小企業(yè)做Facebook廣告之前，你需要知道什么？

你可能聽說過Facebook的廣告對小企業(yè)營銷很有幫助。

當你尋找新的方式來推銷你的小企業(yè)時，你可能會遇到咨詢師、營銷專家和內容提出Facebook廣告是你營銷活動的必備品。

如果你在Facebook上花了很多時間，你甚至可能收到過一些Facebook廣告ーー關于Facebook廣告的廣告。

對于小企業(yè)主來說，Facebook廣告是一個強大的內容營銷工具，部分原因就是這種定位。在你開始使用Facebook廣告之前，你需要什么樣的人口統(tǒng)計學信息？

為什么Facebook的廣告對小企業(yè)有效？

市場上有很多營銷渠道。當你研究小企業(yè)營銷時，你可能會聽到很多這樣的例子:

·贊助

·小冊子

·電子郵件營銷

·內容營銷

·社交媒體帖子

Facebook的廣告對小企業(yè)有用嗎？是什么讓Facebook的小企業(yè)廣告值得你花時間？

Facebook的廣告有兩個主要好處，這使它們在其他營銷渠道中顯得與眾不同ーー也使它們對小企業(yè)尤其有效。

面向小企業(yè)的Facebook廣告的第一個好處:目標定位

作為一個小企業(yè)，你不會試圖廣播或冷銷。

你不需要得到成千上萬的客戶，至少不是馬上。對于小企業(yè)營銷來說，接觸盡可能多的人通常不是目標。

一個超級碗的廣告能讓你的生意興隆嗎？也許吧，但是它需要花費1000萬美元，并且可以接觸到很多不是你的目標受眾的人。

外面有一群人在尋找你的特定產品和服務ーー你只需要找到一種方法來接觸他們。

廣告讓你從廣播轉向窄視。Facebook的定位功能非常強大ーー超過80%的美國消費者使用Facebook，平均每個用戶每天在該平臺上花費40分鐘。

這給Facebook提供了大量信息，你可以利用這些信息將Facebook的廣告瞄準潛在客戶。

有了面向小企業(yè)的Facebook廣告，你可以根據以下內容來定位用戶:

語言:他們所說的語言

年齡:他們的年齡

地點:基于國家、城市、州或郵政編碼

興趣:列出的興趣，他們喜歡的網頁，與興趣相關的話題，甚至是他們的朋友喜歡的網頁

重新定位:使用跟蹤像素來定位你網站上的活動對象

設備:他們訪問Facebook的設備，包括移動設備、平板電腦和桌面設備

自定義受眾:您上傳用于定位目標的電子郵件地址

這種定位水平意味著你不會浪費你的營銷預算為那些對你所提供的東西不感興趣的人提供B2C(企業(yè)對消費者)廣告。它可以讓你消除雜音，只把內容發(fā)送給那些高度關注你所說內容的目標人群。

額外的目標機會

Facebook定制受眾通過讓你在你的電子郵件列表中向人們發(fā)送廣告，增加了另一個層次的社交媒體定位。

要了解這種社交媒體營銷允許的精確程度，可以看看這個網絡上著名的故事:用Facebook的廣告捉弄一個室友。創(chuàng)建一個定制的觀眾的一個電子郵件地址允許作者創(chuàng)建廣告宣傳精確到足以真正嚇壞他的室友。

當然，Facebook已經更新了他們的操作流程，所以這個惡作劇不再可能，但是它確實給了你一種感覺，那就是對一個非常具體的聽眾說話的力量。

因為這些人已經選擇了溝通，所以你有理由相信他們對你的業(yè)務感興趣。針對這些小企業(yè)的Facebook廣告可能會導致更高的轉化率。

如果你使用ActiveCampaign實現你的營銷自動化，你也可以使用我們的自定義受眾集成，根據人們對你的電子郵件、網站和其他營銷的參與率，自動添加或刪除他們到你的自定義受眾中。

面向小企業(yè)的Facebook廣告的第二個好處:清晰的報道

20世紀早期的商人約翰?瓦納馬克(John Wanamaker)在廣告中有一句名言:

“我花在廣告上的錢有一半是浪費的，問題是我不知道是哪一半。”

在傳統(tǒng)廣告占主導地位的時代，很難將廣告預算直接與投資回報率掛鉤。

當你在Facebook上為小企業(yè)做廣告時，這種聯(lián)系要簡單得多ーー這樣你就不用擔心你的廣告費用被浪費了。

Facebook提供了各種KPI(關鍵績效指標)指標，可以幫助您評估廣告活動的參與率。它們包括:

訪問范圍:在他們的新聞feed中顯示你的促銷廣告的人數

每次點擊成本:每頁成本，比如，網站點擊，或者你選擇的其他目標

總支出:你在一個廣告活動上的總支出

點擊率(點擊率):人們在看到你的B2C營銷廣告后點擊的百分比

通過非常清楚地向你展示每個行動的成本，Facebook可以讓你很容易地了解你的營銷活動是否在這些參與基準上獲得了良好的kpi。

如果你知道達到，點擊率和每次行動的成本，你可以很容易地計算出增加網站流量到您的登陸頁面，或注冊您的電子郵件列表是多么昂貴。

獲取客戶的成本相對容易計算，而Facebook廣告的低成本意味著，在全力投入廣告之前，a/b測試版和圖片組合很容易找到最佳轉化率。

廣告的最佳實踐:引人注目的復制和創(chuàng)意

一旦你決定Facebook的廣告值得你關注，你就需要真正地制作一個促銷廣告。

為你內容的設計部分提供了一些不同的選項來創(chuàng)建動態(tài)的產品廣告:

·一張圖片

·一個視頻

·一個圖像carousel

·幻燈片

·一塊帆布

無論你決定使用什么樣的視覺格式，你都需要確保你選擇的實際圖片或視頻完成四件事:

·使用明亮的顏色

·吸引眼球

·顯示你的價值主張

·提出一個清晰的CTA

新聞源是擁擠的，所以你的視覺效果需要突出并抓住你的觀眾的注意力。如果人們不參與你的廣告，那么再多的付費促銷活動都不會幫助他們進入你的銷售渠道。

你的廣告文案也應該同樣精彩。你需要抓住人們的注意力，清楚地展示為什么人們應該對你的Facebook廣告感興趣。如果你把內容和強大的視覺效果結合起來，你可以提高你的點進率和整個Facebook的廣告投資回報率。

對于復制品和視覺效果，Facebook發(fā)布了詳細說明其技術要求和廣告規(guī)則的指南。

[blog-subscribe headline=“市場營銷的最佳實踐是什么?”第一步:把你的電子郵件放在下面。第二步:每周獲得一次最好的營銷建議

什么時候你不應該為小企業(yè)使用Facebook廣告？

面向小企業(yè)的Facebook廣告潛力很大，但是有沒有付費促銷不是最佳選擇的情況呢？可能吧。

Facebook的廣告對你的營銷是否有意義是一個你必須根據你的業(yè)務具體情況做出的決定。但在某些情況下，Facebook的廣告可能更難發(fā)揮作用。

你的受眾不在Facebook上:有些人仍然不使用Facebook。如果你的目標客戶是老年人，或者你的目標客戶是那些不喜歡在個人社交媒體上看到商業(yè)內容的專業(yè)人士，那么Facebook上的推廣帖子可能不是最佳選擇。

你正在大規(guī)模擴張:如果你瞄準一個小的利基市場，你的客戶獲取成本可能會開始上升。一旦你聯(lián)系到了那些最容易聯(lián)系到的人，通過提升Facebook廣告聯(lián)系到更多的客戶就會變得更加昂貴，而且你必須根據這些數字做出決定，如果投資回報率對你的業(yè)務有利的話。

你還沒有定義你的受眾:Facebook廣告最大的好處是針對性。如果你還不確定目標是誰，那么倒退一步做一些市場調查是值得的。你也可以使用一個小的測試預算，看看增強的Facebook廣告是否對你的業(yè)務有用。

對于你的小企業(yè)來說，Facebook廣告是一個強大的營銷工具。

通過簡單的測量方法和無與倫比的能力，Facebook可以根據用戶的興趣和定制受眾來定位用戶，它可以成為差異的制造者ーー幫助你消除噪音，接觸到你的客戶，發(fā)展你的業(yè)務。