本篇文章轉(zhuǎn)載自公眾號:Tech星球(微信ID:tech618)
作者 :李曉蕾
從2019年11月開始玩線上“劇本殺”游戲的王躍,在大年初二那天,第一次遇到服務(wù)器超載的狀況,“建房間建了半個小時才成功”。
突然大量涌入的人群,擠崩了多個游戲平臺服務(wù)器,《王者榮耀》、《絕地求生》等手游平臺紛紛“宕機”,許多休閑游戲不得不臨時加帶服務(wù)器。期間,多家游戲公司市值暴漲,在大盤普遍為綠色的情況下,留出了一小片紅色。
疫情之下,大眾自我隔離,游戲成了解救無聊的關(guān)鍵方式之一,無論是游戲類小程序、單機休閑游戲,還是在線終端手游,用戶、下載量均暴增。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,手機游戲成了2020年春節(jié)假期日均活躍用戶增量最高的行業(yè),高達20%,超過在線視頻、短視頻等領(lǐng)域。游戲類微信小程序更甚,日活超過平時水平38%。
而當企業(yè)逐漸復(fù)工,游戲行業(yè)的小爆發(fā)是否會成為“短暫的熱潮”,用戶們還會留下來嗎?
從劇本殺「意外」的春天說起
時而爭奪皇位,時而民國間諜,時而當科學(xué)家,興許還會探索人類基因的未來,或者做大偵探,解決一個復(fù)雜的懸疑案。
這是“劇本殺”能帶來的一種特殊角色體驗,因疫情而延長的春節(jié)假期里,線上“劇本殺”游戲成了游戲行業(yè)的“黑馬”。多款相關(guān)App均順勢爆火,大批用戶連麥推理、“云聚會”。
幾乎每天,王躍都會和朋友們開一局“劇本殺”,假期過去,他建的微信群里,人數(shù)翻了一倍。越來越多的朋友開始加入“在線燒腦”的行列,又迅速建立起自己新的團隊。
“劇本殺”是當之無愧的“殺時間神器”,通常一局持續(xù)時長會在3小時左右,持續(xù)時間最長的一次,王躍和朋友們從下午2點玩到了晚上7點。王躍玩的《百變大偵探》,購買單個劇本收費在20-40元之間,參與者集體分攤的話,一個假期的消費不過100多塊。
由于每局都需要5到7人,且游戲幾乎零門檻,劇本殺游戲迅速拉起社交關(guān)系鏈,吸引了一批又一批新用戶。從Quest Mobile數(shù)據(jù)看, 在春節(jié)期間的1月20日-2月9日三周內(nèi),游戲類App的下載量Top100中,出現(xiàn)了5款推理游戲型社交產(chǎn)品,“在線燒腦”成了一種新穎的社交模式。
用戶從除夕夜開始增長。起初,劇本殺游戲App《我是迷》CEO林世豪還很淡定,“從整體架構(gòu)上看,我們是可以承載住流量回涌的”。但1月25日晚間,一年多沒崩潰的《我是謎》服務(wù)器崩潰了,增長遠超于預(yù)期,林世豪立刻叫程序員起床應(yīng)對緊急情況。
1月26日,《我是謎》緊急新增了5臺服務(wù)器,但不到40分鐘后,林世豪收到短信提醒,流量已超過報警閾值,于是,團隊又緊忙增加新的服務(wù)器。
林世豪告訴Tech星球(微信ID:Tech618),春節(jié)期間,算上假日回歸的老用戶和新增用戶,《我是謎》相比疫情爆發(fā)前用戶增長了5倍左右,總用戶數(shù)上漲了20-30%,并且完全零投放,純靠運營與節(jié)前的宣傳。哪怕到現(xiàn)在,用戶也未出現(xiàn)明顯回落,使用人數(shù)也比正常水平高50%。
事實上,每逢寒暑假或其他節(jié)假日,游戲類產(chǎn)品都會面臨用戶回流及增長的狀況,但受疫情的影響,這波增長的確超過了預(yù)料。App Store數(shù)據(jù)顯示,從1月27日開始,《我是謎》連續(xù)6天位于社交免費榜第三位。
數(shù)據(jù)來源:酷傳
而在線上劇本殺迎來“春天”的時刻,線下劇本殺行業(yè)卻迎來一波“疫情寒流”,這種不可抗力使得許多線下門店無力承擔損失,面臨關(guān)店風險。
線上桌游,服務(wù)器集體超載
因為服務(wù)器崩潰登上熱搜的王者榮耀,在春節(jié)期間大賺了一筆。光大證券在研報中預(yù)計稱,《王者榮耀》春節(jié)期間DAU1.2億,1月流水或達92億元。其中,某款活動皮膚銷售數(shù)量超過1億。消耗大量時間的同時,用戶也展現(xiàn)了強大的消費力。
受疫情影響,仍在全員“云辦公”的《玩吧》,春節(jié)期間App服務(wù)器崩潰了兩次。這款兼具“誰是臥底”、“你畫我猜”、“劇本殺”、“狼人游戲”等各類桌游的娛樂社交App,在1月28日及之后的7天里,始終占據(jù)App Store社交免費榜第一的位置。
1月29日,App Store社交排行榜
玩吧CEO趙東接受Tech星球(微信ID :Tech618)采訪時表示,玩吧第一次服務(wù)器崩潰出現(xiàn)在1月27日,面對突然涌入的大量流量,加服務(wù)器其實是小事,更重要的是人員調(diào)動,需要把運營、客服、產(chǎn)品、技術(shù)、運營集體調(diào)動起來,讓大家回歸緊張的戰(zhàn)斗狀態(tài)。
但趙東和玩吧管理層有一個顧慮,過年是大家休息和團圓的時間點,動員大家春節(jié)加班不太好,但也不能坐視流量流失,管理層在一次開會后終于決定,放下思想包袱,把團隊召集起來線上辦公,“有機會來了,無論如何都不能錯過”。
過年期間,人們回到家庭、熟人圈子范圍,或者學(xué)生從學(xué)校關(guān)系慢慢向社會過渡的階段,會有迫切的社交的需求,但缺少一個必要的工具。趙東覺得,這種狀態(tài)下,用戶需要通過一種更好玩、更簡單、更靠近年輕人的模式繼續(xù)交流,而線上桌游類產(chǎn)品做的就是這個事情。
玩吧CEO 趙東
比起“云游戲”,趙東更愿意將玩吧App內(nèi)休閑類游戲的玩法界定為“云娛樂”。趙東說,類似王者榮耀、開心消消樂等游戲需要依靠大量的交互畫面,以及對游戲設(shè)定場景的強依賴。但玩吧App提供的互動游戲,仰仗的是人與人之間的交流,是提供一種娛樂方式和場景,讓大家多說話,多聊天,本質(zhì)上消費的是人和人之間的關(guān)系。
戳中這一社交需求的玩吧App交出了一份不錯的成績,春節(jié)期間,其新增下載量(DNU)達到了10倍多,DAU達到了5倍多的增長。
和趙東一樣,林世豪同樣覺得,本質(zhì)上,桌游類游戲是部分人社交的娛樂項目。當初選擇切入劇本殺賽道時,林世豪的考慮是,這類輕桌游規(guī)則簡單,輕學(xué)習(xí)成本低,劇本殺讀完劇本就知道怎么玩,它需要固有的社交關(guān)系拉入,本質(zhì)上是社交游戲。
“這類游戲已經(jīng)形成機制,偏像打麻將、斗地主一類的棋牌類游戲,即便你不會,但整體桌游機制已經(jīng)形成了不變的認知,就像石頭剪刀布一樣。這意味著,這種機制一旦形成,用戶形成潛意識的認知,他們是可以快速聚集,快速流失,但隨時想起來又都能玩,絲毫沒有養(yǎng)號的壓力?!绷质篮勒f。
疫情之后,何以維生
線上狂歡,線下蕭條,是整個桌游行業(yè)的寫照。
即便如此,最近,林世豪還在忙著做線下門店的修繕,在線上瓜分走大部分市場份額后,他也不愿錯過線下俱樂部的機會。在線下門店叫苦不迭的當下,林世豪仍然相信線下俱樂部的價值。
“類似的線下行業(yè)面對對不可抗力,唯一的維穩(wěn)基石是維持現(xiàn)金流。”他認為,劇本殺線下店除了租金和人力外沒有固定成本,沒有庫存壓力,也沒有類似餐館的食物腐敗的壓力,本質(zhì)上,線下劇本殺俱樂部就是賣服務(wù)和賣故事。
與此同時,劇本殺也是一個成本極重的產(chǎn)業(yè),多位行業(yè)人士的共同看法是,劇本殺的核心競爭優(yōu)勢是劇本的出產(chǎn)質(zhì)量和速度。對于玩家來說,劇本屬于一次性消耗品,消耗速度極快,供給側(cè)這一端需要做的最終的事,就是保障劇本內(nèi)容的供應(yīng)量和最終的用戶體驗。
企業(yè)逐漸復(fù)工,學(xué)校開學(xué)在即,一陣風一樣涌入線上桌游市場的流量正在緩慢溜走。
過去幾年,熱門桌游在變化。曾經(jīng)爆火的三國殺,如今已經(jīng)被狼人游戲、劇本殺等游戲迅速取代。而過去曾引起資本熱,線下開店熱潮的狼人游戲行業(yè),實際也已經(jīng)面臨隕落,過去的許多狼人游戲線下店,如今已經(jīng)關(guān)?;蜣D(zhuǎn)業(yè),資本也不再大量涌入。
盡管美團研究院2019年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2019年我國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模有望突破100億,是2018年的2倍,但資本似乎暫停了。
2018年,劇本殺小程序紛紛發(fā)展成為獨立App。5月,《戲精大偵探》獲得經(jīng)緯中國投資;10月,《百變大偵探》獲得電競女神小蒼等人的數(shù)百萬元天使輪融資;《我是謎》8個月內(nèi)獲得三輪融資,投資方包括金沙江創(chuàng)投、MFund魔量資本。其中,《我是謎》在2019年6月,再次獲得融資,具體金額尚未披露。這也是2019年劇本殺行業(yè)的唯一一筆融資。
相較來看,狼人游戲玩法固定,需要依靠推理能力及邏輯能力,無可避免地導(dǎo)致小白用戶參與感較低,游戲體驗差,同時產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,這些都是劇本殺面臨的問題。行業(yè)參與者們認為,劇本質(zhì)量與數(shù)量,用戶心智的率先占領(lǐng)都是取勝關(guān)鍵。
極光發(fā)布的《2019年手機游戲行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示:中國手機游戲App目前共覆蓋了73.6%的網(wǎng)民,MAU達8.25億,人均每月使用時長達879分鐘?!锻跽邩s耀》、《和平精英》以及《歡樂斗地主》,以17.0%、11.2%、5.7%的滲透率,分走了游戲行業(yè)的大部分蛋糕。
整體來看,中國的手機游戲行業(yè)仍然被騰訊、網(wǎng)易所占據(jù),大多數(shù)細分領(lǐng)域的游戲都面臨一個問題,一旦模式成熟,大廠開發(fā)同類型產(chǎn)品堵截,最終市場就可能將面臨洗牌。過去,狼人游戲就面臨這種境地,騰訊推出《假面狼人游戲》,網(wǎng)易推出《網(wǎng)易狼人游戲》,市場迅速被大廠分割,用戶被奪走。
在流量集中爆發(fā)后,大廠在在線桌游上使出的招數(shù)和布局,或許就將成為下一次行業(yè)變革、洗牌的關(guān)鍵。但現(xiàn)在平臺面臨的問題或許是,如何才能搶占住下一波流量爆發(fā)的先機,并對此做好準備。
復(fù)工后,王躍玩劇本殺的次數(shù)愈發(fā)少了,經(jīng)過這一波游戲行業(yè)的小爆發(fā),他甚至有點想轉(zhuǎn)行,做游戲策劃。但他的顧慮是,等到6月份左右,熱潮是否還能維持,是否會回到之前的狀態(tài)。
(應(yīng)采訪者需求,王躍為化名。)