小企業(yè)做Facebook廣告之前，你需要知道什么？

你可能聽說過Facebook的廣告對(duì)小企業(yè)營銷很有幫助。

當(dāng)你尋找新的方式來推銷你的小企業(yè)時(shí)，你可能會(huì)遇到咨詢師、營銷專家和內(nèi)容提出Facebook廣告是你營銷活動(dòng)的必備品。

如果你在Facebook上花了很多時(shí)間，你甚至可能收到過一些Facebook廣告ーー關(guān)于Facebook廣告的廣告。

對(duì)于小企業(yè)主來說，F(xiàn)acebook廣告是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容營銷工具，部分原因就是這種定位。在你開始使用Facebook廣告之前，你需要什么樣的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息？

為什么Facebook的廣告對(duì)小企業(yè)有效？

市場上有很多營銷渠道。當(dāng)你研究小企業(yè)營銷時(shí)，你可能會(huì)聽到很多這樣的例子:

·贊助

·小冊(cè)子

·電子郵件營銷

·內(nèi)容營銷

·社交媒體帖子

Facebook的廣告對(duì)小企業(yè)有用嗎？是什么讓Facebook的小企業(yè)廣告值得你花時(shí)間？

Facebook的廣告有兩個(gè)主要好處，這使它們?cè)谄渌麪I銷渠道中顯得與眾不同ーー也使它們對(duì)小企業(yè)尤其有效。

面向小企業(yè)的Facebook廣告的第一個(gè)好處:目標(biāo)定位

作為一個(gè)小企業(yè)，你不會(huì)試圖廣播或冷銷。

你不需要得到成千上萬的客戶，至少不是馬上。對(duì)于小企業(yè)營銷來說，接觸盡可能多的人通常不是目標(biāo)。

一個(gè)超級(jí)碗的廣告能讓你的生意興隆嗎？也許吧，但是它需要花費(fèi)1000萬美元，并且可以接觸到很多不是你的目標(biāo)受眾的人。

外面有一群人在尋找你的特定產(chǎn)品和服務(wù)ーー你只需要找到一種方法來接觸他們。

廣告讓你從廣播轉(zhuǎn)向窄視。Facebook的定位功能非常強(qiáng)大ーー超過80%的美國消費(fèi)者使用Facebook，平均每個(gè)用戶每天在該平臺(tái)上花費(fèi)40分鐘。

這給Facebook提供了大量信息，你可以利用這些信息將Facebook的廣告瞄準(zhǔn)潛在客戶。

有了面向小企業(yè)的Facebook廣告，你可以根據(jù)以下內(nèi)容來定位用戶:

語言:他們所說的語言

年齡:他們的年齡

地點(diǎn):基于國家、城市、州或郵政編碼

興趣:列出的興趣，他們喜歡的網(wǎng)頁，與興趣相關(guān)的話題，甚至是他們的朋友喜歡的網(wǎng)頁

重新定位:使用跟蹤像素來定位你網(wǎng)站上的活動(dòng)對(duì)象

設(shè)備:他們?cè)L問Facebook的設(shè)備，包括移動(dòng)設(shè)備、平板電腦和桌面設(shè)備

自定義受眾:您上傳用于定位目標(biāo)的電子郵件地址

這種定位水平意味著你不會(huì)浪費(fèi)你的營銷預(yù)算為那些對(duì)你所提供的東西不感興趣的人提供B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)廣告。它可以讓你消除雜音，只把內(nèi)容發(fā)送給那些高度關(guān)注你所說內(nèi)容的目標(biāo)人群。

額外的目標(biāo)機(jī)會(huì)

Facebook定制受眾通過讓你在你的電子郵件列表中向人們發(fā)送廣告，增加了另一個(gè)層次的社交媒體定位。

要了解這種社交媒體營銷允許的精確程度，可以看看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上著名的故事:用Facebook的廣告捉弄一個(gè)室友。創(chuàng)建一個(gè)定制的觀眾的一個(gè)電子郵件地址允許作者創(chuàng)建廣告宣傳精確到足以真正嚇壞他的室友。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook已經(jīng)更新了他們的操作流程，所以這個(gè)惡作劇不再可能，但是它確實(shí)給了你一種感覺，那就是對(duì)一個(gè)非常具體的聽眾說話的力量。

因?yàn)檫@些人已經(jīng)選擇了溝通，所以你有理由相信他們對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣。針對(duì)這些小企業(yè)的Facebook廣告可能會(huì)導(dǎo)致更高的轉(zhuǎn)化率。

如果你使用ActiveCampaign實(shí)現(xiàn)你的營銷自動(dòng)化，你也可以使用我們的自定義受眾集成，根據(jù)人們對(duì)你的電子郵件、網(wǎng)站和其他營銷的參與率，自動(dòng)添加或刪除他們到你的自定義受眾中。

面向小企業(yè)的Facebook廣告的第二個(gè)好處:清晰的報(bào)道

20世紀(jì)早期的商人約翰?瓦納馬克(John Wanamaker)在廣告中有一句名言:

“我花在廣告上的錢有一半是浪費(fèi)的，問題是我不知道是哪一半?！?/p>

在傳統(tǒng)廣告占主導(dǎo)地位的時(shí)代，很難將廣告預(yù)算直接與投資回報(bào)率掛鉤。

當(dāng)你在Facebook上為小企業(yè)做廣告時(shí)，這種聯(lián)系要簡單得多ーー這樣你就不用擔(dān)心你的廣告費(fèi)用被浪費(fèi)了。

Facebook提供了各種KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))指標(biāo)，可以幫助您評(píng)估廣告活動(dòng)的參與率。它們包括:

訪問范圍:在他們的新聞feed中顯示你的促銷廣告的人數(shù)

每次點(diǎn)擊成本:每頁成本，比如，網(wǎng)站點(diǎn)擊，或者你選擇的其他目標(biāo)

總支出:你在一個(gè)廣告活動(dòng)上的總支出

點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率):人們?cè)诳吹侥愕腂2C營銷廣告后點(diǎn)擊的百分比

通過非常清楚地向你展示每個(gè)行動(dòng)的成本，F(xiàn)acebook可以讓你很容易地了解你的營銷活動(dòng)是否在這些參與基準(zhǔn)上獲得了良好的kpi。

如果你知道達(dá)到，點(diǎn)擊率和每次行動(dòng)的成本，你可以很容易地計(jì)算出增加網(wǎng)站流量到您的登陸頁面，或注冊(cè)您的電子郵件列表是多么昂貴。

獲取客戶的成本相對(duì)容易計(jì)算，而Facebook廣告的低成本意味著，在全力投入廣告之前，a/b測試版和圖片組合很容易找到最佳轉(zhuǎn)化率。

廣告的最佳實(shí)踐:引人注目的復(fù)制和創(chuàng)意

一旦你決定Facebook的廣告值得你關(guān)注，你就需要真正地制作一個(gè)促銷廣告。

為你內(nèi)容的設(shè)計(jì)部分提供了一些不同的選項(xiàng)來創(chuàng)建動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品廣告:

·一張圖片

·一個(gè)視頻

·一個(gè)圖像carousel

·幻燈片

·一塊帆布

無論你決定使用什么樣的視覺格式，你都需要確保你選擇的實(shí)際圖片或視頻完成四件事:

·使用明亮的顏色

·吸引眼球

·顯示你的價(jià)值主張

·提出一個(gè)清晰的CTA

新聞源是擁擠的，所以你的視覺效果需要突出并抓住你的觀眾的注意力。如果人們不參與你的廣告，那么再多的付費(fèi)促銷活動(dòng)都不會(huì)幫助他們進(jìn)入你的銷售渠道。

你的廣告文案也應(yīng)該同樣精彩。你需要抓住人們的注意力，清楚地展示為什么人們應(yīng)該對(duì)你的Facebook廣告感興趣。如果你把內(nèi)容和強(qiáng)大的視覺效果結(jié)合起來，你可以提高你的點(diǎn)進(jìn)率和整個(gè)Facebook的廣告投資回報(bào)率。

對(duì)于復(fù)制品和視覺效果，F(xiàn)acebook發(fā)布了詳細(xì)說明其技術(shù)要求和廣告規(guī)則的指南。

[blog-subscribe headline=“市場營銷的最佳實(shí)踐是什么?”第一步:把你的電子郵件放在下面。第二步:每周獲得一次最好的營銷建議

什么時(shí)候你不應(yīng)該為小企業(yè)使用Facebook廣告？

面向小企業(yè)的Facebook廣告潛力很大，但是有沒有付費(fèi)促銷不是最佳選擇的情況呢？可能吧。

Facebook的廣告對(duì)你的營銷是否有意義是一個(gè)你必須根據(jù)你的業(yè)務(wù)具體情況做出的決定。但在某些情況下，F(xiàn)acebook的廣告可能更難發(fā)揮作用。

你的受眾不在Facebook上:有些人仍然不使用Facebook。如果你的目標(biāo)客戶是老年人，或者你的目標(biāo)客戶是那些不喜歡在個(gè)人社交媒體上看到商業(yè)內(nèi)容的專業(yè)人士，那么Facebook上的推廣帖子可能不是最佳選擇。

你正在大規(guī)模擴(kuò)張:如果你瞄準(zhǔn)一個(gè)小的利基市場，你的客戶獲取成本可能會(huì)開始上升。一旦你聯(lián)系到了那些最容易聯(lián)系到的人，通過提升Facebook廣告聯(lián)系到更多的客戶就會(huì)變得更加昂貴，而且你必須根據(jù)這些數(shù)字做出決定，如果投資回報(bào)率對(duì)你的業(yè)務(wù)有利的話。

你還沒有定義你的受眾:Facebook廣告最大的好處是針對(duì)性。如果你還不確定目標(biāo)是誰，那么倒退一步做一些市場調(diào)查是值得的。你也可以使用一個(gè)小的測試預(yù)算，看看增強(qiáng)的Facebook廣告是否對(duì)你的業(yè)務(wù)有用。

對(duì)于你的小企業(yè)來說，F(xiàn)acebook廣告是一個(gè)強(qiáng)大的營銷工具。

通過簡單的測量方法和無與倫比的能力，F(xiàn)acebook可以根據(jù)用戶的興趣和定制受眾來定位用戶，它可以成為差異的制造者ーー幫助你消除噪音，接觸到你的客戶，發(fā)展你的業(yè)務(wù)。