據(jù)伽馬數(shù)據(jù)剛發(fā)布的《2022年5月游戲產(chǎn)業(yè)報告》，5月國內(nèi)游戲市場規(guī)模約229億元，環(huán)比0.31%，同比下降6.74%。伽馬數(shù)據(jù)特別指出，這已經(jīng)是今年國內(nèi)游戲市場第二次出現(xiàn)同比、環(huán)比雙降的情況。伽馬數(shù)據(jù)分析認為，主要是由于頭部產(chǎn)品流水下滑，疊加新游表現(xiàn)不佳所致。
圖據(jù)《2022年5月游戲產(chǎn)業(yè)報告》（伽馬數(shù)據(jù)）
伽馬數(shù)據(jù)的報告從側(cè)面印證國內(nèi)游戲市場難做。同時，國內(nèi)游戲行業(yè)目前還面臨監(jiān)管政策的加強，版號發(fā)放預期并不穩(wěn)定等等。
綜合以上情況，國內(nèi)廠商紛紛將目光投向了海外市場。
自2017年開始，中國廠商逐步加大對海外市場開拓力度。國產(chǎn)游戲出海收入從2017年的82.76億美元，迅猛增長至2021年的180.31億美元，年復合增速高達16.83%，遠遠快于國內(nèi)市場。目前國內(nèi)廠商在歐美、日韓等成熟市場上，也取得了大幅增長，站穩(wěn)了腳跟。
圖據(jù)《2021中國游戲產(chǎn)業(yè)年報》（游戲工委）
不過也應(yīng)該看到，去年出海收入增速同比下滑17%，一方面是因為新冠疫情影響；另一方面也是因為海外市場也是紅海一片，而大廠入局加劇了海外市場競爭，形成了中國廠商的“外卷”。
一位從事SLG海外發(fā)行人士告訴游戲茶館，這幾年FunPlus、莉莉絲以及IGG等出海大廠，已經(jīng)將SLG買量成本抬高到新高度。新廠商難以在主流題材上與這些廠商比拼買量力度。可想而知，海外市場“軍備競賽”有多激烈。
在這樣的新形勢下，游戲出海又有哪些新變化呢？
01
出海游戲?qū)で笮麦w驗
游戲茶館觀察競爭激烈的海外游戲市場上，中國廠商在使出渾身解數(shù)，希望能從游戲內(nèi)容、運營體驗以及技術(shù)層面帶給海外玩家新體驗，以殺出重圍。
內(nèi)容與題材的融合創(chuàng)新
《2021中國游戲產(chǎn)業(yè)年報》顯示，去年國產(chǎn)出海游戲收入占比最高的類型還是SLG類。以SLG品類變遷為例，可見中國廠商這兩年在游戲內(nèi)容與題材方面所做的融合創(chuàng)新。
三七互娛將SLG與三消玩法融合，包裝成喪尸題材的SLG，打開全球市場；星合互娛匠心獨運，制作了一款螞蟻題材的SLG游戲，降低了買量單價；友塔游戲另辟蹊徑，研發(fā)了黑幫題材的SLG游戲，在黑道文化濃厚的日本深耕......
類似的例子還有很多，中國廠商在玩法、內(nèi)容上的專研與創(chuàng)新，給玩家?guī)砹诵麦w驗。
原生全球化與深度本地化
如今中國廠商更具全球視野，在新游戲立項之初，就目標全球市場。因此在游戲題材、游戲內(nèi)容以及游戲玩法設(shè)計方面原生就具有全球市場的普適性。
游戲茶館看到，像《PUBG Mobile》《萬國覺醒》等出海代表產(chǎn)品，一開始就瞄準了全球市場，本身題材、玩法就具有“放之四海而皆準”的特點。后續(xù)出海大獲成功也在情理之中。
當然出海游戲針對不同國家市場，會做出相應(yīng)本地化調(diào)整。這里提到的本地化，不僅僅只是游戲文本的本地化，而是在游戲內(nèi)容、游戲題材、游戲客服以及游戲營銷方面的深度本地化。
在游戲題材方面，中國廠商可以針對目標市場文化，專門研發(fā)相關(guān)題材游戲，如《蘇丹的復仇》《征服時代》等深植于阿拉伯文化的游戲；在游戲內(nèi)容方面，中國廠商常常會針對本地市場，推出符合當?shù)匚幕慕巧?，提升游戲代入感；在游戲客服方面，中國廠商這幾年積極擴展海外辦公室，建立當?shù)乜头行?，為海外玩家提供無障礙服務(wù)；游戲營銷方面，中國廠商聘請當?shù)孛餍菗未匀?，與當?shù)鼐W(wǎng)紅、主播合作推廣游戲，不勝枚舉。
原生的全球化，讓游戲出海避免過往的水土不服；深度的本地化，把出海游戲包裝得更像一款本國游戲。
更精細化的游戲運營
在流量越來越貴的當下，中國廠商使用各種新工具，更加精細化進行游戲運營。
中國廠商在立項之初，就通過市場調(diào)研與自身洞察，確定好合適的方向，提升了產(chǎn)品的接受度；研發(fā)過程中，不斷地進行調(diào)研，進行多次大規(guī)模測試，做更多次的沙盤推演，保證產(chǎn)品符合市場方向；上線運營過程中，使用包括亞馬遜云科技（AWS）大數(shù)據(jù)服務(wù)在內(nèi)的數(shù)據(jù)分析工具，更精確地找到潛在用戶，提升買量效率。
總得來看，中國廠商近兩年來出海表現(xiàn)可圈可點，與其背后苦練內(nèi)容息息相關(guān)。在海外市場也呈紅海一片時，中國廠商能通過創(chuàng)新游戲內(nèi)容、運營體驗等方式，獲取市場認可。
02
紅海下
出海還有什么增長密碼？
正如本文開頭所言，在國內(nèi)市場大環(huán)境變化下，會有越來越多的國內(nèi)廠商進軍海外市場。紅海市場下，出海還有什么增長密碼嗎？
在這方面，亞馬遜云科技為中國出海廠商提供了不少硬核技術(shù)，助力廠商沿著新趨勢開拓海外市場。
原生全球化游戲呼喚全球化部署
對于目標全球市場的游戲，一般都需做到全球同服。那么這對游戲網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建提出了較高要求，需要實現(xiàn)玩家間公平競技，克服不同國家玩家之間的網(wǎng)絡(luò)延遲。
依托于亞馬遜云科技全球骨干網(wǎng)絡(luò)與云計算技術(shù)，讓游戲網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)全球化部署成為現(xiàn)實。
簡單來說，游戲構(gòu)建在統(tǒng)一的中心節(jié)點進行資源管理，由分布在全球游戲服務(wù)器通過穩(wěn)定低延時的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，并通過邊緣節(jié)點在實現(xiàn)玩家就近接入，全球玩家分別從所在地域加速點就近訪問游戲服務(wù)。從而使得各地玩家都能獲得幾乎一樣的低延遲游戲體驗。
FunPlus在接受《第一財經(jīng)》專訪時透露，通過使用亞馬遜云科技服務(wù)，實現(xiàn)了數(shù)萬人全球戰(zhàn)斗狀態(tài)同步、跨服戰(zhàn)斗數(shù)據(jù)同步、世界地圖信息同步等游戲內(nèi)全球數(shù)據(jù)實時同步。
數(shù)據(jù)驅(qū)動幫助游戲精細化運營
前文提到，中國廠商在多樣工具的幫助下，運營游戲更加精細化。這里就不得不提到，亞馬遜云科技多樣的數(shù)據(jù)服務(wù)包括數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析和人工智能等可以幫助游戲廠商實現(xiàn)全球數(shù)據(jù)同步，數(shù)據(jù)統(tǒng)一融合和智能分析洞察數(shù)據(jù)價值，也能幫助到游戲廠商持續(xù)優(yōu)化用戶體驗和游戲表現(xiàn)。
FunPlus在《第一財經(jīng)》的專訪中披露，在用戶畫像分析方面，F(xiàn)unPlus采用了亞馬遜云科技人工智能算法：FunPlus可以為不同的用戶打上特征標簽，并進行個性化的產(chǎn)品推薦，從而實現(xiàn)更為精細的用戶運營，開發(fā)出適合不同國家和地區(qū)玩家的產(chǎn)品，或者進行產(chǎn)品迭代，不斷帶給玩家新鮮體驗。
技術(shù)支撐業(yè)務(wù)創(chuàng)新
現(xiàn)在的游戲形式有其自身局限性，在沉浸感上無法做得更有突破性。而VR/AR、云游戲等新興技術(shù)的出現(xiàn)，可能會推動游戲體驗發(fā)生大變更。
亞馬遜云科技前瞻性地在云游戲、VR/AR的應(yīng)用實踐、人工智能的應(yīng)用實踐以及虛擬數(shù)字人領(lǐng)域儲備了大量技術(shù)積累，支撐游戲廠商業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新，幫助廠商搶占未來先機。
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