根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年移動(dòng)應(yīng)用出海趨勢洞察白皮書》，在過去一年里，國產(chǎn)游戲出海的收入增速遠(yuǎn)超全球游戲平均增速，并且有80.9%的國內(nèi)開發(fā)者都已經(jīng)走在了出海的路上。全球化路線可以說已經(jīng)成為中國游戲行業(yè)的共識之一。
但這種大規(guī)模地集體出海的趨勢，也讓不少游戲公司的漫漫出海路變得擁擠且崎嶇。根據(jù)AppsFlyer公布的《2022中國應(yīng)用全球化趨勢洞察報(bào)告》，過去一年中國出海應(yīng)用的獲客成本不斷走高，同比上漲了12%左右。
再加上歐盟、蘋果、谷歌等地區(qū)和平臺(tái)在用戶隱私、數(shù)據(jù)監(jiān)管等方面日益嚴(yán)格地限制，國產(chǎn)游戲出海發(fā)行的試錯(cuò)成本也在變得越來越高。
雖然國產(chǎn)游戲在海外市場的整體機(jī)遇和份額依然有增長的空間，但盡可能抓住每一個(gè)可能的增收機(jī)會(huì)，對于投身其中的大部分游戲公司而言都極其關(guān)鍵。
而在現(xiàn)階段，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和總結(jié)，GameLook也發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)具有普適性的出海增收細(xì)節(jié)可供參考。
一、關(guān)注安卓第三方應(yīng)用商店
對于大部分出海的游戲公司而言，谷歌官方的Google Play Store自然是應(yīng)用上架的第一選擇。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)Statcounter的數(shù)據(jù)，截至2022年6月，Android在全球移動(dòng)設(shè)備操作系統(tǒng)的市場份額占比高達(dá)72.12%。
雖然去除國內(nèi)無法直接訪問谷歌的安卓用戶，這一數(shù)據(jù)可能會(huì)有所下降，但依然不可否認(rèn)，在主流設(shè)備標(biāo)配的GMS的配合下，Google Play Store在全球市場的影響力。
不過這并不代表Android第三方應(yīng)用商店的實(shí)力就應(yīng)該被忽視，以近兩年在海外市場賺得盆滿缽滿的Onemt（龍騰簡合）為例，近日在外媒的采訪中，Onemt的營銷總監(jiān)Dicky Wang就曾表示，“我們發(fā)現(xiàn)，第三方商店（亞馬遜應(yīng)用商店）帶來的ARPPU（平均每付費(fèi)用戶收入）方面為我們提供了顯著優(yōu)勢?！?/p>
作為一款成立于十一年前的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，雖然因?yàn)樵缒觊g平臺(tái)上移植于電商運(yùn)營模式、“水土不服”的MSRP（建議零售價(jià)）模式和“每日免費(fèi)應(yīng)用”促銷活動(dòng)，前者導(dǎo)致平臺(tái)抽成高達(dá)80%，后者迫使開發(fā)者免費(fèi)送應(yīng)用、游戲等內(nèi)容，使得亞馬遜應(yīng)用商店沒有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前的優(yōu)勢，在Android上形成生態(tài)優(yōu)勢。
但憑借著與亞馬遜Prime、AWS服務(wù)等合作，為用戶以及開發(fā)者提供的大量折扣優(yōu)惠活動(dòng)，2017年以后，亞馬遜應(yīng)用商店在部分國家和地區(qū)的市場份額也在迅速成長中，特別是在游戲方面。
根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)42Matters的數(shù)據(jù)，截至今年7月8日，亞馬遜應(yīng)用商店一共有來自15.6萬發(fā)行商的76.3萬款應(yīng)用，其中“游戲”分類的應(yīng)用數(shù)量達(dá)到了17萬，是第二位“教育”分類應(yīng)用數(shù)量的3.4倍。
“經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜商店在全球200多個(gè)國家上線運(yùn)營，而且它的收入增長很快，它的用戶價(jià)值明顯高于谷歌。”Dicky Wang表示，早在2018年，Onemt就開始通過亞馬遜商店分發(fā)游戲產(chǎn)品了。
當(dāng)然除了亞馬遜，三星的Galaxy Store以及華為的App Gallery等也是值得注意的平臺(tái)。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2022年第一季度，全球范圍內(nèi)三星的智能手機(jī)出貨量為7450萬臺(tái)，占比高達(dá)23.7%，這足以成為三星Galaxy Store的絕對優(yōu)勢，事實(shí)上，在去年爆出的法庭文件中，谷歌就曾公開承認(rèn)“試圖先發(fā)制人地取締三星的Galaxy Store，并阻止其成為自己的Play Store的可行競爭對手”
與此同時(shí)，不僅華為的APP Gallery已為全球一百七十多個(gè)國家和地區(qū)的華為終端用戶提供服務(wù)，它們還有配套的已與全球六十多家運(yùn)營商、2萬開發(fā)者建立合作，可觸達(dá)全球四十多個(gè)國家/地區(qū)超過4億用戶的AppTouch。
至于安卓第三方應(yīng)用商店對游戲出海的具體加成，以O(shè)nemt旗下的游戲產(chǎn)品《Rise of the King》為例，Dicky Wang透露道，來自亞馬遜、三星和華為的應(yīng)用商店的收入，已經(jīng)占到了該游戲在安卓收入的30%，“這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們在合作之前的預(yù)期”。
二、通過PC網(wǎng)頁游戲、Microsoft Store等，實(shí)現(xiàn)游戲跨平臺(tái)
雖然跨平臺(tái)游戲的歷史由來已久，早在《陰陽師》的年代，PC客戶端也成了很多大型手游的標(biāo)配，而《原神》之后，跨平臺(tái)游戲更是成為各大廠商所追逐的香餑餑。
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《2021中國游戲創(chuàng)新品類發(fā)展報(bào)告——跨平臺(tái)游戲篇》（以下簡稱報(bào)告），國內(nèi)跨平臺(tái)游戲在2019-2020年，市場規(guī)模都保持了近20%的增長率，來到2021年，中國跨平臺(tái)游戲市場規(guī)模有望超700億元。
而中國市場的表現(xiàn)只是跨平臺(tái)游戲在全球市場大展拳腳的縮影，包括韓國娛美德等游戲公司，也紛紛將自家的手游產(chǎn)品，推向了多平臺(tái)，甚至就連游戲引擎Unity，也在去年正式發(fā)布了“跨端移植服務(wù)”。
但很多大型游戲的跨平臺(tái)實(shí)踐，無論是實(shí)現(xiàn)方式還是分發(fā)平臺(tái)的選擇（比如最常見的Steam），其實(shí)對于很多國產(chǎn)出海手游，特別是輕中度休閑游戲而言，并不具有可參照性。
但這并不意味著輕中度休閑游戲就需要舍棄PC游戲市場這塊蛋糕，而是需要另辟蹊徑甚至是文藝復(fù)興，找到屬于自己的出路。
就比如前不久GameLook介紹過的有愛互娛的《放置少女》，今年4月13日，有愛互娛最具代表性的IP“放置少女”網(wǎng)頁版正式在海外推出，玩家可以通過PC瀏覽器來進(jìn)行游戲。而要知道，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《放置少女》手游今年5月的流水達(dá)到了1.3億元左右，這樣一款王牌手游，僅通過網(wǎng)頁游戲，就實(shí)現(xiàn)了對PC平臺(tái)的覆蓋。
除了《放置少女》，采取類似方式的還有經(jīng)典的策略游戲《口袋奇兵》等，根據(jù)GameLook了解，采用這一模式的國外廠商中的佼佼者已經(jīng)在全球市場做到了PC頁游版月流水過千萬美元的傲人成績。
而對于玩法系統(tǒng)比較復(fù)雜，無法進(jìn)行頁游移植，但同時(shí)沒有精細(xì)到端游的程度，可以進(jìn)入Steam等核心游戲玩家社區(qū)的手游產(chǎn)品而言，除了在官網(wǎng)推出獨(dú)立的PC安裝包，利用游戲自身的流量和影響力吸引PC玩家，登陸Microsoft Store、Mac App Store這種綜合應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，其實(shí)也是為游戲引流，覆蓋PC平臺(tái)不錯(cuò)的選擇。
最為經(jīng)典且成功的案例當(dāng)數(shù)瑞典廠商G5 Entertainment，作為一家歐美中型游戲公司，身處于眾神混戰(zhàn)的三消賽道，該公司旗下Jewels系列的四款產(chǎn)品的季度收入依然能達(dá)到1000萬美元，月流水約2000萬元人民幣。
而從系列游戲的官網(wǎng)來看，除了常見的App Store和Google Play外，系列游戲還上架了微軟商店、Mac App Store與亞馬遜商店，而后者基本上是被多數(shù)公司，尤其是出海廠商忽視的平臺(tái)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，該公司游戲的iOS與Apple端收入占比48%，微軟商店收入41%，二者比例意外接近于1:1。
三、搭建賬號、數(shù)據(jù)系統(tǒng)，試水官網(wǎng)支付
最后，也是對于大中小各級游戲廠商而言，形式上具有普適性的實(shí)踐措施，那就是官網(wǎng)支付。
雖然進(jìn)行海外發(fā)行，沒有本土優(yōu)勢的中國游戲公司必然需要依靠谷歌、蘋果等大平臺(tái)的服務(wù)，抽成也自然隨之而來，不過無論是考慮到全球“第三方支付”行動(dòng)如火如荼的現(xiàn)狀，還是中國能省則省的傳統(tǒng)智慧，逐步搭建一個(gè)屬于游戲公司自己的賬號、支付系統(tǒng)，可能短期內(nèi)并不劃算，但肯定是對未來有價(jià)值的投資。
前不久GameLook就報(bào)道過，包括Supercell的《部落沖突》、華納兄弟的《權(quán)力的游戲：征服》、Scopely的《Marvel Strike Force》和《Star Trek Fleet Command》等四款產(chǎn)品，已經(jīng)開始嘗試通過建立外部網(wǎng)站的方式來為玩家銷售游戲內(nèi)的部分物品，比如游戲內(nèi)貨幣、道具，高級通行證等。
這種不經(jīng)過蘋果或谷歌等平臺(tái)支付的氪金手段自然就不用被相關(guān)平臺(tái)抽成。事實(shí)上，如果游戲公司愿意推廣這一模式，并且實(shí)踐證明，蘋果、谷歌等不會(huì)因此找發(fā)行商的麻煩，游戲公司甚至可以通過各種促銷手段吸引微官網(wǎng)支付引流，只要優(yōu)惠力度低于平臺(tái)抽成的30%或15%，嚴(yán)格意義上來說，開發(fā)商都可以實(shí)現(xiàn)增收。
只不過正如GameLook強(qiáng)調(diào)的，這一模式的問題也相當(dāng)明顯，就比如賬號和支付系統(tǒng)的搭建、潛在的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)以及各地區(qū)法律跟進(jìn)之前，蘋果、谷歌等游戲主要發(fā)行平臺(tái)對于這一操作的態(tài)度等。
結(jié)語
雖然現(xiàn)階段將出海市場比作紅海并不算恰當(dāng)，畢竟龐大的國際市場以及豐富文化帶來的對游戲和內(nèi)容的巨大的包容力，都還為后來者留有一定的生存空間，但伴隨著各國本土游戲企業(yè)的覺醒，以及國內(nèi)游戲公司更大規(guī)模的出海浪潮，無論是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還是游戲公司的決策，在出海的過程中都相當(dāng)重要。
對于游戲公司而言，注重細(xì)節(jié)，開闊視野，抓住機(jī)遇是永遠(yuǎn)都需要重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
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