跨境電商獨(dú)立站深度解析：究竟是短期紅利還是長期風(fēng)口？

跨境獨(dú)立站模式顧名思義，是跨境商家自己建立品牌官網(wǎng)來直接面向消費(fèi)者，整體的網(wǎng)站域名選擇、視覺效果風(fēng)格、商品種類、價格水平等都是商家自主決定并落實(shí)在官網(wǎng)站點(diǎn)內(nèi)。

跨境電商獨(dú)立站突出的就是要獨(dú)立，就是自己完全獨(dú)立運(yùn)營，不受任何平臺限制。

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獨(dú)立站行業(yè)概況

前不久浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會發(fā)布《中國跨境電商獨(dú)立站研究》，報告針對我國獨(dú)立站模式、與傳統(tǒng)平臺店鋪區(qū)別、產(chǎn)業(yè)鏈、市場規(guī)模、賣家情況、賣家畫像進(jìn)行系統(tǒng)分析，全面揭示了獨(dú)立站現(xiàn)如今的行業(yè)概況。

1.獨(dú)立站經(jīng)營鏈路

2.與第三方平臺賣家相比

獨(dú)立站能更自由地做個性化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化，提高消費(fèi)者品牌忠誠度和品牌溢價轉(zhuǎn)化率。

平臺店鋪與獨(dú)立站各維度對比

3.市場規(guī)模及賣家情況

據(jù)測算，2016年中國跨境電商獨(dú)立站市場規(guī)模僅為0.2萬億元，2020年上漲為0.8萬億元，2021年獨(dú)立站總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了20萬個左右，預(yù)計到2025年市場份額將從2020年的25%上升至41%，獨(dú)立站已經(jīng)成為跨境電商的重要渠道。據(jù)預(yù)測，未來三年中國獨(dú)立站賣家數(shù)量將超過50萬。

2016-2025年獨(dú)立站市場規(guī)模

4.賣家畫像

獨(dú)立站賣家畫像以站群賣家、DTC品牌賣家、平臺轉(zhuǎn)型賣家及工廠型賣家為主。

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熱門獨(dú)立站研究分析

報告整理出了2021年12月至2022年2月中國熱門跨境電商獨(dú)立站TOP50榜單，上榜的獨(dú)立站訪問流量分布呈明顯長尾分布。

1.熱門獨(dú)立站的流量情況

上榜頭部獨(dú)立站中，SHEIN、Gearbest和Lightinthebox在此三個月內(nèi)訪問流量超1億。位居榜首的SHEIN在此三個月內(nèi)總訪問流量達(dá)355.8M，約占TOP50總流量的32%。

Top50獨(dú)立站流量訪問情況

2.Top50獨(dú)立站情況分析

報告針對Top50的獨(dú)立站進(jìn)行情況分析。

從地域上看，TOP50榜單中的企業(yè)多集中在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟、發(fā)達(dá)的地區(qū)——廣東、北京和江浙滬。

從品類分布上看，時裝服飾、消費(fèi)電子賣家占比最高，分別為46%和30%，綜合類位居第三，占比8%。

從流量來源來看，82%獨(dú)立站主要訪問流量國家來自美國，其次是巴西（4%）；

直接訪問（49.63%）、搜索流量（32.66%）和社交流量（7.12%）是獨(dú)立站主要流量來源渠道。

上榜獨(dú)立站主要社交流量來源Facebook（47.74%）、Youtube（33.86%）、Pinterst（13.58%）。

相比較傳統(tǒng)B2B外貿(mào)下，企業(yè)需要自備大量啟動資金，用于開拓營銷渠道、工廠生產(chǎn)，以及業(yè)務(wù)、跟單、財務(wù)等運(yùn)營成本上。

而跨境獨(dú)立站通過收取一定的服務(wù)手續(xù)費(fèi)，就可以提供全流程化的配套衍生服務(wù)，可以較好地滿足商家品牌營銷、支付系統(tǒng)搭建、物流跟蹤等基本需求。

不難發(fā)現(xiàn)跨境電商獨(dú)立站給了大量個人創(chuàng)業(yè)者或中小微企業(yè)，參與進(jìn)新時代下品牌出海大趨勢中的機(jī)會。

在行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的階段，如何抓住機(jī)遇、站在風(fēng)口，成為了跨境電商能否成功的關(guān)鍵。

①文內(nèi)報告來源于浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會發(fā)布《中國跨境電商獨(dú)立站研究》。