進行優(yōu)化，一些時尚達人會對一些時尚產(chǎn)品進行分析，也會發(fā)布一些時尚流行趨勢。（工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting）

6.社交媒體平臺，搜索框輸入關鍵詞，便會得到關于此關鍵詞最受歡迎的帖子然后通過帖子的受歡迎程度、評論、話題，確定此產(chǎn)品是不是要選擇的產(chǎn)品。（工具：Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest）

最后：

其實選品最重要的是了解市場需求，選擇適合自己的產(chǎn)品。除了選品外，后期還需要在推廣方式上刻苦鉆研，找出適合自己獨立站的推廣方法，對于一個新的企業(yè)來說意義重大。