亞馬遜Listing優(yōu)化原則，你的Listing真的需要優(yōu)化嗎？

很多亞馬遜賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)每一次對自己的Listing進(jìn)行優(yōu)化之后，銷量都會(huì)大幅下降再也恢復(fù)不到修改之前了。事實(shí)上這是受到了亞馬遜算法的權(quán)重影響，我們的Listing上架后就相當(dāng)于排隊(duì)中的一個(gè)人，如果你突然進(jìn)行調(diào)整停下了，再回到隊(duì)列中又要重新進(jìn)行排隊(duì)。

我們總說Listing優(yōu)化，實(shí)際上只是對Listing的各個(gè)部分進(jìn)行調(diào)整而已，只不過我們習(xí)慣性的稱之為優(yōu)化。如果調(diào)整后整體的表現(xiàn)好，自然可以稱得上優(yōu)化；如果調(diào)整之后Listing的表現(xiàn)反而大不如前，那只能稱之為調(diào)整。

因此我們在對Listing進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候要遵循一定的原則，沒有完美的Listing，并非所有有瑕疵的Listing都要進(jìn)行調(diào)整，盲目的調(diào)整可能還會(huì)起到反作用。

Listing處于哪種情況下不要輕易調(diào)整？

·銷量穩(wěn)定且達(dá)到自己的運(yùn)營目標(biāo)時(shí)；

·銷量穩(wěn)重有聲，呈增長趨勢。

在這兩種情況下，即便Listing有些瑕疵也不要輕易對Listing進(jìn)行調(diào)整。就像之前說的那樣，你并不能保證你調(diào)整后Listing的表現(xiàn)會(huì)變得更好，一旦表現(xiàn)變差很可能在競爭熱潮中無法再跟上競品的腳步。

Listing處于哪種情況下要進(jìn)行調(diào)整？

·Listing的參數(shù)填寫錯(cuò)誤，無論此時(shí)Listing的表現(xiàn)是否向好，無論銷量是否上升或下降，都需要及時(shí)修改Listing中的錯(cuò)誤參數(shù)。

·當(dāng)銷量出現(xiàn)趨勢性的大幅度下降，且對比同行競品的Listing后發(fā)現(xiàn)自己的Listing有多處未完善之處，這時(shí)候就要對Listing進(jìn)行調(diào)整了，以便Listing的表現(xiàn)能夠更好，在競爭中足夠吸引消費(fèi)者。

·當(dāng)你的Listing長期沒有銷量或偶爾出單但未能達(dá)到自己的預(yù)期時(shí)，可以對Listing進(jìn)行調(diào)整。

無論什么情況下的修改，都可能導(dǎo)致的是Listing在A9算法中的基礎(chǔ)權(quán)重下降，怎么樣才能夠快速把基礎(chǔ)權(quán)重拉升起來呢？最有效的就是更多訂單、更高轉(zhuǎn)化率和更高的BSR排名。而要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，最有效的就是在Listing修改后，通過降價(jià)促銷等胡搜段來帶動(dòng)銷量、轉(zhuǎn)化率和排名三要素的上升，從而拉升Listing權(quán)重，推動(dòng)Listing恢復(fù)到或者超越修改前的權(quán)重。