跨境電商如何利用ins做營(yíng)銷？

Instagram現(xiàn)在每月的活躍用戶是7億人次，其中4億用戶每天都會(huì)登陸。如果你還沒能從Instagram上面賺到錢的話，你實(shí)際上是浪費(fèi)了大好機(jī)會(huì)。

在Instagram上面，68%的人經(jīng)常和公司品牌賬號(hào)互動(dòng)，而同樣的數(shù)據(jù)，在facebook上面只有32%。咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，在Instagram上面的互動(dòng)率，至少是其他平臺(tái)的8倍。Instagram是少有的還沒有變成紅海的社交平臺(tái)。然而，最新的Instagram算法更新，根據(jù)Instagram CEO的講法，會(huì)讓一個(gè)人看不到70%的內(nèi)容，也就是說一個(gè)普通的用戶只能看到最優(yōu)秀的30%的內(nèi)容。平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的要求更高了，其實(shí)是一件好事。在Instagram上平均一個(gè)電商訂單的價(jià)格是$65美元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Google，F(xiàn)acebook等平臺(tái)。

以下是一些有用的提示，以幫助大家盡快入門：

想想你賣的是什么

如果你賣的是服務(wù)或軟件，也許沒有什么可供你拍照的。如果你的公司想要介紹產(chǎn)品、分享教程，甚至是發(fā)表用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等，Instagram是一個(gè)完美的平臺(tái)。如果你不需要做這些的話，你還能分享什么呢？

在你決定要不要使用Instagram前，你還有一些其他事情要考慮：你的公司文化也是品牌的一部分，而沒有什么比分享工作團(tuán)隊(duì)在工作、娛樂、或團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)的照片或視頻更好的方式了。你還可以分享思想領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)理念、有新聞價(jià)值的消息（例如你剛剛獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或其他好消息），以及演講或買家可能感興趣的其他視頻內(nèi)容。

確定買家

你考慮是否要在Instagram上營(yíng)銷的第一個(gè)問題應(yīng)該是：你的買家是否在哪里？每當(dāng)新增一個(gè)新的營(yíng)銷渠道時(shí)，你都必須把你的買家考慮進(jìn)去。如果那些消費(fèi)者不在該渠道的另一端，那么你就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

Instagram的日用戶數(shù)有4億，這很有可能就包括你的買家群體。來看看Instagram的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將直接與營(yíng)銷相掛鉤。例如，如果你想接觸女性受眾，你需要知道，有31％的美國(guó)女性使用Instagram；如果你需要更年輕的女性受眾，你要知道，在所有18-29歲的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)女性用戶中，有55％會(huì)使用Instagram，這些數(shù)據(jù)能幫你確定你的受眾是否在其中。

在網(wǎng)頁(yè)搜索框上輸入關(guān)鍵字fashion，我們可以看到搜索出來的是出來關(guān)于fashion的賬號(hào)，我們來看第一屏的賬號(hào)，看下圖：

可以搜出5個(gè)賬號(hào)，里面有4個(gè)賬號(hào)都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。

再舉一個(gè)例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。

搜到5個(gè)賬號(hào)，五個(gè)都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準(zhǔn)確的。那有些沒有放郵箱，怎么辦呢?比如下圖所示。

這個(gè)客戶對(duì)我很重要，但是沒有他的郵箱，我們可以通過instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個(gè)得通過手機(jī)端來實(shí)現(xiàn)。

這樣到時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)在instagram主屏右上角看到消息(如圖所示)

消息是以紅色數(shù)據(jù)做標(biāo)示，比較鮮明，一般人都會(huì)去上面點(diǎn)擊查看的。

簡(jiǎn)單和大家聊了下Instagram如何去找到客戶的一些基本要素。但懂得這些還不夠讓你從流量轉(zhuǎn)化為銷量，那么今天咱們就從細(xì)節(jié)著手，看看怎么樣才能做一個(gè)合格的“外貿(mào)網(wǎng)紅”。

01 找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

剛進(jìn)入INS的時(shí)候，相信很多朋友都找不到方向，產(chǎn)品該怎么拍？加什么文字？等等...向大家推薦一個(gè)網(wǎng)站，從對(duì)手下手，找準(zhǔn)你的方向。

http://www.gramfeed.com/

輸入網(wǎng)址，注意右上方的Search。你可以在其中搜索用戶和主題標(biāo)簽，看清楚對(duì)手是怎么宣傳產(chǎn)品，和他們的圖片是如何詮釋產(chǎn)品的。打個(gè)比方，假如你是做手工藝品的，我們可以找到Alchemic Earth Emporium一家專營(yíng)玉石佩飾的Etsy店鋪。你可以發(fā)現(xiàn)他們傳至INS上的圖片就很符合產(chǎn)品格調(diào)（質(zhì)樸路線，凸顯產(chǎn)品），而我們也可以從中汲取有用的地方。

再舉個(gè)例子，AliaTaBows，專營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的店鋪。看看他們?cè)贗NS上的圖片，是不是就感覺很萌，畫風(fēng)可愛極易吸粉（INS有55%以上的女性用戶）。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的嬰兒發(fā)帶在其中起了很大作用。

多觀察同行們的INS曬圖，也許你會(huì)從中找到靈感。

02 用圖片來表達(dá)品牌精神

我們知道，一個(gè)品牌之所以暢銷，不止是產(chǎn)品本身優(yōu)秀；吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買的往往是它所代表的一種理念/精神，這也是大品牌長(zhǎng)盛不衰的原因之一。而每一個(gè)品牌所要表達(dá)的理念是應(yīng)該在創(chuàng)立之初就要確立的。而現(xiàn)在我們要做的，就是用圖片來表達(dá)這些東西。

NIKE

耐克上傳到INS的圖片并沒有完整的logo。但你一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是nike，并自然而然的聯(lián)想到一句話：just do it。我們還能從圖片中聯(lián)想到一些很正能量的詞：拼搏、汗水、激情等等。能影響到你的情緒，并且感到認(rèn)同，這就是10+廣告效果。

03 善用標(biāo)簽

INS雖然是一個(gè)社交類APP，但同時(shí)也是個(gè)很大的搜索引擎。而標(biāo)簽在其中扮演的角色就像是Google的關(guān)鍵字。咱們還是拿Nike舉例，找到搜索選項(xiàng)，選擇標(biāo)簽，輸入nike，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有近5000萬(wàn)的帖子使用#Nike標(biāo)簽。

當(dāng)你關(guān)注這個(gè)標(biāo)簽時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圖片分為兩個(gè)區(qū)域顯示：

1）最熱

2）最新

當(dāng)然，我并不是要求大家在毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品上貼NIKE標(biāo)簽，這樣也幾乎沒可能上熱門。但是咱們還有最新啊，如果你的圖片足夠突出，使用標(biāo)簽沒有明顯差異，那不難獲得關(guān)注和粉絲。

但是要注意:

1、INS只允許一張圖上貼11個(gè)標(biāo)簽（夠多了），

2、如果你的圖片沒有貼標(biāo)簽，那么是上不了搜索頁(yè)的，因?yàn)镮NS無(wú)法將你的圖片分類。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，使用標(biāo)簽越多關(guān)注度越高。但并不建議大家為了熱度胡亂貼標(biāo)簽。

04 輕松找到流行元素

看了一下現(xiàn)今最熱的Top20標(biāo)簽，但這可能和你的產(chǎn)品不搭界。怎么辦？我再給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站：https://pro.iconosquare.com/

登陸并注冊(cè)，它會(huì)自動(dòng)連接你的INS賬戶。

隨后你可以在其中搜索，輸入你可能要使用的標(biāo)簽；搜索結(jié)果會(huì)顯示有多少用戶在使用這個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)網(wǎng)站可以讓你迅速定位，找到自己想要的標(biāo)簽。

05 選擇合適的發(fā)布日期

有朋友就不懂了，發(fā)布日期也有講究嗎？

當(dāng)然有！不過世界上沒有完美的發(fā)布時(shí)間，因?yàn)槊课挥脩舻幕钴S時(shí)間都不一樣，但這并不意味這就無(wú)跡可尋。

根據(jù)TrackMaven的研究圖表顯示，從星期五到星期日是用戶活躍度最高的時(shí)間，所以也是最適合發(fā)布的時(shí)間。另外一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)東部時(shí)間下午5點(diǎn)，也是發(fā)帖的“吉時(shí)”。當(dāng)然還有美國(guó)各類節(jié)假日，我們可盡量將節(jié)日信息和產(chǎn)品結(jié)合起來，這可是絕對(duì)的熱門標(biāo)簽啊，大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過！

06 凸顯你的創(chuàng)意

圖片是INS中主最重要的內(nèi)容，所以不得不再和大家說下有關(guān)照片的問題。我們可以隨意的拍照上傳，但是記住，請(qǐng)一定要具有創(chuàng)意。

大家可以看看他們?cè)贗NS上傳的照片，哪怕你不了解這個(gè)品牌，但你一定會(huì)喜歡上這些美麗的圖片?？梢韵胂蟮脚倪@些照片所花了時(shí)間和精力，所以大家要是想做好INS營(yíng)銷的話，還是建議各位聘請(qǐng)專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，而且你有理由相信這些錢是值得花的。

還沒完，關(guān)于照片的問題索性一次性給大家講完：

色彩明亮的圖片要比色彩暗淡的圖片多25%的點(diǎn)贊。

以藍(lán)為主色的照片要比以紅為主色的照片多24%的點(diǎn)贊，并且具有單一主色的照片比其他照片多17%的點(diǎn)贊。

Urban Outfitters的照片使用藍(lán)色為單一色調(diào)，在視覺上引人注目，并賺取了成噸的點(diǎn)贊。

07 分享視頻內(nèi)容

在INS里，視頻內(nèi)容也很關(guān)鍵。一個(gè)小視頻所傳達(dá)的信息要比圖片來的豐富，同時(shí)更生動(dòng)活潑，適量添加一些小視頻能夠贏得平臺(tái)的參與度以及瀏覽量。但我們?nèi)匀灰詧D片內(nèi)容為主，小視頻只是起到一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的作用，它能讓你的品牌形象更加鮮活明朗。

08 投桃報(bào)李交叉推廣

在INS上，我們不妨多轉(zhuǎn)發(fā)一下別人的帖子。你要相信，在你轉(zhuǎn)發(fā)別人帖子的時(shí)候總有人因此來轉(zhuǎn)發(fā)你的，這種良性的交叉推廣可以很快速的吸引一批粉絲來。并且有助于建立你良好的品牌形象。

09 主頁(yè)上放置店鋪連接

在INS個(gè)人主頁(yè)你可以將你的店鋪網(wǎng)址輸入進(jìn)去，并且隨時(shí)可以更改。而我們所做的一切就是讓人點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)站，并購(gòu)買其中的商品。

在別人Follow你的帖子之前，他們必須先點(diǎn)進(jìn)你的個(gè)人資料。所以，你的個(gè)人主頁(yè)一定要做的“有氣質(zhì)”，并剪短精煉的說明你的產(chǎn)品及店鋪。

個(gè)人主頁(yè)的配圖也很重要，你要保持輕松有趣的主頁(yè)氛圍。INS是一個(gè)社交平臺(tái)，所以要避免那些商業(yè)氣息太重的語(yǔ)言/圖片，這樣才能博得他人的好感。