據(jù)伽馬數(shù)據(jù)剛發(fā)布的《2022年5月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，5月國內(nèi)游戲市場(chǎng)規(guī)模約229億元，環(huán)比0.31%，同比下降6.74%。伽馬數(shù)據(jù)特別指出，這已經(jīng)是今年國內(nèi)游戲市場(chǎng)第二次出現(xiàn)同比、環(huán)比雙降的情況。伽馬數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，主要是由于頭部產(chǎn)品流水下滑，疊加新游表現(xiàn)不佳所致。
圖據(jù)《2022年5月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》（伽馬數(shù)據(jù)）
伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告從側(cè)面印證國內(nèi)游戲市場(chǎng)難做。同時(shí)，國內(nèi)游戲行業(yè)目前還面臨監(jiān)管政策的加強(qiáng)，版號(hào)發(fā)放預(yù)期并不穩(wěn)定等等。
綜合以上情況，國內(nèi)廠商紛紛將目光投向了海外市場(chǎng)。
自2017年開始，中國廠商逐步加大對(duì)海外市場(chǎng)開拓力度。國產(chǎn)游戲出海收入從2017年的82.76億美元，迅猛增長至2021年的180.31億美元，年復(fù)合增速高達(dá)16.83%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于國內(nèi)市場(chǎng)。目前國內(nèi)廠商在歐美、日韓等成熟市場(chǎng)上，也取得了大幅增長，站穩(wěn)了腳跟。
圖據(jù)《2021中國游戲產(chǎn)業(yè)年報(bào)》（游戲工委）
不過也應(yīng)該看到，去年出海收入增速同比下滑17%，一方面是因?yàn)樾鹿谝咔橛绊懀涣硪环矫嬉彩且驗(yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)也是紅海一片，而大廠入局加劇了海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成了中國廠商的“外卷”。
一位從事SLG海外發(fā)行人士告訴游戲茶館，這幾年FunPlus、莉莉絲以及IGG等出海大廠，已經(jīng)將SLG買量成本抬高到新高度。新廠商難以在主流題材上與這些廠商比拼買量力度。可想而知，海外市場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”有多激烈。
在這樣的新形勢(shì)下，游戲出海又有哪些新變化呢？
01
出海游戲?qū)で笮麦w驗(yàn)
游戲茶館觀察競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外游戲市場(chǎng)上，中國廠商在使出渾身解數(shù)，希望能從游戲內(nèi)容、運(yùn)營體驗(yàn)以及技術(shù)層面帶給海外玩家新體驗(yàn)，以殺出重圍。
內(nèi)容與題材的融合創(chuàng)新
《2021中國游戲產(chǎn)業(yè)年報(bào)》顯示，去年國產(chǎn)出海游戲收入占比最高的類型還是SLG類。以SLG品類變遷為例，可見中國廠商這兩年在游戲內(nèi)容與題材方面所做的融合創(chuàng)新。
三七互娛將SLG與三消玩法融合，包裝成喪尸題材的SLG，打開全球市場(chǎng)；星合互娛匠心獨(dú)運(yùn)，制作了一款螞蟻題材的SLG游戲，降低了買量單價(jià)；友塔游戲另辟蹊徑，研發(fā)了黑幫題材的SLG游戲，在黑道文化濃厚的日本深耕......
類似的例子還有很多，中國廠商在玩法、內(nèi)容上的專研與創(chuàng)新，給玩家?guī)砹诵麦w驗(yàn)。
原生全球化與深度本地化
如今中國廠商更具全球視野，在新游戲立項(xiàng)之初，就目標(biāo)全球市場(chǎng)。因此在游戲題材、游戲內(nèi)容以及游戲玩法設(shè)計(jì)方面原生就具有全球市場(chǎng)的普適性。
游戲茶館看到，像《PUBG Mobile》《萬國覺醒》等出海代表產(chǎn)品，一開始就瞄準(zhǔn)了全球市場(chǎng)，本身題材、玩法就具有“放之四海而皆準(zhǔn)”的特點(diǎn)。后續(xù)出海大獲成功也在情理之中。
當(dāng)然出海游戲針對(duì)不同國家市場(chǎng)，會(huì)做出相應(yīng)本地化調(diào)整。這里提到的本地化，不僅僅只是游戲文本的本地化，而是在游戲內(nèi)容、游戲題材、游戲客服以及游戲營銷方面的深度本地化。
在游戲題材方面，中國廠商可以針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)文化，專門研發(fā)相關(guān)題材游戲，如《蘇丹的復(fù)仇》《征服時(shí)代》等深植于阿拉伯文化的游戲；在游戲內(nèi)容方面，中國廠商常常會(huì)針對(duì)本地市場(chǎng)，推出符合當(dāng)?shù)匚幕慕巧?，提升游戲代入感；在游戲客服方面，中國廠商這幾年積極擴(kuò)展海外辦公室，建立當(dāng)?shù)乜头行模瑸楹Ｍ馔婕姨峁o障礙服務(wù)；游戲營銷方面，中國廠商聘請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍菗?dān)任代言人，與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、主播合作推廣游戲，不勝枚舉。
原生的全球化，讓游戲出海避免過往的水土不服；深度的本地化，把出海游戲包裝得更像一款本國游戲。
更精細(xì)化的游戲運(yùn)營
在流量越來越貴的當(dāng)下，中國廠商使用各種新工具，更加精細(xì)化進(jìn)行游戲運(yùn)營。
中國廠商在立項(xiàng)之初，就通過市場(chǎng)調(diào)研與自身洞察，確定好合適的方向，提升了產(chǎn)品的接受度；研發(fā)過程中，不斷地進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)行多次大規(guī)模測(cè)試，做更多次的沙盤推演，保證產(chǎn)品符合市場(chǎng)方向；上線運(yùn)營過程中，使用包括亞馬遜云科技（AWS）大數(shù)據(jù)服務(wù)在內(nèi)的數(shù)據(jù)分析工具，更精確地找到潛在用戶，提升買量效率。
總得來看，中國廠商近兩年來出海表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，與其背后苦練內(nèi)容息息相關(guān)。在海外市場(chǎng)也呈紅海一片時(shí)，中國廠商能通過創(chuàng)新游戲內(nèi)容、運(yùn)營體驗(yàn)等方式，獲取市場(chǎng)認(rèn)可。
02
紅海下
出海還有什么增長密碼？
正如本文開頭所言，在國內(nèi)市場(chǎng)大環(huán)境變化下，會(huì)有越來越多的國內(nèi)廠商進(jìn)軍海外市場(chǎng)。紅海市場(chǎng)下，出海還有什么增長密碼嗎？
在這方面，亞馬遜云科技為中國出海廠商提供了不少硬核技術(shù)，助力廠商沿著新趨勢(shì)開拓海外市場(chǎng)。
原生全球化游戲呼喚全球化部署
對(duì)于目標(biāo)全球市場(chǎng)的游戲，一般都需做到全球同服。那么這對(duì)游戲網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建提出了較高要求，需要實(shí)現(xiàn)玩家間公平競(jìng)技，克服不同國家玩家之間的網(wǎng)絡(luò)延遲。
依托于亞馬遜云科技全球骨干網(wǎng)絡(luò)與云計(jì)算技術(shù)，讓游戲網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)全球化部署成為現(xiàn)實(shí)。
簡單來說，游戲構(gòu)建在統(tǒng)一的中心節(jié)點(diǎn)進(jìn)行資源管理，由分布在全球游戲服務(wù)器通過穩(wěn)定低延時(shí)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，并通過邊緣節(jié)點(diǎn)在實(shí)現(xiàn)玩家就近接入，全球玩家分別從所在地域加速點(diǎn)就近訪問游戲服務(wù)。從而使得各地玩家都能獲得幾乎一樣的低延遲游戲體驗(yàn)。
FunPlus在接受《第一財(cái)經(jīng)》專訪時(shí)透露，通過使用亞馬遜云科技服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)萬人全球戰(zhàn)斗狀態(tài)同步、跨服戰(zhàn)斗數(shù)據(jù)同步、世界地圖信息同步等游戲內(nèi)全球數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)幫助游戲精細(xì)化運(yùn)營
前文提到，中國廠商在多樣工具的幫助下，運(yùn)營游戲更加精細(xì)化。這里就不得不提到，亞馬遜云科技多樣的數(shù)據(jù)服務(wù)包括數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析和人工智能等可以幫助游戲廠商實(shí)現(xiàn)全球數(shù)據(jù)同步，數(shù)據(jù)統(tǒng)一融合和智能分析洞察數(shù)據(jù)價(jià)值，也能幫助到游戲廠商持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)和游戲表現(xiàn)。
FunPlus在《第一財(cái)經(jīng)》的專訪中披露，在用戶畫像分析方面，F(xiàn)unPlus采用了亞馬遜云科技人工智能算法：FunPlus可以為不同的用戶打上特征標(biāo)簽，并進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品推薦，從而實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)的用戶運(yùn)營，開發(fā)出適合不同國家和地區(qū)玩家的產(chǎn)品，或者進(jìn)行產(chǎn)品迭代，不斷帶給玩家新鮮體驗(yàn)。
技術(shù)支撐業(yè)務(wù)創(chuàng)新
現(xiàn)在的游戲形式有其自身局限性，在沉浸感上無法做得更有突破性。而VR/AR、云游戲等新興技術(shù)的出現(xiàn)，可能會(huì)推動(dòng)游戲體驗(yàn)發(fā)生大變更。
亞馬遜云科技前瞻性地在云游戲、VR/AR的應(yīng)用實(shí)踐、人工智能的應(yīng)用實(shí)踐以及虛擬數(shù)字人領(lǐng)域儲(chǔ)備了大量技術(shù)積累，支撐游戲廠商業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新，幫助廠商搶占未來先機(jī)。
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