當(dāng)跨境電商獨(dú)立站賣家準(zhǔn)備上架一個(gè)新的產(chǎn)品之前,做好目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研是避免損失的最好方法。如果賣家沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,直接發(fā)布新品,就有可能會(huì)出現(xiàn),產(chǎn)品并不匹配市場(chǎng)的情況,那么結(jié)果也可想而知了。
此外市場(chǎng)調(diào)研,還能為賣家后續(xù)運(yùn)營提供參考建議,那么Ueeshop自建站就來和你詳細(xì)聊一聊,到底該如何做好目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研?
了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,直接決定著產(chǎn)品的上限,如果市場(chǎng)需求過小,賣家需要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本去培育市場(chǎng),顯然就很難獲得比較好的銷量。市場(chǎng)需求足夠旺盛,會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受,但在競(jìng)爭(zhēng)方面也會(huì)更加激烈。
Ueeshop有話說:細(xì)分產(chǎn)品,市場(chǎng)需求是存在的,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太激烈,賣家可以往這方面去考慮。熱銷品的話,新手賣家其實(shí)是很難競(jìng)爭(zhēng)過資深大賣的,除非在產(chǎn)品方面有別人所沒有的優(yōu)點(diǎn)。
產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋
在電商平臺(tái)或同行的網(wǎng)站上,你可以找到很多的評(píng)論。不管是好評(píng)還是差評(píng),都是賣家可以學(xué)習(xí)的。好評(píng)是產(chǎn)品的賣點(diǎn),而差評(píng)則是賣家在未來運(yùn)營過程中需要避免的。
如果賣家能夠解決消費(fèi)者所反饋的問題,就能成為區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)所在。實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),幫助賣家獲得更多的市場(chǎng)。
產(chǎn)品的普遍價(jià)格
雖然跨境電商獨(dú)立站定價(jià)相對(duì)自由,但在賣家還沒有做出品牌,或者對(duì)比其他產(chǎn)品沒有過于明顯的優(yōu)點(diǎn)之前。賣家還是要制定一個(gè)符合市場(chǎng)的價(jià)格,否則是不會(huì)有消費(fèi)者買單的,畢竟消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格還是有一個(gè)比較明確的認(rèn)知的。
因此在初期市場(chǎng)調(diào)研時(shí),賣家就需要有一個(gè)價(jià)格線,同時(shí)這也能讓賣家對(duì)成本、利潤有一個(gè)心理預(yù)期,避免利潤難以覆蓋成本的情況出現(xiàn)。
了解產(chǎn)品的目標(biāo)人群
目標(biāo)人群直接決定著賣家的運(yùn)營方案,目標(biāo)人群的具體需求是什么、他們頻繁接觸的媒體是什么等等。搞清楚這些問題,賣家在制定運(yùn)營方案時(shí),就會(huì)有一個(gè)明確的方向,在細(xì)節(jié)上也更能符合消費(fèi)者的期待。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
對(duì)于跨境電商獨(dú)立站新手賣家而言,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更多的是一種學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)對(duì)方頁面如何布局,學(xué)習(xí)對(duì)方的推廣營銷策略等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站和推廣營銷,都是經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的,因此是具有一定參考性的。
以上便是Ueeshop為大家整理的一些了解目標(biāo)市場(chǎng)方法,賣家可以根據(jù)自己自己的需求再進(jìn)行選擇。