跨境電商如何巧用TikTok標(biāo)簽快速布局？

TikTok在美國等海外市場非常受歡迎，尤其是在青少年人群中流行。TikTok首席運(yùn)營官瓦內(nèi)薩·帕帕斯曾表示：每個(gè)月都有10億人在TikTok上觀看并分享彼此的創(chuàng)造力?？梢哉f目前TikTok依然處于移動(dòng)應(yīng)用端流量霸主地位。

很多跨境電商人常常能在各個(gè)平臺看到帶有TikTok標(biāo)簽的爆品在平臺上流行開來?？焖僬业竭@些熱門商品可以讓你快人一步。那么，如何更早地在TikTok上發(fā)現(xiàn)這些熱門商品呢？下面就來揭秘一下TikTok標(biāo)簽的用法。

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TikTok標(biāo)簽可以做些什么？

當(dāng)我們打開TikTok,可以看到幾乎每個(gè)視頻里除了文案描述之外都會(huì)有著幾個(gè)標(biāo)簽。熟悉短視頻的朋友都知道，標(biāo)簽對于一個(gè)視頻來講是非常重要的。博主在發(fā)布視頻時(shí)給視頻加上一些標(biāo)簽，第一是可以讓這條視頻能夠獲得更多的流量和曝光。第二是可以讓這條視頻的推送的用戶更加精準(zhǔn)。

圖片來源：tiktok.com

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視頻用好標(biāo)簽帶來的影響

按照TikTok的推薦機(jī)制，視頻帶標(biāo)簽對于視頻的影響可以分為以下三點(diǎn)：

1、幫助賬號在TikTok上建立賬號標(biāo)簽，獲得更精準(zhǔn)推薦。

使用精準(zhǔn)的標(biāo)簽可以讓算法更好的對你的賬號進(jìn)行識別定位，這樣算法推送時(shí)的受眾會(huì)更加的精準(zhǔn).

2、進(jìn)入標(biāo)簽流量池，獲取潛在粉絲。

部分用戶有搜索特定關(guān)鍵詞的習(xí)慣，像是上圖里視頻添加的的#catvideo，那么就有機(jī)會(huì)吸引到#catvideo標(biāo)簽流量詞里的用戶，擴(kuò)大潛在流量池

3、可用于（品牌）構(gòu)筑自己的流量池。

比如中國服裝巨頭SHEIN的品牌標(biāo)簽#SHEIN

簡單來講，TikTok上的產(chǎn)品是依靠網(wǎng)紅們的帶貨推薦和部分用戶的積極點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)從而使其火爆的。但根本原因上是依托于TikTok龐大的用戶體量和恐怖的月活數(shù)據(jù)，以及TikTok快速傳播的推薦算法來達(dá)到快速傳播的結(jié)果。越來越多的TikTok用戶開始使用視頻標(biāo)簽來尋找自己感興趣的視頻。

在TikTok上,品牌們想要擴(kuò)大自己的影響力，那么就需要建立起自己品牌的標(biāo)簽。舉個(gè)例子，SHEIN是通過在TikTok等社交平臺上走紅的一家快時(shí)尚服裝品牌。SHEIN在TikTok上進(jìn)行品牌推廣時(shí)，通常也會(huì)要求與其合作的紅人在發(fā)布視頻時(shí)帶上#SHEIN進(jìn)而對建立起自身品牌的標(biāo)簽流量池，從而提高品牌影響力。

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標(biāo)簽頁視頻的排序機(jī)制

我們在上傳視頻時(shí)，貼上的部分標(biāo)簽后，該視頻就進(jìn)入這個(gè)標(biāo)簽的搜索列表里。在搜索頁內(nèi)，算法會(huì)根據(jù)視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比如：完播率、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，將視頻從左至右以降序排列進(jìn)行展示。

正常來講，作品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，算法越容易優(yōu)先推薦你的作品，在標(biāo)簽搜索的頁面也就越靠前。這是TikTok算法推薦的底層邏輯。所以我們在尋找熱門商品時(shí)，按照這個(gè)邏輯即可。

當(dāng)然，每個(gè)類型的產(chǎn)品受眾不同，容易引起的熱度也不同，視頻的數(shù)據(jù)在什么狀態(tài)才算熱門，大家都有自己的定義和理解，但我們通過數(shù)據(jù)可以有一個(gè)大致的標(biāo)準(zhǔn)。

有調(diào)研機(jī)構(gòu)取了TikTok上大概5000萬條視頻的數(shù)據(jù)。單條能上百萬播放量的視頻，只占總樣本數(shù)的4.5%；而大多數(shù)的視頻在TikTok上所能獲得的曝光都只在1萬以下，占樣本數(shù)的58.7%。所以，當(dāng)你看到一條視頻能有百萬以上的播放量，它其實(shí)已經(jīng)非常優(yōu)秀了！

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熱門商品在哪些標(biāo)簽里可以找到？

如果你想直接通過刷ForYou來尋找熱門商品，如果你的賬號垂直度沒有養(yǎng)好，效率將會(huì)非常低下，即使是高垂直度的賬號，刷出來的視頻內(nèi)容也不是完全可控的。

那么，我們可以按照前面對于標(biāo)簽作用的介紹，按照規(guī)則合理的利用標(biāo)簽功能，來找尋那些藏在TikTok里熱門商品的視頻。

1、TikTok標(biāo)簽的種類

大部分經(jīng)常出現(xiàn)在TikTok上的標(biāo)簽我們可以歸納分為以下十一個(gè)種類：

圖片來源：TikTok選品觀察

在我們對標(biāo)簽進(jìn)行歸納分類后，我們就可以去找找看，到底那些種類的標(biāo)簽，可以找到我們想要的熱門商品的視頻呢？

2、哪些標(biāo)簽里藏著這些熱門商品？

通常來講，通過你自己在做的產(chǎn)品的類目以及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來搜索相對于的標(biāo)簽，是最高效的方式。假設(shè)你是經(jīng)營玩具的商家，那么搜索玩具標(biāo)簽#toy或#toys，將會(huì)對你尋找熱門玩具商品大有裨益。

可以發(fā)現(xiàn)，相同關(guān)鍵詞話題下的字母越簡短，越容易被創(chuàng)作者想到并使用，其標(biāo)簽下視頻的數(shù)量和播放量也會(huì)越高，挖到爆款的概率也就越大。那些熱門的商品標(biāo)簽，幾乎每天都會(huì)有新增視頻出現(xiàn)。

3、種草標(biāo)簽

除了前面說的，通過商品標(biāo)簽或行業(yè)詞標(biāo)簽來快速尋找熱門商品外，在TikTok的搜索界面，還有許多基于推薦類目衍生出來的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽，我們可以統(tǒng)一稱呼它為種草標(biāo)簽。

“種草標(biāo)簽”的構(gòu)成，主要是由一些形容詞的標(biāo)簽和小眾標(biāo)簽所組成，這些標(biāo)簽里有很多是帶有推薦性質(zhì)和行動(dòng)語的，通過這些標(biāo)簽可以更輕松的發(fā)現(xiàn)一些熱門商品。

例如#tiktokmademebuyit，就是常見和熱門的行動(dòng)語種草標(biāo)簽，該標(biāo)簽在TikTok上的熱度非常高，當(dāng)前該話題的播放總量已達(dá)56億。

其他類型的“種草標(biāo)簽”，如基于平臺推薦的種草#amazonfind；以及amazon+行動(dòng)語所拓展的標(biāo)簽#amazonmusthaves等等；一些與商品推薦有關(guān)的動(dòng)詞如拆箱#unboxing；形容詞#goodthing也都蘊(yùn)藏著豐富的熱賣商品資源。

利用標(biāo)簽挖掘TikTok爆款，需要先收集和建立起一個(gè)自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞庫。然后再將詞定期拿到TikTok上通過對應(yīng)的標(biāo)簽頁面進(jìn)行深度的熱賣商品的挖掘。

4、最好的種草標(biāo)簽都在哪里？

①在搜索功能欄，直接通過標(biāo)簽進(jìn)行檢索拓展

比如你在TikTok上搜索#toy,功能欄列表將會(huì)顯示一系列與之相關(guān)的標(biāo)簽，通過對這些標(biāo)簽的播放量數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，我們可以高效的找到與熱賣商品相關(guān)的標(biāo)簽。如下圖

圖片來源：TikTok

②從單個(gè)標(biāo)簽開始延伸，從垂直標(biāo)簽頁內(nèi)的視頻上收集

比如#wig這個(gè)垂直標(biāo)簽頁內(nèi)的視頻基本都會(huì)與假發(fā)有關(guān)，我們可以在這些視頻中去找到推薦爆款假發(fā)的好物推薦標(biāo)簽。

③關(guān)注那些深度做好物的賬號或者KOL

深度做好物的賬號或者KOL，他們對于推廣好物有自己的心得。因此，他們對于如何使用好標(biāo)簽幫助視頻推流都有深入的研究。視頻高產(chǎn)且內(nèi)容豐富。同時(shí)還可以在他們視頻里收獲到大流量的標(biāo)簽詞。

④平時(shí)也可在谷歌，亞馬遜等電商平臺做好大流量關(guān)鍵詞的收集，甚至ADS的廣告詞也可以利用起來。

TikTok的流量紅利是巨大的，折射出來的前景就是強(qiáng)大的帶貨潛力和瘋狂的傳播效果。

這點(diǎn)值得每一位跨境賣家重視起來。不光是今天文章中講到的標(biāo)簽選品，隨著TikTok商業(yè)化腳步的加快，帶貨風(fēng)潮已經(jīng)指日可待，我們可以提早進(jìn)行布局TikTok，發(fā)掘一些新的機(jī)遇。