速賣通代運(yùn)營-商家如何選擇合適的跨境電商平臺(tái)？

近幾年跨境電商比較火熱，國家政策對(duì)跨境電商也越來越重視，跨境出海成為一種趨勢(shì)。但是目前跨境平臺(tái)有很多，怎么樣選擇一個(gè)適合的平臺(tái)來做呢？

作為一位從業(yè)四年多的資深跨境人，作者這里為大家分析一下各個(gè)跨境電商優(yōu)劣，為大家選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)做個(gè)參考。

目前國內(nèi)比較主流的跨境平臺(tái)有亞馬遜、全球速賣通、lazada和shopee等平臺(tái)，作者主要針對(duì)這幾個(gè)平臺(tái)做個(gè)分析。

一、亞馬遜Amazon

1.市場(chǎng)：核心站點(diǎn)北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)站點(diǎn)，如果以上站點(diǎn)都想做，那每個(gè)站點(diǎn)都需要分開注冊(cè)。

2.注冊(cè)收費(fèi)：企業(yè)店鋪月租$39.9，每件產(chǎn)品平臺(tái)收取銷售傭金15%。

3.物流方式：FBA為主，商家需要提前將要賣的商品囤貨到亞馬遜海外倉，后期統(tǒng)一由亞馬遜官方派送。2021年6月1號(hào)平臺(tái)將配送費(fèi)用，平均提高約 2-3%成本，總的物流收費(fèi)為倉儲(chǔ)費(fèi)用+派送費(fèi)。

4.回款周期：凍結(jié)部分資金外，亞馬遜會(huì)將銷售額自動(dòng)打入賣家銀行，放款周期為14天，結(jié)算流程每隔14天重復(fù)一次 。從亞馬遜進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬之時(shí)起，一般在6-10個(gè)工作日后，資金才可到達(dá)賣家的銀行賬戶。請(qǐng)注意：公共節(jié)假日將影響資金匯入，到賬時(shí)間將延遲6-10個(gè)工作日。

平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)：

1.優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)流量大，體量大，跨境電商中亞馬遜體量排名第一

2.劣勢(shì)：01. 運(yùn)營難度大—亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運(yùn)營模式，對(duì)賣家要求高，只要觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則就會(huì)直接被亞馬遜沒收資金封店鋪； 02. 資金要求高—FBA海外倉囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)，且更側(cè)重買家，導(dǎo)致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸錢做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，再燒CPC廣告，平均CPC點(diǎn)擊花費(fèi)在1.25美金； 03.風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)—除了囤貨庫存風(fēng)險(xiǎn)、還有賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、跟賣風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、其他違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)。

二、全球速賣通Aliexpress

1.市場(chǎng)：一個(gè)站點(diǎn)面向全球市場(chǎng)，全球覆蓋。

2.注冊(cè)收費(fèi)：保證金1萬人民幣，不做了可退還，平臺(tái)傭金統(tǒng)一8%核算。

3.物流方式：國內(nèi)自發(fā)貨&海外倉兩者均有；新商家新店鋪均為國內(nèi)發(fā)貨為主，后期可根據(jù)主要市場(chǎng)主打產(chǎn)品布局海外倉，前期壓貨風(fēng)險(xiǎn)低。

4.回款周期：賬戶滿157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家發(fā)貨的3-5天內(nèi)平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪表現(xiàn)提前放款70%-92%，剩余貨款等買家確認(rèn)收款再放給商家。

平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)：

1.優(yōu)勢(shì)：01. 運(yùn)營難度小—速賣通考驗(yàn)更多的是產(chǎn)品的上架能力，產(chǎn)品的自然排名以及獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營能力。 02.資金要求低—低傭金，無海外倉囤貨風(fēng)險(xiǎn)，前期國內(nèi)直發(fā)，后期根據(jù)主打市場(chǎng)主打產(chǎn)品針對(duì)性囤貨；站內(nèi)廣告CPC點(diǎn)擊平均在0.5元左右。 03. 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)—除了大量仿牌跟大量刷單行為平臺(tái)提醒屢教不改之后才進(jìn)行封店，正常經(jīng)營無封店風(fēng)險(xiǎn)。

2.劣勢(shì)：01.速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感 。02.前期不走海外倉模式，發(fā)貨周期長。

三、東南亞Lazada

1.市場(chǎng)：主要做東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，印尼

2.注冊(cè)收費(fèi)：保證金3000元，不做了可退還，平臺(tái)傭金為4%+2%VAT 。注冊(cè)注意點(diǎn)：個(gè)體戶不能入駐，公司資料正常齊全即可，會(huì)有被拒絕入駐風(fēng)險(xiǎn)。

3.物流方式：國內(nèi)自發(fā)貨&海外倉兩者均有；國內(nèi)發(fā)貨直接走官方LGS物流發(fā)到對(duì)應(yīng)的國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，運(yùn)費(fèi)比速賣通跟亞馬遜均要低。海外倉目前除越南站點(diǎn)沒有，其他站點(diǎn)均布局，好在海外倉目前不收取倉儲(chǔ)費(fèi)用，從國內(nèi)海外倉集運(yùn)中心發(fā)往國外，商家也是免運(yùn)費(fèi)，主要收費(fèi)在出庫端，出庫會(huì)根據(jù)產(chǎn)品重量收取對(duì)應(yīng)的操作費(fèi)，但是申請(qǐng)海外倉需要資質(zhì)。

4.回款周期：Lazada為平臺(tái)物流顯示已經(jīng)妥投，平臺(tái)就在每周五給商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。

平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)：

1.優(yōu)勢(shì)：01.投入成本低—傭金為跨境平臺(tái)最低，寄送出去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)平臺(tái)先行墊付，海外倉吳倉儲(chǔ)費(fèi)且免費(fèi)幫商家送貨到國外海外倉倉庫。國內(nèi)直發(fā)運(yùn)費(fèi)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜跟速賣通平臺(tái) 。02. 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)—早期淘寶模式，平臺(tái)包容性強(qiáng)，仿牌產(chǎn)品跟刷單一樣會(huì)監(jiān)察，但是力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如速賣通。 03. 平臺(tái)現(xiàn)階段免費(fèi)流量扶持大，付費(fèi)推廣占比低 。04. 市場(chǎng)前景—中國與”東盟自貿(mào)區(qū)“減貧合作致力于實(shí)現(xiàn)“第三個(gè)奇跡”，阿里重磅投入。

2.劣勢(shì)：01.交易方式—部分地區(qū)為cod貨到付款模式 。02. 對(duì)比速賣通跟亞馬遜消費(fèi)價(jià)格性價(jià)比占比更大 。03. 東南亞各國風(fēng)俗跟消費(fèi)能力各異，對(duì)于商家運(yùn)營能力更考驗(yàn) 。

四、東南亞蝦皮Shopee

1.市場(chǎng)：東南亞六國以及南美：新加坡，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，印尼，巴西，智利等

2.注冊(cè)收費(fèi)：注冊(cè)沒有費(fèi)用，平臺(tái)傭金為6%+2%VAT 。注冊(cè)注意點(diǎn)：個(gè)體戶不能入駐，公司資料正常齊全即可，會(huì)有被拒絕入駐風(fēng)險(xiǎn)。

3.物流方式：國內(nèi)自發(fā)貨&海外倉兩者均有；國內(nèi)發(fā)貨直接走官方SLS物流發(fā)到對(duì)應(yīng)的國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，運(yùn)費(fèi)比速賣通跟亞馬遜均要低。海外倉目前除越南站點(diǎn)沒有，其他站點(diǎn)均布局，好在海外倉目前不收取倉儲(chǔ)費(fèi)用，從國內(nèi)海外倉集運(yùn)中心發(fā)往國外，商家也是免運(yùn)費(fèi)，主要收費(fèi)在出庫端，出庫會(huì)根據(jù)產(chǎn)品重量收取對(duì)應(yīng)的操作費(fèi)，但是申請(qǐng)海外倉需要資質(zhì)。

4.回款周期：Shopee為平臺(tái)物流顯示已經(jīng)妥投，平臺(tái)就在每周五給商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。

平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)：

1.優(yōu)勢(shì)：01.投入成本低—傭金低，寄送出去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)平臺(tái)先行墊付，海外倉無倉儲(chǔ)費(fèi)且免費(fèi)幫商家送貨到國外海外倉倉庫。國內(nèi)直發(fā)運(yùn)費(fèi)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜跟速賣通平臺(tái) 。02. 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)—國內(nèi)拼多多模式，平臺(tái)包容性強(qiáng)，商家多鋪貨來做，仿牌產(chǎn)品跟刷單一樣會(huì)監(jiān)察，但是力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如速賣通。 03. 平臺(tái)現(xiàn)階段免費(fèi)流量扶持大，付費(fèi)推廣占比低 。04. 市場(chǎng)前景—中國與”東盟自貿(mào)區(qū)“減貧合作致力于實(shí)現(xiàn)“第三個(gè)奇跡”，騰訊投資。

2.劣勢(shì)：01.交易方式—部分地區(qū)為cod貨到付款模式 。02. 對(duì)比速賣通跟亞馬遜消費(fèi)價(jià)格性價(jià)比占比更大，消費(fèi)群體價(jià)格敏感 。03. 東南亞各國風(fēng)俗跟消費(fèi)能力各異，對(duì)于商家運(yùn)營能力更考驗(yàn) 。

總結(jié)一下：以上四個(gè)平臺(tái)作者均可以為商家提供一站式整體店鋪代運(yùn)營服務(wù)。但是綜合來看，建議新手商家前期以速賣通，Lazada，shopee入手為主，后期熟練了整個(gè)跨境電商玩法再考慮進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，原因有以下幾點(diǎn)：01. 門檻低，輕資金，低風(fēng)險(xiǎn) ；02. 均為國內(nèi)控股企業(yè)，對(duì)國內(nèi)商家比較友好，政策嚴(yán)格度遠(yuǎn)低于亞馬遜 ，不易封店封資金 ；03. 整體平臺(tái)商家競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜。如果大家還有不懂的地方，可以私信咨詢作者。祝商祺！

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