不容錯過的Facebook跨境電商營銷方法

Facebook是使用人數(shù)比較多的一個社交軟件，跨境電商的首要選擇平臺也是Facebook。那我們?nèi)绾卧贔acebook上進行宣傳營銷呢？

而想要拿下Facebook營銷這一城，做好以下三點很重要。

01

用戶定位

Facebook本身會有對用戶信息的大量采集，基于這些內(nèi)容數(shù)據(jù)能夠歸類大概的用戶群體。那么怎樣精準定位用戶呢？

1：受眾特征

1.粉絲特征

可選的客戶特征包括：所在地（國家、州、市）、性別、年紀、婚姻及家庭狀況、學歷、愛好、行為習慣等等，根據(jù)這些信息判斷產(chǎn)品適合的受眾人群。

2：相近用戶

根據(jù)過去訪問群體做的模糊匹配，即用戶的內(nèi)容發(fā)送和用戶日常行為，比如點贊的頁面、加入的群、去過的地方等。

3：上傳數(shù)據(jù)

Facebook通過匹配上傳的用戶數(shù)據(jù)與相關(guān)聯(lián)的個人賬戶以確定群體，例如購買數(shù)據(jù)庫并且上傳。

02

基礎(chǔ)設(shè)置

1.創(chuàng)建Facebook業(yè)務(wù)公共主頁

這相當于商業(yè)版的Facebook個人資料。添加你的品牌名稱，上傳個人資料和封面照片，并優(yōu)化你的個人簡介。

2.開設(shè)Facebook店鋪

在線銷售產(chǎn)品？將電子商務(wù)網(wǎng)站的庫存與Facebook店鋪同步。以便讓未來的關(guān)注者能夠在不離開App的情況下購買產(chǎn)品

3.創(chuàng)建Facebook廣告管理工具（Facebook Ads Manager）賬戶

即使你暫時不打算投放廣告，F(xiàn)acebook商務(wù)管理平臺（Facebook Business Manager）賬戶也可為你的業(yè)務(wù)推廣提供額外功能，包括速推表現(xiàn)良好的帖子的能力

4.安裝Facebook像素（Facebook pixel）

Enofaber的SEO和電商戰(zhàn)略總監(jiān)Liam Quirk說道：“Facebook像素正是你成功衡量、優(yōu)化和增加廣告系列受眾的地方?！?/p>

03

推廣策略

Facebook營銷是一樣的道理，“沒人喜歡干巴巴的廣告”！我們的內(nèi)容不應(yīng)該僅局限于以出售商品為目的，而是把自己定位成所在領(lǐng)域的專家，向粉絲展示專業(yè)且生動的形象。

1.內(nèi)容

如果說8成日常內(nèi)容是為了吸引及留住客戶，那另外2成的任務(wù)就更為重大，它必須一舉抓住客戶并完成轉(zhuǎn)化。

照片廣告、視頻廣告、輪播廣告、精品欄廣告等都是十分常用的營銷手段，我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點及用戶定位制定相應(yīng)的營銷內(nèi)容。

2.紅人營銷

紅人除了話題性，也有著廣泛的用戶人群，可以帶很多用戶到網(wǎng)站或者平臺店鋪及活動，提高產(chǎn)品、店鋪或者網(wǎng)站的可信度，也提高網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎中的排名。

3.加入Facebook小組

超過18億Facebook用戶每月至少在小組中活躍一次，通過調(diào)查現(xiàn)有客戶來確定你的目標市場加入的Facebook小組。你還可以在Facebook搜索你所在的行業(yè)并按小組進行篩選：

在小組內(nèi)也不要一味的發(fā)放推廣內(nèi)容，適當?shù)募尤胍恍┫嚓P(guān)討論從而引起他人對你的興趣，分享他們感興趣的內(nèi)容增加曝光量。

4.數(shù)據(jù)分析

使用相關(guān)的監(jiān)測工具來了解你的策略是否有效。需要關(guān)注的重要指標包括：

①關(guān)注粉絲的數(shù)據(jù)。觀察你的Facebook粉絲主要來自哪些國家、年齡和性別

②關(guān)注的渠道來源。發(fā)掘人們關(guān)注你的公共主頁的地方——通過搜索或公共主頁本身。

③爆款的帖子。改變內(nèi)容策略是在Facebook上開展營銷的好方法。通過數(shù)據(jù)分析找出你的受眾最喜歡的格式

④取消關(guān)注的數(shù)量。每日查看取消關(guān)注的數(shù)量，分析是什么原因?qū)е碌摹?/p>