跨境電商獨(dú)立站最全引流方案

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家投身于獨(dú)立站，獨(dú)立站具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可是最大的問(wèn)題就是獨(dú)立站到底該如何引流呢？本篇文章小編就給大家分享一下思路~

一、搜索引擎引流

下面我們先來(lái)談?wù)勊阉饕嫱茝V引流方法，可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO和SEM。

1、SEO優(yōu)化推廣：即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

要想SEO做得好，首先得把自己的網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化好。然后利用google分析工具，了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，最后借助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。保證內(nèi)容為王、持之以恒，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄；通過(guò)外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。

2、SEM付費(fèi)推廣：即通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺(tái)上推廣，是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控

費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)

效果：時(shí)間短、見(jiàn)效快

常見(jiàn)的搜索引擎SEM競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

二、海外社交平臺(tái)引流

社交平臺(tái)引流也是外貿(mào)推廣最常見(jiàn)，也是最常用的方法之一。

1、Facebook：是美國(guó)的一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，2017年8月數(shù)據(jù)顯示Facebook月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)接近18億，每天被發(fā)送出去的消息數(shù)量高達(dá)130億條，移動(dòng)端廣告占比FB收入的80%，可見(jiàn)FB的流量大部分都是來(lái)自手機(jī)用戶，如果你打算做FB廣告，網(wǎng)站一定要支持手機(jī)端。

Facebook針對(duì)廣告的收費(fèi)方式主要分為兩種，一種是按CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收費(fèi)，例如，若CPM價(jià)錢(qián)為1美元，那么廣告主的廣告每展示一千次，就需要交1美元的廣告費(fèi)。

另一種收費(fèi)方式是CPC（cost per click），廣告主按用戶的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)，F(xiàn)acebook所定義的點(diǎn)擊還包括一些互動(dòng)方式，比如贊、評(píng)論或分享等。除了這兩種，部分廣告也可以按CPA（Cost per action）付費(fèi)，即實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果，比如使用了某個(gè)優(yōu)惠券或者應(yīng)用下載等，但這種計(jì)費(fèi)方式的要求比較高，使用范圍非常小。

從廣告主的投放經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)看，大部分推薦使用CPM計(jì)費(fèi)。雖然CPC聽(tīng)上去更劃算，但從最后的轉(zhuǎn)化效果和投放成本來(lái)看，廣告主發(fā)現(xiàn)CPM的成本更低，而轉(zhuǎn)化效果并不比使用CPC方式差。

桑德伯格也指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶面臨多終端的使用環(huán)境，過(guò)于強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊的廣告并不符合行業(yè)趨勢(shì)。一些Facebook廣告主發(fā)現(xiàn)，90%對(duì)用戶行為產(chǎn)生影響的廣告來(lái)自于那些看了但沒(méi)有點(diǎn)擊的廣告。不同于PC時(shí)代基于cookie的廣告，移動(dòng)時(shí)代的用戶使用多臺(tái)設(shè)備，消費(fèi)行為也出現(xiàn)線上線下融合趨勢(shì)，因此廣告的追蹤效果也需要發(fā)生變化。

2、Twitte：是美國(guó)一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)的網(wǎng)站，Twitter月活躍用戶4.10億，每天發(fā)布超過(guò)5億條微博。

3、linkedIn：是美國(guó)一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有4億多用戶。

4、Pinterest：是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛(ài)好。

5、YouTube：是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站，對(duì)于SNS推廣而言，YouTuBe平臺(tái)就是一個(gè)大金礦。YouTube每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次。

利用社交平臺(tái)，我們?cè)趺醋霾拍芤髂兀?/p>

·聚集粉絲，建群等等，首先要把粉絲建立起來(lái)

·社交管理

·社交運(yùn)營(yíng)（優(yōu)化，分享，活動(dòng)等等）

·社交上必要的付費(fèi)廣告

社交上一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營(yíng)方法，很多時(shí)候它不僅可以為你帶來(lái)流量，還能給你帶來(lái)巨大的收益。

6、TikTok：是目前全球最大的短視頻社交平臺(tái)，月活用戶人數(shù)達(dá)10億，全球下載量突破20億次。

三、第三方平臺(tái)引流

說(shuō)到平臺(tái)引流，有些客戶會(huì)問(wèn)，從事外貿(mào)到底是建平臺(tái)站好還是建獨(dú)立站好？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我想說(shuō)兩個(gè)都做最好。以品牌為核心，獨(dú)立站和平臺(tái)站相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，平臺(tái)站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。

平臺(tái)站作用：前期可以充分利用平臺(tái)低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)平臺(tái)站的引流成本低一些。

獨(dú)立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

從平臺(tái)引流到獨(dú)立站：平臺(tái)的流量，通過(guò)客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。

四、獨(dú)立站站內(nèi)引流策略

外貿(mào)獨(dú)立站在哪個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行廣告引流，要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性、受眾群體、預(yù)算來(lái)選擇。但是其實(shí)引流策略比渠道更為重要，不同時(shí)期要用不同的引流方法，下面給大家舉例一些不同階段的引流思路：

（1）想要快速獲得一些買(mǎi)家評(píng)價(jià)和又不想花錢(qián)投廣告

在咱們的外貿(mào)獨(dú)立站剛出來(lái)時(shí)，是需要一些真實(shí)的買(mǎi)家評(píng)價(jià)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的，但是手上又沒(méi)有預(yù)算馬上進(jìn)行谷歌SEO或者谷歌廣告來(lái)增加真實(shí)訂單，那么可以考慮KOC好評(píng)置換?？梢栽赑interest或TIK TOK或Facebook分享群組等社交媒體上發(fā)布免費(fèi)送贈(zèng)。

例：Limited to 20 free water cups,you need to print and evaluate,first come,first served!（限量二十名免費(fèi)送贈(zèng)水杯活動(dòng)，需要曬圖評(píng)價(jià)，先到先得?。?/p>

（2）一些不用花費(fèi)廣告費(fèi)的長(zhǎng)期引流方式

①直播引流，直播引流有真人直播和無(wú)人直播即錄播兩種。真人直播需要耗費(fèi)一定的人工成本且英文的真人直播是相對(duì)國(guó)內(nèi)直播成本要高的，可以針對(duì)幾個(gè)主要產(chǎn)品的直播內(nèi)容給錄下來(lái)，作為錄播循環(huán)播放可以降低人工成本。但是肯定現(xiàn)場(chǎng)的真人直播互動(dòng)會(huì)比錄播效果好的多，錄播只是說(shuō)會(huì)比沒(méi)有介紹要好的樣子，千萬(wàn)不要寄希望于我做了這個(gè)直播/錄播就一定會(huì)帶來(lái)訂單，這個(gè)想法心態(tài)是很難把獨(dú)立站做好的。

②分銷聯(lián)盟，可以加入一些分銷聯(lián)盟，分銷者幫你把產(chǎn)品推廣銷售出去，分銷者會(huì)得到分傭，類似于國(guó)內(nèi)的“淘寶客”。一般分銷者會(huì)針對(duì)你的產(chǎn)品在博客寫(xiě)文章來(lái)介紹產(chǎn)品，給用戶種草。

③讓客戶成為自己的聯(lián)盟伙伴，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品并認(rèn)為產(chǎn)品的客戶，會(huì)更愿意向他們的朋友和粉絲推廣，這種老客戶裂變的新客，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。

（3）一些提升廣告轉(zhuǎn)化的引流策略

廣告轉(zhuǎn)化效果不好可以自查幾個(gè)方面。投放的國(guó)家是否是適合自家產(chǎn)品定位、關(guān)鍵詞是否匹配用戶搜索意圖、著陸頁(yè)有沒(méi)有做好銜接廣告承接轉(zhuǎn)化？除了這些優(yōu)化，咱們還可以思考廣告策略，好的廣告策略可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化~常見(jiàn)的廣告都是一些產(chǎn)品主圖、場(chǎng)景使用圖等，看多了用戶也是會(huì)審美疲勞的。下面舉例幾個(gè)高效轉(zhuǎn)化的廣告策略：

①free+shipping，產(chǎn)品免費(fèi)，然后需要付運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)也全部包含在運(yùn)費(fèi)里面。這種模式適合成本比價(jià)低的產(chǎn)品，眼影、飾品等。

②join us，Are you an environmentalist?Join us!We will regularly invest part of the revenue of the website in environmental protection activities.。環(huán)保活動(dòng)、保護(hù)動(dòng)物活動(dòng)等標(biāo)簽營(yíng)銷是很奏效的，且近年來(lái)環(huán)保周邊產(chǎn)品一直是外貿(mào)選品的熱門(mén)。這個(gè)方法對(duì)于一些寵物類、康復(fù)用品類、環(huán)保類產(chǎn)品都很適合。

③Countdown discount，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)使用倒計(jì)時(shí)營(yíng)造緊張缺貨的狀態(tài)，配合上30%以上的折扣更能激勵(lì)人心。

④Gift marketing，附贈(zèng)營(yíng)銷可以根據(jù)自己產(chǎn)品附贈(zèng)一些價(jià)格比較低或者零成本的贈(zèng)品，例如：買(mǎi)烘焙工具的，可以把CTA（Call to Action）改為現(xiàn)在下單贈(zèng)一百款甜品教程；買(mǎi)榨汁機(jī)的，現(xiàn)在下單贈(zèng)明星同款果蔬汁食譜，如此類推。

五、其他方式引流

1、郵件營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無(wú)時(shí)間限制

缺點(diǎn)：如戶外、無(wú)人機(jī)、婚紗等等論壇點(diǎn)：稱之為“垃圾郵件”、如果內(nèi)容不夠好效果不明顯、有抗拒心理

2、博客內(nèi)容營(yíng)銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營(yíng)銷相結(jié)合無(wú)疑是最佳的搭檔，對(duì)寫(xiě)作水平要求較高。

3、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

紅人的力量不用我多說(shuō)了。借助別人的力量來(lái)為你做事，紅人具有權(quán)威度和可信度，他給你的一個(gè)鏈接，能直接的給的博客帶來(lái)巨大的流量和口碑。

紅人是一個(gè)巨大的資源，你必須和他們建立好關(guān)系，以便長(zhǎng)久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk,Wefollow,和Topsy等。

4、國(guó)外論壇

收集與產(chǎn)品相關(guān)的各大論壇網(wǎng)站進(jìn)行宣傳