2022年8月5日——領(lǐng)英第六屆營(yíng)銷峰會(huì)Brand Connect于8月4日正式舉行。作為助力中國(guó)企業(yè)全球化的服務(wù)平臺(tái)，領(lǐng)英始終致力于更好地為中國(guó)企業(yè)的海外精準(zhǔn)營(yíng)銷與高效的市場(chǎng)拓展提供獨(dú)特價(jià)值，鏈接更多全球商業(yè)機(jī)會(huì)。此次峰會(huì)以“領(lǐng)航出海，英立潮頭”為主題，通過線上直播形式，探討幫助中國(guó)企業(yè)把握出海機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，通過品牌營(yíng)銷賦能B2B企業(yè)海外業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。
領(lǐng)英中國(guó)總裁陸堅(jiān)、領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹，以及領(lǐng)英亞太營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理Matt Tindale出席峰會(huì)，與各行業(yè)營(yíng)銷人共享當(dāng)前中國(guó)品牌出海的新趨勢(shì)，為B2B出海企業(yè)提供實(shí)際的營(yíng)銷建議。同時(shí)，德勤在今年峰會(huì)上通過最新研究，解讀出海新常態(tài)下，企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)建品牌新能力。此外，領(lǐng)英還邀請(qǐng)來自快手、艾利特機(jī)器人等合作伙伴企業(yè)的營(yíng)銷專家，分享企業(yè)通過與領(lǐng)英合作成功拓展海外市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。作為連接中國(guó)企業(yè)與全球商機(jī)、B2B品牌出海營(yíng)銷首選平臺(tái)，領(lǐng)英以獨(dú)特的全球平臺(tái)優(yōu)勢(shì)助力企業(yè)塑造出海品牌影響力，推動(dòng)海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，加速中企全球化進(jìn)程。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。立足于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)不僅是單一企業(yè)的選擇，而成為時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。領(lǐng)英中國(guó)總裁陸堅(jiān)在峰會(huì)上提出，當(dāng)前B2B行業(yè)正在全球范圍內(nèi)快速興起，借助國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)向和國(guó)際市場(chǎng)需求，中國(guó)企業(yè)特別是B2B行業(yè)出海正迎來巨大的時(shí)代機(jī)遇。一方面，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)政策下，政府對(duì)出海業(yè)務(wù)??扶持。另一方面，依托于中國(guó)制造業(yè)與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)新將市場(chǎng)需求延展到?科技、新能源、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)，出口GDP占比不斷攀升。
領(lǐng)英中國(guó)總裁陸堅(jiān)解讀中國(guó)企業(yè)出海正當(dāng)時(shí)
陸堅(jiān)表示：“領(lǐng)英的使命是幫助連接機(jī)會(huì)。領(lǐng)英平臺(tái)擁有8.5億會(huì)員，覆蓋200+國(guó)家和地區(qū)，其中囊括6200萬商業(yè)決策者。面對(duì)出海機(jī)遇，領(lǐng)英平臺(tái)能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)打開獨(dú)一無二的全球流量入口，幫助中國(guó)企業(yè)‘快準(zhǔn)狠’地?cái)U(kuò)展海外業(yè)務(wù)，領(lǐng)英期待和出海企業(yè)建立長(zhǎng)期良好的伙伴關(guān)系，出海征途雖然充滿挑戰(zhàn)，但領(lǐng)英愿做可御之?，助推并見證中國(guó)企業(yè)踏浪揚(yáng)帆，英?潮頭?！?/p>
立足長(zhǎng)期思維實(shí)踐品效合一 推動(dòng)出海營(yíng)銷行穩(wěn)致遠(yuǎn)
領(lǐng)英營(yíng)銷解決方案從2016年在中國(guó)落地以來，助力中國(guó)B2B企業(yè)出海取得豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，觸達(dá)了246個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及1億多商業(yè)用戶，影響了來自183個(gè)行業(yè)，1400萬海外企業(yè)中的3000多萬采購(gòu)決策者。領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹在會(huì)上介紹，領(lǐng)英見證中國(guó)B2B出海的演進(jìn)和蛻變，見證了高科技、新能源、智能制造與醫(yī)療等出海新勢(shì)力的崛起，以及中企出海實(shí)力發(fā)生的翻天覆地的變化。同時(shí)基于全球數(shù)據(jù)洞察以及長(zhǎng)期服務(wù)出海企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)英也看到出海企業(yè)普遍面臨品牌信任、內(nèi)容策略、內(nèi)部協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)基建等諸多挑戰(zhàn)，并針對(duì)這些“痛點(diǎn)”提出四點(diǎn)營(yíng)銷建議。
蔡曉丹指出，首先，中國(guó)B2B企業(yè)出海營(yíng)銷應(yīng)更關(guān)注長(zhǎng)短結(jié)合的目標(biāo)規(guī)劃，不能只關(guān)注短平快的短期銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)應(yīng)該將品牌信任建設(shè)作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。B2B營(yíng)銷需要平衡長(zhǎng)期品牌價(jià)值和短期銷售效果，以品效合一的融合職能推動(dòng)企業(yè)保持增長(zhǎng)。相關(guān)研究表明，70%的決策者會(huì)將品牌信任度作為購(gòu)買決策的主要考慮因素。因此，中國(guó)B2B企業(yè)要善于運(yùn)用長(zhǎng)期思維，持續(xù)建立和提升品牌信任、思想領(lǐng)導(dǎo)力和文化價(jià)值觀等方面的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，這將幫助中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹分享B2B出海營(yíng)銷建議
第二，在數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)下，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)被證明是B2B營(yíng)銷中，建立品牌信任、培育客戶認(rèn)知的最佳方式。蔡曉丹提出，全球91%的B2B營(yíng)銷人將內(nèi)容營(yíng)銷作為最重要的策略之一，目前已經(jīng)有39%的中國(guó)企業(yè)有相對(duì)成熟的內(nèi)容營(yíng)銷體系，但這與數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)相比還有一定差距。她建議，出海企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要深入了解學(xué)習(xí)不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的用戶，去發(fā)現(xiàn)他們的文化和價(jià)值觀帶來的內(nèi)容偏好。據(jù)介紹，領(lǐng)英在內(nèi)容營(yíng)銷咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，今年全新升級(jí)并成立新的內(nèi)容創(chuàng)意服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將更有效落地、更直接地從內(nèi)容制作的方面支持客戶。
第三，對(duì)于B2B營(yíng)銷來說，市場(chǎng)和銷售的協(xié)同合作對(duì)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。對(duì)此蔡曉丹指出，市場(chǎng)和銷售部門在不同營(yíng)銷階段應(yīng)充分溝通并進(jìn)行目標(biāo)對(duì)齊，只有市場(chǎng)和銷售部門齊心協(xié)力、有效聯(lián)動(dòng)，才能使?fàn)I銷事半功倍，有效地拉動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
第四，鑒于在線渠道已經(jīng)成為海外決策者獲取信息的主要方式，而“數(shù)據(jù)”是所有數(shù)字營(yíng)銷的基礎(chǔ)。企業(yè)要重視打造數(shù)字基建，用一整套數(shù)字化的手段持續(xù)監(jiān)測(cè)、收集和整合，實(shí)現(xiàn)完整的營(yíng)銷閉環(huán)，從而客觀分析衡量每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的效果，避免營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)，也把握住每一個(gè)有效的商業(yè)機(jī)會(huì)。
品牌塑造+營(yíng)銷洞察 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)效增長(zhǎng)
對(duì)于品牌價(jià)值在企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的重要性，德勤管理咨詢?cè)诖舜畏鍟?huì)上分享了中企出海最新的趨勢(shì)研究。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)不再是“全球工廠”的全球化1.0狀態(tài)，而進(jìn)階到“主動(dòng)”走出去的全球化2.0階段，“工程師紅利”正成為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力形成外溢。展望未來，中國(guó)企業(yè)將帶動(dòng)價(jià)值鏈在全球范圍重構(gòu)。德勤管理咨詢中國(guó)企業(yè)全球化業(yè)務(wù)合伙人張中杰表示，目前，拓展市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與品牌重塑是中國(guó)品牌邁向全球的三大核心要素。在德勤的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力成熟度模型中，品牌居于核心位置，需要綜合能力的牽引與支持。他建議出海企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)線的全局視角考量，進(jìn)行品牌塑造，從而實(shí)現(xiàn)全球化布局。
面對(duì)當(dāng)下全球不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，領(lǐng)英團(tuán)隊(duì)在峰會(huì)上建議企業(yè)以反傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維穿越市場(chǎng)的不確定周期，適時(shí)調(diào)整短期廣告投放，投資于長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。領(lǐng)英的研究認(rèn)為，出海企業(yè)應(yīng)通過持續(xù)有效的廣告，建立品牌的情景感知和受眾的品牌記憶，去觸達(dá)95%處于市場(chǎng)之外的買家，為企業(yè)提供持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
基于營(yíng)銷洞察及策略建議，領(lǐng)英也在此次峰會(huì)上詳解一系列落地服務(wù)內(nèi)容如何幫助出海企業(yè)開啟數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐。企業(yè)可以在領(lǐng)英建立營(yíng)銷專區(qū)并自主運(yùn)營(yíng)，并通過廣告產(chǎn)品加速、放大傳播及轉(zhuǎn)化效果。同時(shí)，獨(dú)特的職場(chǎng)檔案數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，找到適配目標(biāo)的受眾并實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)。借助領(lǐng)英數(shù)據(jù)，企業(yè)還可以了解目標(biāo)市場(chǎng)，洞察行業(yè)及目標(biāo)人群特征，制作高質(zhì)量營(yíng)銷內(nèi)容，并通過領(lǐng)英內(nèi)容引導(dǎo)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。最后，領(lǐng)英還將通過營(yíng)銷效果的數(shù)據(jù)洞察，針對(duì)性地調(diào)整方案，從而持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)，最終提升業(yè)務(wù)的影響力。
做高效轉(zhuǎn)化的出海首選平臺(tái) 護(hù)航企業(yè)全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟
依托中國(guó)強(qiáng)大的制造能力和供應(yīng)鏈能力，輔以技術(shù)升級(jí)和研發(fā)能力，近年來一批勢(shì)能強(qiáng)勁的出海企業(yè)在海外市場(chǎng)涌現(xiàn)。領(lǐng)英平臺(tái)的營(yíng)銷解決方案也成為助力出海企業(yè)制勝全球的關(guān)鍵。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手公司分享了從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以印度尼西亞市場(chǎng)的“拓荒”為例，通過與領(lǐng)英進(jìn)行營(yíng)銷投放合作，今年第二季度快手【商業(yè)化】在印尼市場(chǎng)獲得6%品牌市場(chǎng)認(rèn)知度的提升，獨(dú)立觸達(dá)100萬用戶，觸達(dá)互動(dòng)率達(dá)到37%，用戶滲透率達(dá)到5%，效果均高于行業(yè)平均水平。快手全球化商業(yè)化市場(chǎng)傳播負(fù)責(zé)人王詩(shī)情表示，正是借助領(lǐng)英獨(dú)家的用戶畫像分析功能，快手的B2B廣告投放精準(zhǔn)圈選并準(zhǔn)確觸達(dá)了目標(biāo)領(lǐng)域與公司的決策者用戶，快速實(shí)現(xiàn)從0到1的市場(chǎng)滲透。
同樣將領(lǐng)英作為B2B出海營(yíng)銷的首選平臺(tái)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)艾利特通過領(lǐng)英在2021一年時(shí)間里出海20個(gè)國(guó)家。這一過程中，企業(yè)通過領(lǐng)英平臺(tái)的“在線地推”順利連接到當(dāng)?shù)乜蛻簟鬟f產(chǎn)品信息，領(lǐng)英幫助艾利特獲得了眾多商業(yè)線索并實(shí)現(xiàn)了歐洲市場(chǎng)的低成本起步。“領(lǐng)英是原廠與經(jīng)銷商、集成商、終端用戶互動(dòng)的重要平臺(tái)。”艾利特機(jī)器人全球市場(chǎng)及海外銷售負(fù)責(zé)人任怡表示，B2B做的是長(zhǎng)期的生意和關(guān)系，依托領(lǐng)英平臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)線面循序漸進(jìn)的營(yíng)銷，艾利特成功打造了品牌的出海IP，在歐洲市場(chǎng)建立起穩(wěn)定可信的客戶網(wǎng)絡(luò)。
面對(duì)中企出海的時(shí)代機(jī)遇與蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，領(lǐng)英希望利用全球平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)B2B企業(yè)共同探索，謀定而后動(dòng)，致力于通過投入更多的本土資源，聯(lián)合更多的合作伙伴，為中國(guó)企業(yè)搭建一整套出海營(yíng)銷最短路徑和科學(xué)方法，使成本更可控、路徑更清晰、效果可衡量、經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制。全方位賦能中國(guó)B2B出海企業(yè)，獲得海外市場(chǎng)的成功。
關(guān)于LinkedIn（領(lǐng)英）（http://www.linkedin.com/）
LinkedIn（領(lǐng)英）創(chuàng)建于2003年，總部位于美國(guó)硅谷。截止2022年8月，領(lǐng)英全球會(huì)員總數(shù)已近8.5億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，中國(guó)會(huì)員總數(shù)已逾5,700萬。領(lǐng)英于2014年正式宣布進(jìn)入中國(guó)，始終致力于在人才和品牌雙方面助力中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，從而更好地連接全球商業(yè)機(jī)會(huì)。人才解決方案，依托全球平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和全球人才數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助企業(yè)有策略地制定海外人才發(fā)展戰(zhàn)略，快速精準(zhǔn)匹配目標(biāo)海外市場(chǎng)人才。營(yíng)銷解決方案，基于職場(chǎng)標(biāo)簽的精準(zhǔn)用戶畫像和客戶定位、及純凈商業(yè)社交環(huán)境下的信息可信度等，為中國(guó)企業(yè)的海外精準(zhǔn)營(yíng)銷與高效的市場(chǎng)拓展提供了獨(dú)特價(jià)值和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。2022年，領(lǐng)英中國(guó)B2B業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，全面打造中國(guó)企業(yè)全球化的服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)企業(yè)扎根國(guó)際市場(chǎng)提供人才和營(yíng)銷解決方案，幫助提升全球化思維與本土化運(yùn)營(yíng)能力，為中國(guó)企業(yè)的全球化進(jìn)程全方位護(hù)航。
關(guān)于LinkedIn（領(lǐng)英）營(yíng)銷解決方案
領(lǐng)英不僅是全球領(lǐng)先的職場(chǎng)社交平臺(tái)，也是全球規(guī)模最大的商業(yè)決策者、意見領(lǐng)袖及職場(chǎng)影響力人士聚集的平臺(tái)。2016年5月，領(lǐng)英營(yíng)銷解決方案正式落地中國(guó)，幫助中國(guó)企業(yè)向全球和中國(guó)本地市場(chǎng)打造商業(yè)品牌。領(lǐng)英營(yíng)銷解決方案貫穿整個(gè)營(yíng)銷生命周期，為企業(yè)營(yíng)銷人員提供針對(duì)高凈值目標(biāo)人群的精準(zhǔn)化、定制化、互動(dòng)式社交媒體廣告解決方案，助力企業(yè)面向全球打造品牌、拓展商機(jī)，并提供真實(shí)透明的營(yíng)銷效果評(píng)估及自助式投放服務(wù)。企業(yè)還可通過分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)，重塑社交媒體營(yíng)銷。
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