速賣通有收藏加購但沒轉(zhuǎn)化是為什么？具體分析

店鋪沒有轉(zhuǎn)化的話，商家就要去找原因。有的情況是店鋪有流量，但沒有轉(zhuǎn)化。還有的情況是加到購物車?yán)?，卻遲遲不買。那么，速賣通有收藏加購沒轉(zhuǎn)化是為什么？接下來一起具體分析分析！

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?這里我們從兩大方面來展開。

硬性因素，也是決定性因素

1、價格

價格對于成交轉(zhuǎn)化率雖然不是決定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一個很重要的指標(biāo)，如果不是有一定知名度的品牌，價格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率。

如何定價：首先根據(jù)產(chǎn)品的市場定位，分析受眾人群能力和消費(fèi)習(xí)慣，再結(jié)合競爭對手的價格和產(chǎn)品的成本分階梯的定價。

那么如何對店鋪進(jìn)行布局，分階段的定價呢?

①引流款產(chǎn)品，定價要低，來吸引流量，拉升轉(zhuǎn)化率。

②主推款，定價略高，保持合理的利潤，是店鋪主要的利潤來源。

③一些新款產(chǎn)品和定位較高與競爭對手有明顯差異的產(chǎn)品，市場同化程度低，價格可設(shè)高點(diǎn)。

④活動款，根據(jù)平臺要求的折扣進(jìn)行定價。

2、流量和銷量

速賣通產(chǎn)品成交的前提有流量，而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量又是相輔相成的，銷量越好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率越高。

新品上架如何提升銷量從而提高轉(zhuǎn)化率呢?

①直通車推廣是最直接最有效最精準(zhǔn)的營銷工具

通過直通車可以獲得最高強(qiáng)度的曝光，但是，產(chǎn)品前期的銷量和好評有限，銷量人氣偏弱，不能得到客戶的有效信任，初期的轉(zhuǎn)化率會比較低，那么，在獲得高曝光的同時如何提升店鋪的轉(zhuǎn)化，最大化流量的價值呢?

選詞：以精準(zhǔn)詞為主，大詞低價使用為輔，盡可能捕捉精準(zhǔn)流量。

主圖：按平臺的要求簡潔明了的展示產(chǎn)品主題，善于排除“非誠意流量”店鋪活動配合關(guān)聯(lián)營銷、搭配營銷。

②平臺活動配合店鋪活動

平臺活動展示的同時，配合店鋪活動，帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。③關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷的位置：關(guān)聯(lián)模塊的插入位置根據(jù)不同的產(chǎn)品來定，轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，可以將關(guān)聯(lián)模塊放在產(chǎn)品描述頁的下方，轉(zhuǎn)化率偏低的產(chǎn)品，可以將關(guān)聯(lián)模塊放在前邊。

關(guān)聯(lián)模塊的形式：盡量通過PS切片來自定義關(guān)聯(lián)模塊，同時展示店鋪的優(yōu)惠信息和產(chǎn)品的折扣價格等要素。

總的來說，速賣通收藏加購沒轉(zhuǎn)化有可能是產(chǎn)品價格、銷量、評價以及店鋪評分這幾個方面存在問題，所以讓用戶遲遲沒下定決心購買。