跨境電商獨(dú)立站如何做目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研？外貿(mào)干貨篇

當(dāng)跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家準(zhǔn)備上架一個(gè)新的產(chǎn)品之前，做好目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研是避免損失的最好方法。如果賣(mài)家沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，直接發(fā)布新品，就有可能會(huì)出現(xiàn)，產(chǎn)品并不匹配市場(chǎng)的情況，那么結(jié)果也可想而知了。

此外市場(chǎng)調(diào)研，還能為賣(mài)家后續(xù)運(yùn)營(yíng)提供參考建議，那么Ueeshop自建站就來(lái)和你詳細(xì)聊一聊，到底該如何做好目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研？

了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，直接決定著產(chǎn)品的上限，如果市場(chǎng)需求過(guò)小，賣(mài)家需要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本去培育市場(chǎng)，顯然就很難獲得比較好的銷(xiāo)量。市場(chǎng)需求足夠旺盛，會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受，但在競(jìng)爭(zhēng)方面也會(huì)更加激烈。

Ueeshop有話說(shuō)：細(xì)分產(chǎn)品，市場(chǎng)需求是存在的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太激烈，賣(mài)家可以往這方面去考慮。熱銷(xiāo)品的話，新手賣(mài)家其實(shí)是很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)資深大賣(mài)的，除非在產(chǎn)品方面有別人所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。

產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋

在電商平臺(tái)或同行的網(wǎng)站上，你可以找到很多的評(píng)論。不管是好評(píng)還是差評(píng)，都是賣(mài)家可以學(xué)習(xí)的。好評(píng)是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而差評(píng)則是賣(mài)家在未來(lái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要避免的。

如果賣(mài)家能夠解決消費(fèi)者所反饋的問(wèn)題，就能成為區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)所在。實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，幫助賣(mài)家獲得更多的市場(chǎng)。

產(chǎn)品的普遍價(jià)格

雖然跨境電商獨(dú)立站定價(jià)相對(duì)自由，但在賣(mài)家還沒(méi)有做出品牌，或者對(duì)比其他產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)于明顯的優(yōu)點(diǎn)之前。賣(mài)家還是要制定一個(gè)符合市場(chǎng)的價(jià)格，否則是不會(huì)有消費(fèi)者買(mǎi)單的，畢竟消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格還是有一個(gè)比較明確的認(rèn)知的。

因此在初期市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，賣(mài)家就需要有一個(gè)價(jià)格線，同時(shí)這也能讓賣(mài)家對(duì)成本、利潤(rùn)有一個(gè)心理預(yù)期，避免利潤(rùn)難以覆蓋成本的情況出現(xiàn)。

了解產(chǎn)品的目標(biāo)人群

目標(biāo)人群直接決定著賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)方案，目標(biāo)人群的具體需求是什么、他們頻繁接觸的媒體是什么等等。搞清楚這些問(wèn)題，賣(mài)家在制定運(yùn)營(yíng)方案時(shí)，就會(huì)有一個(gè)明確的方向，在細(xì)節(jié)上也更能符合消費(fèi)者的期待。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

對(duì)于跨境電商獨(dú)立站新手賣(mài)家而言，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更多的是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)方頁(yè)面如何布局，學(xué)習(xí)對(duì)方的推廣營(yíng)銷(xiāo)策略等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站和推廣營(yíng)銷(xiāo)，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的，因此是具有一定參考性的。

以上便是Ueeshop為大家整理的一些了解目標(biāo)市場(chǎng)方法，賣(mài)家可以根據(jù)自己自己的需求再進(jìn)行選擇。