如何借助海關(guān)數(shù)據(jù)高效開發(fā)用戶？

外貿(mào)人在開發(fā)客戶的過程中，總是千方百計(jì)的想要獲得較多的海關(guān)數(shù)據(jù)。這主要是因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)所存在的信息都是真實(shí)的采購商，但是在借助海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶開發(fā)的過程中，該如何從龐大的數(shù)據(jù)中尋找到自己所需要的目標(biāo)客戶呢？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在借助海關(guān)數(shù)據(jù)篩選目標(biāo)客戶的時(shí)候，可以借助兩個(gè)主要因素，分別是產(chǎn)品語言描述以及HS編碼。在海關(guān)數(shù)據(jù)中，具有一鍵搜索功能，之后在搜索框中根據(jù)需求屬于“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或是“HS編碼”之后，我們就可以得到很多國外采購商的名稱，當(dāng)然其中所出現(xiàn)的采購商并不全是專業(yè)客戶，我們可以對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。

1、采購商初步篩選

由于各國文化的不同，因此針對(duì)同一類產(chǎn)品的習(xí)慣性稱呼時(shí)不同的。因此當(dāng)我們使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，所呈現(xiàn)的搜索結(jié)果是會(huì)存在一定偏差的。為了更加精準(zhǔn)的開發(fā)客戶，我們可以根據(jù)客戶的官網(wǎng)、行業(yè)信息以及分析客戶的經(jīng)營范圍等進(jìn)行驗(yàn)證。

在使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜索的過程中，我們還需要了解，使用單個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及組合詞組進(jìn)行搜索時(shí)，所出現(xiàn)的搜索結(jié)果是存在不同的。如果你僅僅使用單個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，那么所出現(xiàn)的用戶數(shù)量非常強(qiáng)大，因此如果想要從如此龐大的數(shù)據(jù)中篩選出與你匹配的優(yōu)質(zhì)客戶，我們?cè)谒阉鲿r(shí)需要從提單產(chǎn)品名稱、貨物描述等方面進(jìn)行。

2、深入分析采購商，精準(zhǔn)鎖定

經(jīng)過初步篩選，當(dāng)我們找到哪些具有真實(shí)需求的采購商之后，可以根據(jù)采購商采購的數(shù)據(jù)以及重量等對(duì)采購商再次進(jìn)行精準(zhǔn)定位。此外在定位用戶的時(shí)候還可以根據(jù)采購商的采購區(qū)域來判斷采購商的喜好，明確客戶看重產(chǎn)品的價(jià)格還是品質(zhì)。

外貿(mào)人在借助海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的時(shí)候，雖說海關(guān)數(shù)據(jù)上都是真實(shí)的采購商信息，但是海關(guān)數(shù)據(jù)上的信息是非常龐大的，想要從如此龐大的數(shù)據(jù)中尋找到精準(zhǔn)的客戶需要花費(fèi)較大的精力。外貿(mào)人一定要學(xué)會(huì)篩選海關(guān)信息，較為迅速的找到符合自己需求的采購商。