美的V8多聯(lián)機(jī)如何在海外社媒撬動(dòng)千萬(wàn)流量？

碳中和成為全球新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命的關(guān)鍵。這一趨勢(shì)下，始終以節(jié)能環(huán)保為目標(biāo)的多聯(lián)機(jī)行業(yè)也迎來(lái)了新的全球機(jī)遇。在多聯(lián)機(jī)行業(yè)擁有多項(xiàng)獨(dú)特首創(chuàng)和領(lǐng)先技術(shù)的美的樓宇科技，在今年1月重磅推出了新一代多聯(lián)機(jī)V8，并于今年6月在全球上市。

美的V8的全球上市，不只為全球多聯(lián)機(jī)行業(yè)注入了革新發(fā)展的新活力，還在海外社交媒體平臺(tái)撬動(dòng)了千萬(wàn)級(jí)別的曝光和觸達(dá)——通過(guò)“Facebook+LinkedIn+YouTube”的社媒矩陣組合拳，配合Google廣告投放，打造了一個(gè)B2B行業(yè)新品發(fā)布的成功社媒營(yíng)銷(xiāo)模板。

今天的文章，我們將通過(guò)OneSight營(yíng)銷(xiāo)云獲取的公開(kāi)數(shù)據(jù)，共同探究美的V8多聯(lián)機(jī)全球發(fā)布案例中，幫助B2B品牌提升社媒曝光和觸達(dá)以及轉(zhuǎn)化的秘訣。

為發(fā)布活動(dòng)設(shè)置傳播周期

作為美的樓宇科技推出的極具技術(shù)突破性的新一代多聯(lián)機(jī)，美的V8的全球發(fā)布Campaign共被分為蓄勢(shì)期、預(yù)熱期、上市期和長(zhǎng)尾期四個(gè)不同重心的傳播周期。

同時(shí)，不同的傳播周期有不同的傳播主體和內(nèi)容。以美的V8多聯(lián)機(jī)的全球發(fā)布會(huì)為節(jié)點(diǎn)，完成了一個(gè)完整且有效的傳播旅程：

01蓄勢(shì)期：制造懸念、引發(fā)關(guān)注

這一階段的內(nèi)容通常采取“提問(wèn)-公布答案”的方式，來(lái)調(diào)動(dòng)粉絲的好奇，引導(dǎo)粉絲對(duì)新產(chǎn)品的聯(lián)想和想象。同時(shí)，通過(guò)公布極具科技感的V8 logo，來(lái)加深粉絲對(duì)產(chǎn)品的第一印象。

02預(yù)熱期：釋放核心賣(mài)點(diǎn)和技術(shù)、帶動(dòng)社交媒體廣泛討論

預(yù)熱期是整個(gè)傳播周期中的營(yíng)銷(xiāo)資源密集時(shí)期，在這一階段，該Campaign挖掘和釋放出大量的V8產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)家講解背書(shū)以及多樣化的素材形式，來(lái)讓用戶(hù)更好的理解和加深產(chǎn)品印象。

03上市期：全面引爆發(fā)布會(huì)熱度、全方位解讀產(chǎn)品、擴(kuò)大再傳播

以V8全球發(fā)布會(huì)為節(jié)點(diǎn)，有了蓄勢(shì)期和預(yù)熱期的鋪墊，該Campaign的上市期時(shí)間較短，但發(fā)力明顯。

通過(guò)倒計(jì)時(shí)海報(bào)增加發(fā)布會(huì)的緊張感和期待感，通過(guò)會(huì)后的媒體報(bào)道和PGC證言來(lái)進(jìn)一步印證產(chǎn)品的技術(shù)和實(shí)力。為之后的長(zhǎng)尾期打下基礎(chǔ)。

04長(zhǎng)尾期：圍繞發(fā)布會(huì)持續(xù)為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

長(zhǎng)尾期發(fā)布的貼文強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的干貨價(jià)值和流量?jī)r(jià)值，在對(duì)發(fā)布會(huì)內(nèi)容進(jìn)行回顧總結(jié)的同時(shí)，利用行業(yè)專(zhuān)家和權(quán)威機(jī)構(gòu)為美的和V8發(fā)聲，進(jìn)一步傳播美的V8行業(yè)認(rèn)可度。另一方面，持續(xù)細(xì)化產(chǎn)品技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)視頻和簡(jiǎn)短的CG視頻，在目標(biāo)客戶(hù)的視野中不斷刷新。同時(shí)，通過(guò)海外社媒上公關(guān)稿的落地頁(yè)點(diǎn)擊，為美的官網(wǎng)進(jìn)行引流，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

根據(jù)平臺(tái)及賬號(hào)特性，合理分配營(yíng)銷(xiāo)資源

通過(guò)OneSight營(yíng)銷(xiāo)云獲取的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美的樓宇科技Midea MBT的三個(gè)海外社交媒體主頁(yè)共收獲5萬(wàn)+粉絲，其中Facebook的粉絲占比最多，LinkedIn次之。

而在整個(gè)傳播周期營(yíng)銷(xiāo)資源的分配上，我們也可以看出，美的V8發(fā)布Campaign對(duì)不同平臺(tái)賬號(hào)的不同側(cè)重：

l Facebook：Facebook本身是當(dāng)下用戶(hù)數(shù)最多的社交媒體平臺(tái)，同時(shí)也是Midea MBT社交媒體矩陣中粉絲數(shù)最高的平臺(tái)。因此Midea MBT選擇在其Facebook主頁(yè)著重發(fā)布技術(shù)培訓(xùn)、節(jié)日和發(fā)布會(huì)相關(guān)的內(nèi)容，提升品牌內(nèi)容的覆蓋和曝光。

l LinkedIn：LinkedIn是最適合B2B營(yíng)銷(xiāo)的社交媒體平臺(tái)，同時(shí)也匯聚了眾多垂直行業(yè)的專(zhuān)業(yè)粉絲。因此Midea MBT在其LinkedIn主頁(yè)著重發(fā)布技術(shù)培訓(xùn)、大事件總結(jié)和行業(yè)信息等內(nèi)容，加深專(zhuān)業(yè)人士對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同。

l YouTube：YouTube是開(kāi)放的視頻平臺(tái)。在整個(gè)傳播周期中，Midea MBT使用了大量視頻內(nèi)容，來(lái)介紹和講解V8技術(shù)和特征，因此其YouTube賬號(hào)同步發(fā)布相關(guān)視頻內(nèi)容，以獲得更廣泛的曝光。

根據(jù)平臺(tái)的特征以及自身社媒賬號(hào)的特征來(lái)分配營(yíng)銷(xiāo)資源，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是更精準(zhǔn)也更有效的方式。尤其對(duì)于B2B品牌的產(chǎn)品發(fā)布來(lái)說(shuō)，在明確了傳播周期之后，就應(yīng)該結(jié)合這些特征，有節(jié)奏地發(fā)布相應(yīng)的內(nèi)容。

如何設(shè)置和管理不同社媒平臺(tái)的已經(jīng)規(guī)劃好的帖文？

你可以使用OneSight營(yíng)銷(xiāo)云的“發(fā)布日歷”功能。該功能以日歷的形式，幫助運(yùn)營(yíng)人員提前設(shè)置帖文發(fā)布時(shí)間，并且還可以通過(guò)發(fā)布流程中的審核機(jī)制，在發(fā)布之前對(duì)不同平臺(tái)、不同日期的定時(shí)帖文進(jìn)行審核，規(guī)避傳播失誤。

結(jié)語(yǔ)

在2022年日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展上，“美的V8智能樓宇能源解決方案”項(xiàng)目斬獲金獎(jiǎng)，這是對(duì)該產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)力的肯定。同時(shí)從社媒營(yíng)銷(xiāo)角度，美的V8多聯(lián)機(jī)的全球發(fā)布Campaign也為B2B行業(yè)新品發(fā)布，打造了一套成功模板。

跟同類(lèi)型品牌在社交媒體上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相比，美的V8的上市campaign通過(guò)持續(xù)輸出體現(xiàn)權(quán)威和證明實(shí)力的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了美的樓宇科技的差異化優(yōu)勢(shì)：利用第三方的權(quán)威背書(shū)、獎(jiǎng)項(xiàng)以及員工高管進(jìn)行聯(lián)合發(fā)聲，構(gòu)建了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力；用專(zhuān)業(yè)、形象化的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品講解，讓專(zhuān)業(yè)的人認(rèn)可、讓決策的人看懂，為促成轉(zhuǎn)化目標(biāo)提供了動(dòng)力。