Lazada賣家如何利用促銷工具提升轉(zhuǎn)化？

作為一個(gè)Lazada新手賣家，為了使店鋪業(yè)務(wù)更好，需要不斷優(yōu)化店鋪運(yùn)營，改進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，不斷學(xué)習(xí)店鋪工具技能。通過使用店鋪工具，提高運(yùn)營技能，吸引賣家購買更多的商品。從以下幾個(gè)方面為賣家提供策略。

1、Seller Voucher----優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是店鋪的優(yōu)惠工具，賣家可以設(shè)置全店或部分商品的全折扣和全折扣；

1）優(yōu)惠券的作用

引流，提高轉(zhuǎn)化率，增加銷量，購物車規(guī)模；

2）展示優(yōu)惠券

主頁有特殊的優(yōu)惠券入口，產(chǎn)品頁面有優(yōu)惠券顯示；

3）優(yōu)惠券類型

常規(guī)優(yōu)惠券：在店鋪首頁展示位置PDP、Chat，營銷作用是提高客戶單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率。

粉絲專屬優(yōu)惠券：關(guān)注店鋪后自動(dòng)領(lǐng)取，能吸引粉絲，促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

線下優(yōu)惠券：不展示，老客戶通過分享傳播協(xié)助售后處理。

直播間專用：在賣家直播間領(lǐng)取，提高直播效果，改善直播轉(zhuǎn)化。

4）優(yōu)惠券策略

引導(dǎo)型優(yōu)惠券

首先，賣家需要計(jì)算賣家自己的客戶單價(jià)(AOV)，如果需要引導(dǎo)客人購買兩件，全價(jià)設(shè)置應(yīng)控制在客戶單價(jià)的兩倍以下，一倍以上；

刺激型優(yōu)惠券

設(shè)置大額優(yōu)惠券，刺激客戶消費(fèi)。比如新產(chǎn)品100元贈(zèng)送50元優(yōu)惠券，有效期為一周。優(yōu)惠券數(shù)量較少，如促銷期間的大額優(yōu)惠券，必須設(shè)置。

引流型

這種優(yōu)惠券類型主要是為了吸引更多的客戶來消費(fèi)，并激活丟失的客戶。

建議：通過即時(shí)聊天發(fā)送給老客戶，促進(jìn)二次消費(fèi)。

2、Flexi Combo----多件多折

多件折扣是一種優(yōu)惠促銷工具，支持賣家設(shè)立整個(gè)店鋪或選擇一些產(chǎn)品以獲得一定的折扣。

1）支持滿折和滿減

從單個(gè)訂單金額和單個(gè)訂單產(chǎn)品數(shù)量兩個(gè)維度支持。

2）多件多折展示

PDP詳情頁面顯示，購物車顯示，支付頁面顯示。

3）活動(dòng)類型

滿折扣類型：單個(gè)訂單滿折/2件9折；單個(gè)訂單滿金額折/滿50，9折。

滿減：單個(gè)訂單滿減/2件減5；單個(gè)訂單滿減/滿50減5。

以上是和賣家分享的Lazada賣家如何利用促銷工具提升轉(zhuǎn)化，希望對(duì)跨境賣家有幫助。