獨立站賣家，怎么合理規(guī)劃營銷費用才能提升轉化？

獨立站運營，如何合理配置營銷預算？

1 設定營銷目標

營銷目標制定得當將幫助你確定，如何實現這些目標？例如選擇哪個推廣渠道、推廣方式以及如何做一個合理的預算。

營銷目標需要清晰合理。目標需要有一個具體的數字。例如“我想每月吸引500個獨立訪客“或者“我想每月出3000單”。這些才是具體、可衡量、可實現以及有時限的目標。你也可以檢查推廣的進度，然后根據推廣活動的實際結果去調整營銷策略和預算。

對于小型賣家或獨立站小白，你可以只設定一個目標并將所有營銷預算花在上面，但最好的方法是選擇2-3個目標并將資金在它們之間分配。

2 確定營銷預算

第二步就是確定你的營銷預算。網上有很多跨境同行們都說最合適的營銷預算是總收入的5%。但實際上，這個預算還是得看你的目標是什么。

維持市場地位：

如果你的目標只是維持市場地位，那么5%是合理的。

擴展業(yè)務：

如果你的店鋪正在擴展業(yè)務，那么你的營銷預算應該更高，建議是總收入的12%。

市場競爭激烈：

但是，如果你的利基產品或者利基市場的競爭非常激烈，則需要增加營銷預算到總收入的12%-20%。

如果你只剛剛開始做獨立站，我們建議先拿100美元測試做一個廣告系列，考慮應該優(yōu)先哪個目標，然后將資金分配好。

3 選擇營銷渠道

做營銷有2個主要推廣渠道，即免費渠道和付費渠道。

免費渠道：

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

內容營銷

Facebook

Twitter

Instagram

Pinterest

TikTok

視頻營銷(YouTube)

等……

雖然免費渠道是一個不容忽視的營銷渠道，但付費渠道會為你的網站帶來更好更快的結果。

付費渠道：

Facebook廣告

Instagram廣告

Twitter廣告

Pinterest廣告

Google AdWords

聯盟營銷

網紅營銷

等……

不同的店鋪，不同的產品會有不同的受眾。有些人成功在Instagram上做廣告并輕松地將網站訪客轉化為買家，其他人又覺得在Youtube上做視頻廣告對他們來說更有效。因此，你還是需要先測試幾個推廣渠道才能找到自己最合適的。我們建議獨立站賣家們先嘗試Facebook廣告、Instagram廣告以及Google購物等最著名的渠道。

4 將營銷預算分配

你的營銷目標和推廣渠道都選好了之后，那么下一步就分配每日預算。下面我們將列出一些獨立站賣家最熟悉的營銷渠道示例以及預算的建議：

1）Facebook

根據研究，有52%的消費者在進行線上和線下購物時都受到了Facebook廣告的影響。

很多小白容易在投放廣告這一步浪費大錢，那么為了避免這種花大錢卻無流量的情況，賣家可以將這一部分成2個階段：

第一階段：

你應該測試多個不同的廣告組(ad set)，每個廣告先投3天，然后觀察結果。你可以先從2個廣告開始，大約$5至$6/天就夠了。如果某個廣告組效果比較好（點擊率高于3%）就繼續(xù)投，不然停止投放。

第二階段：

增加預算。開始測試多種不同的廣告組，直到有一個廣告組的點擊率能達到2%或更高。然后你應該繼續(xù)投放此廣告并慢慢地增加預算。要記住，Facebook廣告預算與效果并不是按照1:1的比例。比如說你將預算增加30%并不意味著你的廣告效果會按比例增加。這時你應該繼續(xù)緩慢地向這個廣告組投入資金，保持在$20到$50之間。如果你的產品價格超過$100，最好投$30以上，否則廣告將沒有競爭力。

2）Google shopping ads

據統計，Google Shopping Ads（谷歌購物廣告）產生了85％以上的零售付費搜索點擊，并且產生400-1000％（或更高）的廣告支出回報率。

對于谷歌購物，如果有人點擊你的廣告，你才要付費。

為了確定一個合適的廣告預算，你首先需要分析產品的成本。從對你來說合理的預算開始，然后仔細觀察它的效果。谷歌建議賣家從每天投放$10開始，如果效果不錯，可以增加到$20-$50/每天。

3）電子郵件營銷

電子郵件是營銷活動不可缺少的一部分，它所產生的收入仍然比Facebook和Twitter效率高40倍。

當前，有許多具有多功能的電子郵件營銷工具可幫助企業(yè)節(jié)省大量的時間并使營銷活動更加有效，例如：Mailchimp，Klaviyo，CIO等等。你可以在適當的時間發(fā)送個性化電子郵件來增加與客戶的互動；或通過關鍵指標來跟蹤推廣計劃效果，如：點擊量、打開次數、轉化率等等。

4）Instagram廣告

Instagram廣告的平均每次點擊費用（CPC）在$0.70到$1之間。但實際上，具體的CPC還得考慮到行業(yè)、位置和廣告展示位置。更具競爭力的行業(yè)通常具有更高的廣告成本。在某些情況下，Instagram廣告的CPC可能會超過$5。

對于展示次數、視頻觀看次數或鏈接點擊次數等目標，建議至少在兩到三天內投放最少$100。而對于產生銷量的目標，建議預算至少是你產品成本的3倍。

5）Youtube廣告

Youtube廣告的平均每次點擊費用（CPC）在$0.10到$0.30之間，當然，具體價格還是要看行業(yè)類型以及產品類型。

Youtube的CPC受到以下因素的影響：

1.視頻質量

2.目標受眾

3.廣告系列目標

5 數據分析以及進行調整

當然，你不能認為只要錢花得越多，效果一定會越好。很多人因為無法控制他們的廣告預算和廣告內容，導致資金損失以及推廣活動失敗。因此，在你點擊“確認投放”按鈕之后，你將要持續(xù)監(jiān)控、衡量你的廣告系列并根據它的進度或效果來進行優(yōu)化。