全網(wǎng)爆火的Tik Tok跨境電商直播如何做？

TikTok近期的發(fā)展可謂是如日中天，現(xiàn)在有大量的用戶都在使用這款社交媒體，無(wú)論年齡大小。

而直播間作為T(mén)ikTok流量蓄水池，最具價(jià)值的交易陣地，是促成生意的核心環(huán)節(jié)。直播中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)及互動(dòng)玩法的掌握，能夠更加游刃有余的進(jìn)行直播帶貨，達(dá)到事半功倍的效果。

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TikTok媒體分析

有調(diào)查顯示，在2022年第一季度，全球消費(fèi)者在TikTok上的消費(fèi)支出超8.4億美元，較2021年第四季度同比增長(zhǎng)了40%。

截止至2022年3月底，全球消費(fèi)者累計(jì)在TikTok上支出超37億美元，2022年第一季度，按消費(fèi)支出分析，TikTok打敗所有程序和游戲，成為消費(fèi)支出排名第一的應(yīng)用。

并且由于TikTok容易進(jìn)行創(chuàng)作，任何人都可以成為內(nèi)容貢獻(xiàn)者，在全球有近30億的流量紅利，可以說(shuō)是跨境電商的新風(fēng)口。

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TikTok直播方法

1.直播間的注意點(diǎn)

提前策劃好直播的主題，通過(guò)短視頻和直播標(biāo)題宣傳以達(dá)到預(yù)熱效果。也可通過(guò)短視頻提前預(yù)告福利款和爆款。

之后就可以分享直播預(yù)告到其他社媒平臺(tái)，如：Facebook,Instagram等進(jìn)行站外進(jìn)行引流。

2.簡(jiǎn)潔的直播內(nèi)容

主播介紹到每個(gè)產(chǎn)品時(shí)，需要及時(shí)Pin該產(chǎn)品以吸引點(diǎn)擊，每pin一次商品卡片可持續(xù)30s。太少的時(shí)間可能無(wú)法滿足觀看者，太多內(nèi)容可能讓他們失去興趣

建立直播排期表，雖然即時(shí)直播很棒，但堅(jiān)持做直播排期表有助于圍繞直播建立社區(qū)，也符合TikTok的算法。

3.更好的互動(dòng)方式

當(dāng)直播過(guò)程中會(huì)有很多觀看者在評(píng)論區(qū)發(fā)送疑問(wèn)，及時(shí)的互動(dòng)有助于增強(qiáng)粉絲間的粘性，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這時(shí)你的直播間變得活躍起來(lái)。

提前設(shè)置好過(guò)濾詞，可以自動(dòng)刪除使用了特定關(guān)鍵詞或短語(yǔ)的言論。

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TikTok目標(biāo)玩法

1.提升人氣

定期做直播，固定開(kāi)播時(shí)間，通過(guò)周期性開(kāi)播讓粉絲更容易記住直播間，培養(yǎng)粉絲粘性形成回訪

2.提升互動(dòng)

通過(guò)主播口播引導(dǎo)，帶動(dòng)粉絲完成評(píng)論，分享，加關(guān)注等互動(dòng)。制造話題，同時(shí)準(zhǔn)備上秒殺品引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

3.提升停留

隨機(jī)福利，通過(guò)隨機(jī)發(fā)放福利的形式，吸引用戶停留在直播間搶福利。

打招呼，和每個(gè)進(jìn)直播間的用戶直接叫名字打招呼，讓用戶覺(jué)得被關(guān)注從而吸引停留。

游戲或上才藝，適當(dāng)?shù)谜故疽恍┎潘嚺囵B(yǎng)主播人設(shè)，讓觀看用戶不無(wú)聊從而提升停留。

4.提升轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)好貨，用戶愿意購(gòu)買(mǎi)除了主播因素外更重要的還是貨品本身，價(jià)格和選品很重要。

控制庫(kù)存，對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)置不同庫(kù)存?？稍O(shè)置淺庫(kù)存迅速賣(mài)完產(chǎn)品，營(yíng)造直播間搶購(gòu)氛圍。

圖片

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