在海外KOL運(yùn)營(yíng)上，這些坑你不能踩

當(dāng)今短視頻發(fā)達(dá)、紅人影響力顯著，品牌在進(jìn)行社媒出海之時(shí)，不得不在紅人營(yíng)銷上大下功夫，注重海外KOL運(yùn)營(yíng)。然而許多品牌在做海外KOL運(yùn)營(yíng)時(shí)，經(jīng)常不得要領(lǐng)，KOLs或是不愿意與品牌進(jìn)行合作，或是合作并沒有達(dá)成正向的宣傳效果。原來他們踩了下面這些坑！

·未做好前期調(diào)研，選擇了錯(cuò)誤的KOL群體

·未向KOL傳達(dá)清晰的合作方案，沒有明確目標(biāo)觸達(dá)人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)字指標(biāo)

·未與KOL和諧相處，合作談崩或過多干預(yù)KOL創(chuàng)意內(nèi)容

·未考慮后續(xù)銷售閉環(huán)，存在物流、售后等問題

那么，如何做好海外KOL運(yùn)營(yíng)，避免踩坑？OneSight為你送上一份海外KOL運(yùn)營(yíng)指南，讓你按部就班達(dá)成最佳運(yùn)營(yíng)效果。

1、達(dá)成目標(biāo)——明確紅人營(yíng)銷的目標(biāo)以及預(yù)算

你最終想要達(dá)到什么樣的營(yíng)銷效果？海外KOL運(yùn)營(yíng)最重要的是確立此次聯(lián)系合作的達(dá)成目標(biāo)，如觸達(dá)人數(shù)、銷售量、傳播量、影響力等。最好提前定下明確的數(shù)據(jù)指標(biāo)引導(dǎo)后期的合作，并在方案里明確告知對(duì)應(yīng)KOL。除此之外，預(yù)算也需要提前確定，以便后續(xù)在預(yù)算的范圍內(nèi)制定KOL運(yùn)營(yíng)方案。

2、目標(biāo)受眾——清晰此次營(yíng)銷的目標(biāo)受眾

只有知道此次海外KOL運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)受眾（從性別、年齡群體到興趣愛好消費(fèi)能力）才能找到對(duì)應(yīng)的有該類粉絲受眾的KOL。

3、營(yíng)銷規(guī)則——了解各平臺(tái)紅人營(yíng)銷的規(guī)則

需要了解對(duì)應(yīng)平臺(tái)的廣告規(guī)則，如KOL發(fā)布廣告內(nèi)容時(shí)要帶上#ad、#Sponsored等標(biāo)簽、文案和視頻內(nèi)都得標(biāo)注為廣告內(nèi)容。

4、初步篩選——查看紅人基礎(chǔ)信息并篩選

利用工具，通過重點(diǎn)指標(biāo)篩選匹配KOL列表。KOL千千萬？哪一個(gè)才是最好的？利用平臺(tái)自身的紅人工具，如TikTok Creator Marketplace，Instagram Creator Marketplace，直接獲取最官方的KOL數(shù)據(jù)。

其中，Instagram官方紅人市場(chǎng)平臺(tái)雖能為品牌提供最官方的數(shù)據(jù)、直接私信渠道與紅人進(jìn)行合作，但現(xiàn)階段只有收到邀請(qǐng)的品牌才能開通使用。

除此之外，OneSight營(yíng)銷云Find Influencer為品牌提供TikTok、Instagram、YouTube三大平臺(tái)的紅人查詢功能，品牌可根據(jù)不同指標(biāo)（地區(qū)、粉絲數(shù)、平均互動(dòng)率、影響力指數(shù)）快速篩選，同時(shí)也提供了合作費(fèi)用參考，有助于預(yù)算把控。

5、調(diào)研評(píng)估——對(duì)KOL報(bào)價(jià)以及宣傳效果進(jìn)行調(diào)研評(píng)估

通過單篇視頻觀看量、合作參考費(fèi)用等評(píng)估達(dá)成效果和是否在預(yù)算范圍內(nèi)，注意查看避免選擇一些通過付費(fèi)渠道達(dá)成較高互動(dòng)量的KOL。

6、初步建聯(lián)——循序漸進(jìn)地接觸KOL

初期，可以主動(dòng)與紅人帖文內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，引起其關(guān)注，控制郵件和私信頻率，避免將合作談崩。確立合作后，要將合作方案盡可能詳盡地向紅人展示，避免后續(xù)產(chǎn)生合同上的問題。

7、協(xié)商創(chuàng)作——給KOL足夠空間創(chuàng)作

我們選擇KOL進(jìn)行合作不僅是看中他們的影響力，還有一部分原因或是因其符合品牌調(diào)性，或是因?yàn)槠鋬?nèi)容創(chuàng)意有趣。所以，在與KOL合作的過程中，一定要尊重KOL的創(chuàng)意和想法，在把控好內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)和整體調(diào)性的基礎(chǔ)上，給予KOL充分的創(chuàng)作空間，這樣才能呈現(xiàn)最好的內(nèi)容，達(dá)到最好的效果。

8、后期總結(jié)——跟蹤數(shù)據(jù)并衡量營(yíng)銷效果

無總結(jié)無進(jìn)步，與KOL達(dá)成合作后，要實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)，如有需要，可以及時(shí)調(diào)整策略。合作結(jié)束后，也要對(duì)該次合作進(jìn)行總結(jié)，以便未來達(dá)成更好的KOL運(yùn)營(yíng)效果。

結(jié)語(yǔ)

海外KOL運(yùn)營(yíng)是大多數(shù)品牌在社媒出海過程中會(huì)涉及的領(lǐng)域。根據(jù)以上要點(diǎn)做好海外KOL運(yùn)營(yíng)，做好紅人營(yíng)銷，擴(kuò)大社媒上品牌的影響力，最終促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的成交。