速賣通的轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到店鋪的業(yè)務(wù)。如果轉(zhuǎn)化率高,說明店鋪的產(chǎn)品一直都是有人買的,但是一旦轉(zhuǎn)化率低,店鋪的業(yè)務(wù)就會急劇下降,那么如何解決速賣通的低轉(zhuǎn)化率呢?接下來,想和大家分享一下速賣通轉(zhuǎn)化率低的解決方案。
1.調(diào)查市場數(shù)據(jù),分析市場需求。
在任何產(chǎn)品上架之前,你都需要看看市場,是否有人賣過,是否有市場需求,如果快遞沒有打開你的產(chǎn)品類別,你就不需要考慮了。如果很少有人在產(chǎn)品市場上銷售,沒有人看到直通車,最好果斷地放棄。
2.發(fā)布的產(chǎn)品類別路徑必須正確。
速賣通有有一個搜索診斷,其中一些類別錯誤,現(xiàn)在越來越嚴(yán)格,自2017年4月10日起,整個平臺將全面開展非法商品整改,非法商品退貨不能上架,并根據(jù)嚴(yán)重程度凍結(jié)甚至關(guān)閉賬戶。
3.產(chǎn)品上架的Listing數(shù)量足夠。
你告訴我你的速賣通店只有10多個listing,都是差不多的產(chǎn)品。只有幾個關(guān)鍵詞,流量是怎么來的?所以店內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量還是有一定要求的。對于大多數(shù)賣家來說,最好在100~150個listing運(yùn)營。
4.避免堆疊速賣通標(biāo)題關(guān)鍵詞。
站內(nèi)搜索的顯示邏輯主要與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配程度直接相關(guān)。關(guān)于速賣通標(biāo)題的正確寫法,建議是:正品+品牌+型號+關(guān)鍵關(guān)鍵詞+長尾詞+(beterthan)熱搜詞;如果還是老套路,很多垃圾詞會降低店鋪排名,降低轉(zhuǎn)化。重要的是用詞準(zhǔn)確。
5.優(yōu)化速賣通主圖。
隨著平臺的改革,特別是對主圖片的要求,鼓勵賣家使用純白色背景,左上角的標(biāo)志,華麗的圖片平臺將審查圖片質(zhì)量不合格,這里可以在搜索診斷中看到。當(dāng)主圖片在視覺上看起來舒適時,可以適當(dāng)?shù)靥砑右恍┕δ軋D標(biāo)。畢竟,一些電子產(chǎn)品仍然需要使用圖標(biāo)來說話,并仔細(xì)制作一個主圖片可以帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。
6.價格設(shè)置要合適。
在創(chuàng)建新的速賣通Listing時,建議以盈虧平衡的價格進(jìn)行推廣,因為產(chǎn)品在早期階段正在測試中。不要在一開始就設(shè)高價格,需要適當(dāng)?shù)乃儋u通定價策略。
以上就是和賣家們分享的六個速賣通轉(zhuǎn)化率改善的建議,希望對賣家開店有幫助。