跨境電商獨立站最全引流方案

現(xiàn)如今，越來越多的跨境電商賣家投身于獨立站，獨立站具有自己獨特的優(yōu)勢，可是最大的問題就是獨立站到底該如何引流呢？本篇文章小編就給大家分享一下思路~

一、搜索引擎引流

下面我們先來談?wù)勊阉饕嫱茝V引流方法，可以分為免費推廣和付費推廣，即SEO和SEM。

1、SEO優(yōu)化推廣：即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

要想SEO做得好，首先得把自己的網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化好。然后利用google分析工具，了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，最后借助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進行推廣。保證內(nèi)容為王、持之以恒，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄；通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。

2、SEM付費推廣：即通過以關(guān)鍵詞的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式。

優(yōu)點：覆蓋面廣、針對性強、管理靈活、費用可控

費用：按點擊付費

效果：時間短、見效快

常見的搜索引擎SEM競價推廣有Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

二、海外社交平臺引流

社交平臺引流也是外貿(mào)推廣最常見，也是最常用的方法之一。

1、Facebook：是美國的一個在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，2017年8月數(shù)據(jù)顯示Facebook月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)接近18億，每天被發(fā)送出去的消息數(shù)量高達130億條，移動端廣告占比FB收入的80%，可見FB的流量大部分都是來自手機用戶，如果你打算做FB廣告，網(wǎng)站一定要支持手機端。

Facebook針對廣告的收費方式主要分為兩種，一種是按CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收費，例如，若CPM價錢為1美元，那么廣告主的廣告每展示一千次，就需要交1美元的廣告費。

另一種收費方式是CPC（cost per click），廣告主按用戶的每一次點擊付費，F(xiàn)acebook所定義的點擊還包括一些互動方式，比如贊、評論或分享等。除了這兩種，部分廣告也可以按CPA（Cost per action）付費，即實際的轉(zhuǎn)化效果，比如使用了某個優(yōu)惠券或者應(yīng)用下載等，但這種計費方式的要求比較高，使用范圍非常小。

從廣告主的投放經(jīng)驗分享來看，大部分推薦使用CPM計費。雖然CPC聽上去更劃算，但從最后的轉(zhuǎn)化效果和投放成本來看，廣告主發(fā)現(xiàn)CPM的成本更低，而轉(zhuǎn)化效果并不比使用CPC方式差。

桑德伯格也指出，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶面臨多終端的使用環(huán)境，過于強調(diào)點擊的廣告并不符合行業(yè)趨勢。一些Facebook廣告主發(fā)現(xiàn)，90%對用戶行為產(chǎn)生影響的廣告來自于那些看了但沒有點擊的廣告。不同于PC時代基于cookie的廣告，移動時代的用戶使用多臺設(shè)備，消費行為也出現(xiàn)線上線下融合趨勢，因此廣告的追蹤效果也需要發(fā)生變化。

2、Twitte：是美國一個在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)的網(wǎng)站，Twitter月活躍用戶4.10億，每天發(fā)布超過5億條微博。

3、linkedIn：是美國一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個多個國家和地區(qū)擁有4億多用戶。

4、Pinterest：是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

5、YouTube：是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站，對于SNS推廣而言，YouTuBe平臺就是一個大金礦。YouTube每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次。

利用社交平臺，我們怎么做才能引流呢？

·聚集粉絲，建群等等，首先要把粉絲建立起來

·社交管理

·社交運營（優(yōu)化，分享，活動等等）

·社交上必要的付費廣告

社交上一旦你擁有粉絲，擁有運營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

6、TikTok：是目前全球最大的短視頻社交平臺，月活用戶人數(shù)達10億，全球下載量突破20億次。

三、第三方平臺引流

說到平臺引流，有些客戶會問，從事外貿(mào)到底是建平臺站好還是建獨立站好？其實這個問題我想說兩個都做最好。以品牌為核心，獨立站和平臺站相互結(jié)合，優(yōu)勢互補打造自己的品牌銷售渠道，平臺站的客戶部分沉淀到獨立站。

平臺站作用：前期可以充分利用平臺低價的流量渠道，快速拉動銷售額，有一定的用戶積累，因為相對來說平臺站的引流成本低一些。

獨立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控數(shù)據(jù)。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。

四、獨立站站內(nèi)引流策略

外貿(mào)獨立站在哪個平臺上進行廣告引流，要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性、受眾群體、預(yù)算來選擇。但是其實引流策略比渠道更為重要，不同時期要用不同的引流方法，下面給大家舉例一些不同階段的引流思路：

（1）想要快速獲得一些買家評價和又不想花錢投廣告

在咱們的外貿(mào)獨立站剛出來時，是需要一些真實的買家評價來優(yōu)化產(chǎn)品頁面的，但是手上又沒有預(yù)算馬上進行谷歌SEO或者谷歌廣告來增加真實訂單，那么可以考慮KOC好評置換。可以在Pinterest或TIK TOK或Facebook分享群組等社交媒體上發(fā)布免費送贈。

例：Limited to 20 free water cups,you need to print and evaluate,first come,first served!（限量二十名免費送贈水杯活動，需要曬圖評價，先到先得?。?/p>

（2）一些不用花費廣告費的長期引流方式

①直播引流，直播引流有真人直播和無人直播即錄播兩種。真人直播需要耗費一定的人工成本且英文的真人直播是相對國內(nèi)直播成本要高的，可以針對幾個主要產(chǎn)品的直播內(nèi)容給錄下來，作為錄播循環(huán)播放可以降低人工成本。但是肯定現(xiàn)場的真人直播互動會比錄播效果好的多，錄播只是說會比沒有介紹要好的樣子，千萬不要寄希望于我做了這個直播/錄播就一定會帶來訂單，這個想法心態(tài)是很難把獨立站做好的。

②分銷聯(lián)盟，可以加入一些分銷聯(lián)盟，分銷者幫你把產(chǎn)品推廣銷售出去，分銷者會得到分傭，類似于國內(nèi)的“淘寶客”。一般分銷者會針對你的產(chǎn)品在博客寫文章來介紹產(chǎn)品，給用戶種草。

③讓客戶成為自己的聯(lián)盟伙伴，已經(jīng)購買了產(chǎn)品并認(rèn)為產(chǎn)品的客戶，會更愿意向他們的朋友和粉絲推廣，這種老客戶裂變的新客，轉(zhuǎn)化率會非常高。

（3）一些提升廣告轉(zhuǎn)化的引流策略

廣告轉(zhuǎn)化效果不好可以自查幾個方面。投放的國家是否是適合自家產(chǎn)品定位、關(guān)鍵詞是否匹配用戶搜索意圖、著陸頁有沒有做好銜接廣告承接轉(zhuǎn)化？除了這些優(yōu)化，咱們還可以思考廣告策略，好的廣告策略可以促進轉(zhuǎn)化~常見的廣告都是一些產(chǎn)品主圖、場景使用圖等，看多了用戶也是會審美疲勞的。下面舉例幾個高效轉(zhuǎn)化的廣告策略：

①free+shipping，產(chǎn)品免費，然后需要付運費，利潤也全部包含在運費里面。這種模式適合成本比價低的產(chǎn)品，眼影、飾品等。

②join us，Are you an environmentalist?Join us!We will regularly invest part of the revenue of the website in environmental protection activities.。環(huán)?；顒?、保護動物活動等標(biāo)簽營銷是很奏效的，且近年來環(huán)保周邊產(chǎn)品一直是外貿(mào)選品的熱門。這個方法對于一些寵物類、康復(fù)用品類、環(huán)保類產(chǎn)品都很適合。

③Countdown discount，活動節(jié)點使用倒計時營造緊張缺貨的狀態(tài)，配合上30%以上的折扣更能激勵人心。

④Gift marketing，附贈營銷可以根據(jù)自己產(chǎn)品附贈一些價格比較低或者零成本的贈品，例如：買烘焙工具的，可以把CTA（Call to Action）改為現(xiàn)在下單贈一百款甜品教程；買榨汁機的，現(xiàn)在下單贈明星同款果蔬汁食譜，如此類推。

五、其他方式引流

1、郵件營銷

優(yōu)點：價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制

缺點：如戶外、無人機、婚紗等等論壇點：稱之為“垃圾郵件”、如果內(nèi)容不夠好效果不明顯、有抗拒心理

2、博客內(nèi)容營銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔，對寫作水平要求較高。

3、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

紅人的力量不用我多說了。借助別人的力量來為你做事，紅人具有權(quán)威度和可信度，他給你的一個鏈接，能直接的給的博客帶來巨大的流量和口碑。

紅人是一個巨大的資源，你必須和他們建立好關(guān)系，以便長久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk,Wefollow,和Topsy等。

4、國外論壇

收集與產(chǎn)品相關(guān)的各大論壇網(wǎng)站進行宣傳