Shopee運(yùn)營，產(chǎn)品定價策略你知道多少？

在跨境電商運(yùn)營中產(chǎn)品的定價是極其重要的一環(huán)，同一款產(chǎn)品放在不同的市場中需要采取不同的定價策略才能贏得價格競爭的優(yōu)勢。在進(jìn)行產(chǎn)品定價時不能只考慮產(chǎn)品利潤最大化，還要考慮目標(biāo)市場的消費(fèi)者對此類產(chǎn)品價格的接受能力等各個方面。想要實現(xiàn)成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能有更高的利潤空間。

1、成本定價法

如若是運(yùn)營一個新店鋪，此時店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重都不高，可以采用薄利多銷的手段更容易讓店鋪快速起步。賣家必須充分了解和計算出運(yùn)營店鋪所需的各項成本，掌握自己所售產(chǎn)品的隱形成本和顯性成本，設(shè)置的價格應(yīng)符合不虧錢甚至還有點小利潤的原則。

但成本定價不適合直接用來設(shè)置成產(chǎn)品售價，否則后續(xù)的漲價會被影響?？梢耘浜舷迺r大額優(yōu)惠券或折扣的形式做促銷活動，給消費(fèi)者一種“嘗鮮價”的感覺。另外可以設(shè)置較短的優(yōu)惠時間，按時優(yōu)惠時間過后將會漲價，加快消費(fèi)者的購買決策。

2、心里定價法

心里定價一般分為整數(shù)定價和尾數(shù)定價兩種，例如定價時使用尾數(shù)為9的價格，類似39.9或49.9，這樣定價的好處在于盡管實際和整數(shù)價格相差無幾，但低一位數(shù)的感覺可以有效的減少產(chǎn)品的價格負(fù)擔(dān)，讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)得起，滿足消費(fèi)者追求“物美價廉”的心理。

3、地區(qū)定價法

影響地區(qū)定價的關(guān)鍵是運(yùn)費(fèi)，不同地區(qū)的運(yùn)費(fèi)都不相同，并且跨境運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)并不低。而東南亞的消費(fèi)者實際上更愿意選擇設(shè)置了包郵的產(chǎn)品，這與我們國內(nèi)電商購物，喜歡購買包郵產(chǎn)品是一樣的心里。在定價時，可以針對消費(fèi)頻率高的城市地區(qū)設(shè)置包郵，以提高消費(fèi)者的購買意愿，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不包郵或設(shè)置郵費(fèi)折扣。

4、組合定價法

組合定價主要是通過產(chǎn)品的捆綁消費(fèi)以實現(xiàn)利益的最化，主要是瞄準(zhǔn)消費(fèi)者“買得越多省的越多”的心里。產(chǎn)品的組合可以是互補(bǔ)產(chǎn)品作為套裝也可以是相似產(chǎn)品作為套裝，通過組合定價的方式讓消費(fèi)者舉得很劃算，以提升消費(fèi)者的購買欲。

5、競爭定價法

競爭定價主要用于市場需求量大的產(chǎn)品，專門瞄準(zhǔn)競品的價格，不斷降價，以價格戰(zhàn)的方式搶奪訂單。一般來說，會使用引流款產(chǎn)品做競爭定價，以于成本持平的價格或略低于成本的價格為店鋪持續(xù)帶來新流量，再進(jìn)行流量的沉淀以帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

需要注意的是，競爭定價目的是為了沉淀流量帶動其他產(chǎn)品的銷量，采取競爭定價的引流款產(chǎn)品很容易會產(chǎn)生虧損，因此需要設(shè)定一定的門檻，例如關(guān)注禮等。促使消費(fèi)者關(guān)注店鋪后兌換關(guān)注禮券以更低的價格購買產(chǎn)品，這樣才能達(dá)到競爭定價的目的。

產(chǎn)品的定價策略是一門學(xué)問，設(shè)置過高的價格會導(dǎo)致產(chǎn)品利潤空間大但消費(fèi)者不愿購買，設(shè)置過低的價格則導(dǎo)致自己的利潤空間被壓縮最后反而在做無用功。對于產(chǎn)品該如何定價賣家可以好好斟酌下，這也是影響店鋪銷量和收入的重要因素之一。