美的V8多聯機如何在海外社媒撬動千萬流量？

碳中和成為全球新一輪科技和產業(yè)革命的關鍵。這一趨勢下，始終以節(jié)能環(huán)保為目標的多聯機行業(yè)也迎來了新的全球機遇。在多聯機行業(yè)擁有多項獨特首創(chuàng)和領先技術的美的樓宇科技，在今年1月重磅推出了新一代多聯機V8，并于今年6月在全球上市。

美的V8的全球上市，不只為全球多聯機行業(yè)注入了革新發(fā)展的新活力，還在海外社交媒體平臺撬動了千萬級別的曝光和觸達——通過“Facebook+LinkedIn+YouTube”的社媒矩陣組合拳，配合Google廣告投放，打造了一個B2B行業(yè)新品發(fā)布的成功社媒營銷模板。

今天的文章，我們將通過OneSight營銷云獲取的公開數據，共同探究美的V8多聯機全球發(fā)布案例中，幫助B2B品牌提升社媒曝光和觸達以及轉化的秘訣。

為發(fā)布活動設置傳播周期

作為美的樓宇科技推出的極具技術突破性的新一代多聯機，美的V8的全球發(fā)布Campaign共被分為蓄勢期、預熱期、上市期和長尾期四個不同重心的傳播周期。

同時，不同的傳播周期有不同的傳播主體和內容。以美的V8多聯機的全球發(fā)布會為節(jié)點，完成了一個完整且有效的傳播旅程：

01蓄勢期：制造懸念、引發(fā)關注

這一階段的內容通常采取“提問-公布答案”的方式，來調動粉絲的好奇，引導粉絲對新產品的聯想和想象。同時，通過公布極具科技感的V8 logo，來加深粉絲對產品的第一印象。

02預熱期：釋放核心賣點和技術、帶動社交媒體廣泛討論

預熱期是整個傳播周期中的營銷資源密集時期，在這一階段，該Campaign挖掘和釋放出大量的V8產品賣點、專家講解背書以及多樣化的素材形式，來讓用戶更好的理解和加深產品印象。

03上市期：全面引爆發(fā)布會熱度、全方位解讀產品、擴大再傳播

以V8全球發(fā)布會為節(jié)點，有了蓄勢期和預熱期的鋪墊，該Campaign的上市期時間較短，但發(fā)力明顯。

通過倒計時海報增加發(fā)布會的緊張感和期待感，通過會后的媒體報道和PGC證言來進一步印證產品的技術和實力。為之后的長尾期打下基礎。

04長尾期：圍繞發(fā)布會持續(xù)為品牌和產品發(fā)聲，促進銷售轉化

長尾期發(fā)布的貼文強調內容的干貨價值和流量價值，在對發(fā)布會內容進行回顧總結的同時，利用行業(yè)專家和權威機構為美的和V8發(fā)聲，進一步傳播美的V8行業(yè)認可度。另一方面，持續(xù)細化產品技術賣點，通過專業(yè)的技術視頻和簡短的CG視頻，在目標客戶的視野中不斷刷新。同時，通過海外社媒上公關稿的落地頁點擊，為美的官網進行引流，促進銷售轉化。

根據平臺及賬號特性，合理分配營銷資源

通過OneSight營銷云獲取的公開數據顯示，美的樓宇科技Midea MBT的三個海外社交媒體主頁共收獲5萬+粉絲，其中Facebook的粉絲占比最多，LinkedIn次之。

而在整個傳播周期營銷資源的分配上，我們也可以看出，美的V8發(fā)布Campaign對不同平臺賬號的不同側重：

l Facebook：Facebook本身是當下用戶數最多的社交媒體平臺，同時也是Midea MBT社交媒體矩陣中粉絲數最高的平臺。因此Midea MBT選擇在其Facebook主頁著重發(fā)布技術培訓、節(jié)日和發(fā)布會相關的內容，提升品牌內容的覆蓋和曝光。

l LinkedIn：LinkedIn是最適合B2B營銷的社交媒體平臺，同時也匯聚了眾多垂直行業(yè)的專業(yè)粉絲。因此Midea MBT在其LinkedIn主頁著重發(fā)布技術培訓、大事件總結和行業(yè)信息等內容，加深專業(yè)人士對品牌和產品的認同。

l YouTube：YouTube是開放的視頻平臺。在整個傳播周期中，Midea MBT使用了大量視頻內容，來介紹和講解V8技術和特征，因此其YouTube賬號同步發(fā)布相關視頻內容，以獲得更廣泛的曝光。

根據平臺的特征以及自身社媒賬號的特征來分配營銷資源，對品牌來說是更精準也更有效的方式。尤其對于B2B品牌的產品發(fā)布來說，在明確了傳播周期之后，就應該結合這些特征，有節(jié)奏地發(fā)布相應的內容。

如何設置和管理不同社媒平臺的已經規(guī)劃好的帖文？

你可以使用OneSight營銷云的“發(fā)布日歷”功能。該功能以日歷的形式，幫助運營人員提前設置帖文發(fā)布時間，并且還可以通過發(fā)布流程中的審核機制，在發(fā)布之前對不同平臺、不同日期的定時帖文進行審核，規(guī)避傳播失誤。

結語

在2022年日內瓦國際發(fā)明展上，“美的V8智能樓宇能源解決方案”項目斬獲金獎，這是對該產品技術創(chuàng)新和實力的肯定。同時從社媒營銷角度，美的V8多聯機的全球發(fā)布Campaign也為B2B行業(yè)新品發(fā)布，打造了一套成功模板。

跟同類型品牌在社交媒體上進行的營銷活動相比，美的V8的上市campaign通過持續(xù)輸出體現權威和證明實力的內容，強調了美的樓宇科技的差異化優(yōu)勢：利用第三方的權威背書、獎項以及員工高管進行聯合發(fā)聲，構建了行業(yè)領導力；用專業(yè)、形象化的內容進行產品講解，讓專業(yè)的人認可、讓決策的人看懂，為促成轉化目標提供了動力。