從業(yè)人士談YouTube和Twitch上的游戲主播推廣策略（下）

在第上一篇中，我們分享了一些游戲開發(fā)者如何聯(lián)系網(wǎng)紅主播尋求合作的建議。如果你正在為游戲推介做準(zhǔn)備，或者還在考慮哪個(gè)主播是最合適的，那么我們建議你在閱讀這篇文章之前先去看第一部分

在本系列的第二部分，我們將告訴你如何為網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)建立一個(gè)(易管理的)日程表，無(wú)論你的公司的規(guī)?；蝾A(yù)算如何。就跟其它的策略或日程表一樣，這不是什么萬(wàn)用計(jì)劃。你可以當(dāng)做是一個(gè)簡(jiǎn)單的參照框架，在你制定策略時(shí)提供一些幫助。

其中包含：

·如何估計(jì)你所需要的時(shí)間

·營(yíng)銷活動(dòng)前規(guī)劃

·制作/創(chuàng)作過(guò)程

·Beta測(cè)試

·營(yíng)銷后分析

·要考慮的事項(xiàng)

如何估計(jì)你所需要的時(shí)間

在一切開始之前，你需要大致估算一下網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)際需要的時(shí)間(不要太緊張，給自己一些回旋的余地)?？梢园凑找韵?個(gè)步驟或者階段來(lái)考慮：

1.營(yíng)銷活動(dòng)前規(guī)劃

在展開網(wǎng)紅搜尋之前，這是奠定你營(yíng)銷基礎(chǔ)的關(guān)鍵步驟。

2.制作/創(chuàng)作過(guò)程

假設(shè)這時(shí)你已經(jīng)找到了合適的網(wǎng)紅主播，這一步驟就是你和他們討論所有相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

3.Beta測(cè)試

在這一階段，你會(huì)從合作網(wǎng)紅那里獲得反饋(如果跟網(wǎng)紅一起合作測(cè)試是你整體發(fā)行計(jì)劃的一部分的話)。

4.營(yíng)銷后分析

收集所有數(shù)據(jù)、反饋，為下次營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

每個(gè)游戲工作室、開發(fā)者和發(fā)行商都不一樣，所以上面的步驟都沒(méi)有唯一正確的方式。讓我們來(lái)看看這一切是如何展開的……

營(yíng)銷活動(dòng)前規(guī)劃

在營(yíng)銷開始之前，你需要弄清楚一些事情：包括什么時(shí)候發(fā)行游戲、預(yù)算有多少、營(yíng)銷的目標(biāo)是什么。搞清楚之后，你就可以開始尋找潛在的合作網(wǎng)紅了。

關(guān)于這一階段，我們整理出了一份問(wèn)題checklist：

1.網(wǎng)紅營(yíng)銷的預(yù)算是多少？

2.活動(dòng)要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？什么時(shí)候發(fā)行游戲？

3.營(yíng)銷的主要目標(biāo)是什么？只是為了獲取用戶嗎？你要在多個(gè)國(guó)家測(cè)試游戲嗎？或者你是想知道哪些群體才是你的主要用戶？

4.你想跟哪類網(wǎng)紅一起探索？（考慮比如粉絲規(guī)模、所在地區(qū)等因素）

5.要跟幾個(gè)網(wǎng)紅合作？選一個(gè)頂級(jí)流量網(wǎng)紅，還是10個(gè)稍稍遜色的？

一旦有了答案，你對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的大概持續(xù)時(shí)間就更有數(shù)了。

一般來(lái)說(shuō)，最好的方法是嘗試不同規(guī)模的頻道。如果你只找一兩個(gè)人合作，樣本量可能太小，不足以推測(cè)結(jié)果。你接觸的網(wǎng)紅越多，游戲推向市場(chǎng)、達(dá)成多筆交易的可能性就越大。

因此，我們強(qiáng)烈建議你在游戲發(fā)行之前做好這一切，這在前文就談?wù)撨^(guò)。引起網(wǎng)紅關(guān)注&興趣的關(guān)鍵方法之一就是在發(fā)行之前提供獨(dú)家試玩的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷活動(dòng)前規(guī)劃總耗時(shí)間：1~2周

制作/創(chuàng)作過(guò)程

在這個(gè)階段，你需要整理一份已經(jīng)同意試玩游戲的主播名單。這本身就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以一定要給自己足夠的時(shí)間去尋找和聯(lián)系這些主播(至少2~4周)。如果你不清楚怎么才能聯(lián)系到他們，可以看看上一篇文章。

這一階段將會(huì)是這樣的：

步驟1：給網(wǎng)紅一份brief

這是非常重要的一步，你在跟網(wǎng)紅們談話之前就應(yīng)該準(zhǔn)備好一份草案。糟糕的brief會(huì)導(dǎo)致溝通不良，產(chǎn)生各種誤解，進(jìn)而出現(xiàn)任務(wù)超時(shí)、內(nèi)容出錯(cuò)等令人頭痛的情況。在brief中，你得確保所有東西都列得清清楚楚。這涉及到協(xié)商價(jià)格、跟蹤鏈接、必須有用戶行為召喚（CTA）、最后期限、任何你不想讓他們說(shuō)的話，等等。

不要忘了，你看完視頻后可能還會(huì)提出些意見(jiàn)或者想做些小調(diào)整（前提是不要惹怒對(duì)方），所以你要留出時(shí)間給這一部分。

步驟2：滿足他們的所有需求

logo、藝術(shù)資源、甚至預(yù)先錄制的片段，把這些素材全部發(fā)給他們能為你們雙方節(jié)省不少時(shí)間。問(wèn)清楚他們需要什么，他們比你更清楚。

步驟3：也給他們時(shí)間

玩游戲、錄制視頻是需要時(shí)間的，尤其是還需要內(nèi)容剪輯的情況下。不要指望一天就能解決。問(wèn)他們需要多少時(shí)間：但是協(xié)定后，要確保對(duì)方在最后期限前完工。當(dāng)然，他們也會(huì)有其它的任務(wù)，但這是你的游戲，所以不要害怕跟進(jìn)。積極交流是關(guān)鍵。

創(chuàng)作過(guò)程總體耗時(shí)大概是3~4周。

Beta測(cè)試

如果你沒(méi)有打算跟網(wǎng)紅合作beta測(cè)試的話，可以跳過(guò)這一步。但如果有的話，你可以繼續(xù)往下讀。

在beta測(cè)試期間進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷與正式發(fā)行階段進(jìn)行的營(yíng)銷是非常不同的，但同樣重要(甚至更重要)。像這樣的活動(dòng)是了解游戲生命周期價(jià)值的有效方法之一——它在不同地區(qū)市場(chǎng)的表現(xiàn)如何，最重要的是，玩家是否喜歡。

執(zhí)行起來(lái)也不難。選擇一個(gè)你想做beta測(cè)試的國(guó)家，然后聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅主播。其實(shí)他們中的大多數(shù)人都喜歡在發(fā)行之前試玩游戲，這一點(diǎn)可能會(huì)讓你覺(jué)得意外。而且其中大部分都是專業(yè)玩家，因此他們的反饋可能是極其寶貴的。

你想要給主播們盡可能多的創(chuàng)作自由，但是當(dāng)你向他們表明目標(biāo)的時(shí)候，也要確保這一部分清晰明了，這會(huì)影響主播對(duì)游戲的講解。如果到那時(shí)你的游戲還存在不少問(wèn)題或者bug特別多，跟主播說(shuō)的不一樣，觀眾就會(huì)留下非常不好的印象。

當(dāng)網(wǎng)紅給你反饋時(shí)，要確保你有足夠的時(shí)間完成游戲的優(yōu)化提升。

這是尤其關(guān)鍵的一步，所以我的建議是留出3周。具體情況取決于你們雙方在測(cè)試期間的交流頻率。如果你期望網(wǎng)紅主播能給你的游戲提出較為專業(yè)建議，那么你需要給網(wǎng)紅主播充足的時(shí)間玩游戲、給游戲優(yōu)化預(yù)留時(shí)間。你不可能知道到底需要調(diào)整多少地方。

營(yíng)銷后分析

這是整個(gè)過(guò)程中另一個(gè)較為重要的階段（騙誰(shuí)呢，其實(shí)它們都很重要）。留出1周左右的時(shí)間查看你的營(yíng)銷分析。哪些部分進(jìn)展順利？哪些沒(méi)有？以下是適用于這一階段的問(wèn)題列表：

1.哪一個(gè)主播的效果最好？（假設(shè)你是跟多個(gè)主播合作）

2.這次營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)我的KPI有些什么影響？

3.我從營(yíng)銷中獲得了多少安裝量？

4.這些新玩家的留存率和其它KPI指標(biāo)如何？

5.我的游戲真的適合那個(gè)頻道嗎？

6.另一個(gè)觀眾群體會(huì)不會(huì)更適合我的游戲？

7.在這次營(yíng)銷中遇到了什么阻礙，下一次要如何應(yīng)對(duì)？

8.要考慮到即使過(guò)了幾個(gè)月，仍然可以獲得更多的播放量和安裝。

回答完這些，然后制定你的下一步計(jì)劃（這一階段，雙方的合作結(jié)束了，你得靠自己了。但是你有疑問(wèn)的話歡迎來(lái)找我們）。

給自己一兩周的時(shí)間來(lái)處理。行業(yè)中有不同的報(bào)告工具，但是Matchmade也有一項(xiàng)非常好用的服務(wù)，給你提供實(shí)時(shí)營(yíng)銷報(bào)告。你可以到我們的網(wǎng)站（https://app.matchmade.tv/auth）查看。

在整個(gè)過(guò)程中你需要：

制作游戲日程

3A游戲、游戲大會(huì)、DLC、VidCon（視頻行業(yè)大會(huì)）等等，這些東西都應(yīng)該記在你的日程表中。網(wǎng)紅的卷入很可能會(huì)讓這些事件成為你的優(yōu)先級(jí)，畢竟他們的日程中還有大型電視節(jié)目這樣的重量級(jí)活動(dòng)。所以你要先制定計(jì)劃，然后圍繞這些事件、活動(dòng)展開營(yíng)銷，而不是把火力都集中在一個(gè)時(shí)段。

讓這些網(wǎng)紅做好自己的工作

網(wǎng)紅主播是非常有才華的一群人。他們可以讓你的游戲脫穎而出，同時(shí)吸引成千上萬(wàn)的玩家。盡管你的游戲本質(zhì)上算是你的孩子，但將它交給一個(gè)擁有如此強(qiáng)大力量的陌生人，并且希望他們能說(shuō)一些好話，這還是令人感到有些害怕。

但信任他們、給他們創(chuàng)作自由是很重要的。如果你要求太高，他們可能無(wú)法幫助游戲獲得更好的成績(jī)。如果他們有給出反饋，一定要仔細(xì)傾聽(tīng)。他們比誰(shuí)都了解觀眾的喜好，這些有價(jià)值的信息能幫助你確定游戲的改進(jìn)方向。

遵循計(jì)劃日程

這篇文章涵蓋了不少內(nèi)容，現(xiàn)在來(lái)總結(jié)一下——你的計(jì)劃日程應(yīng)該包含：

1.計(jì)劃計(jì)劃還是計(jì)劃

預(yù)算、資源、目標(biāo)等等。在這一階段也要做調(diào)研。設(shè)定一個(gè)切實(shí)的最后期限?？偸怯懈鞣N各樣的意外會(huì)發(fā)生。

2.付諸行動(dòng)

發(fā)送brief、創(chuàng)作資源，給他們時(shí)間，耐心等待。給他們反饋，記得要合理。再留出一些應(yīng)對(duì)問(wèn)題的時(shí)間。

3.仔細(xì)傾聽(tīng)

如果你打算進(jìn)行beta測(cè)試，你需要傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)與建議，在正式發(fā)行前把游戲打磨得更好。

4.積極學(xué)習(xí)

分析是你的好朋友，只會(huì)讓你和你的游戲變得更好（你可以相信我們GameAnalytics的朋友，這是他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域）。留一些時(shí)間分析哪些地方做得很好，哪些地方需要改進(jìn)。

希望這一系列文章能對(duì)你有所幫助。成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅可以讓你的游戲廣為人知，也有利于與合作對(duì)象建立持久的關(guān)系，在未來(lái)成為可靠的搭檔。

文章轉(zhuǎn)至游戲邦 原作者：Mirza Hasanzade 譯者：Willow Wu