印尼出海洞察丨本土店真的比跨境店好做嗎？

做Lazada、Shopee平臺(tái)的賣(mài)家都知道，目前市場(chǎng)上存在兩種店鋪模式，一種是跨境店，一種是本土店。平臺(tái)在對(duì)待本土電商會(huì)有一些政策的優(yōu)勢(shì)，如流量、類目、傭金等等。

不少賣(mài)家也會(huì)考慮：本土店真的比跨境店好做嗎？

光子易認(rèn)為在考慮轉(zhuǎn)型本土店之前，應(yīng)先從以下兩點(diǎn)出發(fā)：

·你的運(yùn)營(yíng)模式與類目適合做本土店嗎？

·運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是否能夠承擔(dān)本土店的風(fēng)險(xiǎn)？

首先，取決于您的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，是走鋪貨還是精品模式？

跨境店可以無(wú)貨源、不囤貨，一件代發(fā)，而本土店需要囤貨，需要擁有海外倉(cāng)。

筆者認(rèn)為，鋪貨模式更適合開(kāi)跨境店，而精品模式可以嘗試本土店運(yùn)營(yíng)。

其次，從商品類目考慮。本土店支持全類目自由上架，不受跨境店鋪的禁售商品類目影響，一樣可以上架銷售，在產(chǎn)品類目的選擇上有一定優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)產(chǎn)生如無(wú)法擁有店鋪歸屬權(quán)、貨物丟失無(wú)法索賠、資金結(jié)匯回款困難等風(fēng)險(xiǎn)：

因此，對(duì)于做Lazada、Shopee本土店鋪的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要確認(rèn)是否有靠譜的合作服務(wù)商，否則店鋪和資金安全得不到保障，在這里，建議可以從資質(zhì)、評(píng)價(jià)、信用、服務(wù)等方面去考量合作伙伴。

總體而言，選擇做本土還是跨境要視店鋪情況決定。要想獲得本土店的優(yōu)勢(shì)，必須解決當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)資質(zhì)、頭程物流及本地倉(cāng)儲(chǔ)、資金回款等問(wèn)題。

筆者認(rèn)為，本土店適合有一定實(shí)力，并且已經(jīng)有海外物流和海外倉(cāng)合作經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備重點(diǎn)發(fā)力東南亞的賣(mài)家。跨境電商新手，建議先從跨境店入門(mén)。