根據(jù)Liftoff移動游戲應用報告數(shù)據(jù)顯示，2019年全球休閑游戲下載量達到2.4億，總IAP收入達到30億，看似前景無限的市場中競爭也愈發(fā)激烈。從下圖我們看到，休閑游戲CPI從17年至19年基本保持穩(wěn)定，相比上一年，19年（3.22美元）僅提升0.1美元，但這只是平均數(shù)據(jù)，Chartboost很多廣告主都反饋19年CPI增長明顯。并且從圖中我們看到，雖然全球休閑游戲注冊率有所提升，但應用內(nèi)購相比前兩年有大幅下降。CPI的提高讓買量市場競爭更加激勵，許多中小型開發(fā)者在買量上心有余而財力不足。眾多休閑游戲都致力于通過新的視覺感受和創(chuàng)新的玩法吸引新玩家，同時提高現(xiàn)有玩家留存率。
（Source：Liftoff 移動游戲應用報告）
近期我們發(fā)現(xiàn)市場上休閑游戲的新型變體1+1游戲，也成其為玩法融合類休閑游戲，我們暫且將其定義為某種含有兩種或以上游戲玩法疊加的休閑游戲，是輕度游戲中核化的游戲類型。豐富的玩法讓休閑游戲的趣味性和挑戰(zhàn)性大大提高，因而風靡歐美亞等多國市場。在接下來兩期的公眾號里，我們將為大家深度剖析兩款融合類休閑游戲的玩法及其對于游戲變現(xiàn)的影響。第一個游戲是來自芬蘭游戲開發(fā)公司 Rovio 旗下知名游戲 Angry Birds 2。Angry Birds IP自2009年至今已有10年的歷史，并先后推出Angry Birds Rio、Angry Birds Dream Blast和Angry Birds Star Wars等多個系列同名游戲。
從下圖我們看到，Angry Birds 2 近三個月的平均全球月活數(shù)約在430萬左右，從過去三個月的下載和收入數(shù)據(jù)看，美國、中國和印度是該游戲主要市場，此外俄羅斯和巴西作為休閑游戲的藍海市場，對該游戲也有不錯的反饋，且玩家付費和廣告觀看率均高于印度。
（Source：Apptopia）
該游戲有什么獨到的特點，可以吸引大量玩家下載并付費呢？該游戲玩法融合了Puzzle、動作、模擬養(yǎng)成和社交元素，在為玩家提供碎片化娛樂的同時盡可能提高了游戲的厚重感。
與策略類游戲一樣，玩家需要過關解鎖各類小鳥，組建自己的戰(zhàn)隊。小鳥以卡牌形式出現(xiàn)，不同鳥類有不同的絕招，玩家需要獲得羽毛和寶石和帽子等虛擬貨幣升級小鳥，提高其攻擊力。小鳥的出場順序一定程度上可以調(diào)整，玩家通過彈射鳥來攻擊綠豬怪的塔防。游戲融入時空隧道、氣球、火箭、風扇、反彈面等多種力學元素，并且每次玩家的操作都是不可復制的，因此會有全新的游戲體驗。在社交方面，玩家可以通過加入某個家族社區(qū)或參加競賽活動與玩家在線PK互動。今天我們結合數(shù)據(jù)來分析1+1休閑游戲如何更好地優(yōu)化變現(xiàn)策略。
讓我們先來看下Angry Birds 2整體表現(xiàn)數(shù)據(jù)。游戲玩家主要集中在19-34歲人群，且18歲以下年輕玩家和35-69歲的高齡玩家人數(shù)分布比較均勻。從玩家性別看，男性玩家占比70.1%，遠遠超過女性玩家。
（Source：Apptopia）
從半年間的下載量看，有兩個峰值，第一個下載高峰期在19年8月中下旬，正值同名電影首映和版本更新，影游聯(lián)動促進了游戲下載量短期內(nèi)迅速提升。第二個峰值是19年12月中旬，也正是在游戲更新版本后。同時我們看到游戲收入和下載量的變化相一致。
（Source：Apptopia）
聚焦游戲近一個月的收入情況，我們看到內(nèi)購的起伏波動比較大，但廣告變現(xiàn)收入在近一個月有明顯的提升且趨于穩(wěn)定，我們也相應看到ARPU的勻速提升。游戲收入穩(wěn)步提升和變現(xiàn)策略是否相關呢？
（Source：Apptopia）
接下來我們將聚焦 Angry Birds 2的游戲變現(xiàn)策略。從Apptopia數(shù)據(jù)看，該游戲廣告變現(xiàn)收入是應用內(nèi)購的2.5倍左右，這款游戲的付費點和廣告位置設計有什么過人之處呢?
從游戲內(nèi)廣告形式看，主要為激勵視頻，占比94.9%，插屏和Banner廣告分別占比3.9%和1.2%，目前激勵視頻的占比和帶來的收益遠高于其他兩種形式，且高于同類游戲的行業(yè)標準。
（Source：Apptopia）
可以看到，游戲設計之初就考慮了內(nèi)購和變現(xiàn)。下圖為Angry Birds 2登錄后主界面，下方是功能區(qū)，玩家在此領取和購買獎勵。右側(cè)為活動區(qū)，除了游戲主線模塊外，玩家可以選擇進入挑戰(zhàn)賽、競技場、訓練場等，與其他玩家互動。游戲巧妙的故事線、豐富的內(nèi)容板塊和精彩的限時活動為插入付費點和廣告變現(xiàn)提供了許多機會。
在游戲主場景，玩家在進入關卡前可以付費購買多種魔法功能幫助通關，當小鳥卡牌用完，但還沒有通關時，玩家可通過觀賞激勵視頻獲得額外卡牌，從而繼續(xù)游戲，游戲勝利后，有小部分幾率觀看到自動播放的插屏廣告。雖然插屏廣告不會影響玩家游戲體驗，但從應用商店評論看，玩家普遍希望去掉這種廣告形式。即使這樣，大多數(shù)不想輸?shù)舯荣惖耐婕叶紩赐陜纱螐V告，因此該位置廣告填充很高。這種模式和去年大紅的游戲弓箭傳說一樣，通過看激勵視頻來續(xù)命。
活動場景區(qū)會隨著玩家等級的提升而逐一開放，某些活動如挑戰(zhàn)賽和競技場的參與需要擁有入場券，玩家可通過觀看激勵視頻或付費獲得。在競技場也有連贏玩法，玩家可以觀看激勵視頻提高比賽成績從而繼續(xù)游戲，或付鉆石直接進入下一輪競賽。
我們都知道，高玩家留存率是廣告變現(xiàn)收入持久增長的關鍵，雖然達到高玩家留存是輕度游戲普遍的痛點，Angry Birds 2卻能通過以下一系列創(chuàng)新的游戲機制，確保玩家的高留存并保持其游戲習慣。
1. 開放限時活動
游戲近期推出滑雪大冒險限時活動，并要求只有具備運動帽的小鳥才可以參加，和帽子商店相結合，這種門檻也一定程度促進了內(nèi)購的增長。
2. 成就板塊領獎勵
游戲有5個功能區(qū)，在每日任務和成就板塊，玩家可以完成看視頻任務獲得寶石和成就獎勵。游戲很懂玩家心理，將觀看視頻作為一個玩家的任務和成就，玩家將被鼓勵更加積極地觀看視頻。
3. 定時開啟游戲?qū)毾?/span>
在寶藏板塊，玩家每隔半小時就獲得一次打開普通寶箱的機會，觀看激勵視頻可再次獲得開箱機會。如果希望獲得稀有和傳奇級獎勵，則需要付費購買。游戲過程中也會隨機彈出觀看視頻打開寶箱的活動。這么多免費的獎勵怎能不讓人心動！
4. 每日游戲抽獎機制
在財富塔板塊，玩家以猜牌的形式累計獲得獎勵，如果猜對可以繼續(xù)獲得更多獎勵，并且在指定卡點獲得超大獎勵；如果猜錯，可以付費或者通過觀看激勵視頻繼續(xù)游戲。這種連贏的猜獎機制讓玩家興奮，此處放置的廣告可以撈一大波不愿意放棄既有獎勵而付費或看廣告的玩家。
5. 付費訂閱每日登陸領獎勵
訂閱現(xiàn)已成為移動游戲內(nèi)購潮流，Angry Birds 2也推出了寶石包月付費活動和特惠活動，通過每日登錄獎勵激勵玩家連續(xù)登陸，培養(yǎng)玩家忠誠度。
從廣告主類型看，Angry Birds 2 廣告主大多是同類休閑游戲，也有少部分金融類App。雖然視頻廣告放置點非常多，但開發(fā)者特別注重玩家體驗，在廣告播放頻次方面有很好的控制，不會將同一家廣告反復播放給同一玩家。
通過Angry Birds 2 我們看到了單一的游戲玩法已經(jīng)滿足不了玩家對于休閑游戲的玩法要求，開發(fā)者需要在游戲玩法融合上多花心思，制作出高質(zhì)量的游戲，吸引新玩家。在游戲內(nèi)廣告設計上要始終將用戶體驗放在第一位，提高用戶留存率，最終實現(xiàn)變現(xiàn)收入的飛躍。
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