中東美容與個(gè)護(hù)市場(chǎng)新風(fēng)向，消費(fèi)者也愿意為環(huán)保溢價(jià)買單？

根據(jù)最近的一項(xiàng)民意調(diào)查，沙特和阿聯(lián)酋女性是全球化妝品和護(hù)膚品消費(fèi)最高的國(guó)家，每年花費(fèi)約700至900美元。除了該地區(qū)的人均支出增加外，該行業(yè)仍處于增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)到2026年，沙特阿拉伯的美容與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將以6.4%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)到75億美元以上。

許多潛在的力量正在推動(dòng)沙特的支出增加，其中一個(gè)關(guān)鍵原因是沙特女性不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)能力。目前，沙特全國(guó)三分之一的女性是勞動(dòng)力的積極參與者，在2017年這一比例僅為五分之一。

這種增長(zhǎng)伴隨著更高的消費(fèi)能力和對(duì)美容個(gè)護(hù)行業(yè)的直接刺激。此外，預(yù)計(jì)消費(fèi)趨勢(shì)的變化將繼續(xù)增加該地區(qū)消費(fèi)者錢包的份額。

消費(fèi)者研究表明，雖然許多方面的蘇都推動(dòng)了產(chǎn)品選擇，但物有所值和品牌仍然是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要兩個(gè)維度。

最近的一項(xiàng)電子商務(wù)研究發(fā)現(xiàn)，60%的女性表示品牌是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵考慮因素。此外，大約每3名女性中就有1名喜歡購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

環(huán)保產(chǎn)品是一個(gè)受歡迎的細(xì)分市場(chǎng)，但63.5%的買家表示，只有在他們認(rèn)為環(huán)保溢價(jià)合理的情況下，他們才會(huì)愿意在該細(xì)分市場(chǎng)上花錢。

然而，消費(fèi)者和美容個(gè)護(hù)品牌必須在通脹上升的情況下做出重大決定。消費(fèi)者被寵壞了。每種皮膚類型、膚色、風(fēng)格和價(jià)位都有一款產(chǎn)品。有了這個(gè)，一切都將歸結(jié)為關(guān)系和價(jià)值主張。品牌必須提高標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行本地化調(diào)整。

消費(fèi)趨勢(shì)因類別而異。例如，高端市場(chǎng)占有23%護(hù)膚品市場(chǎng)，但僅占5%的護(hù)發(fā)市場(chǎng)。因此，消費(fèi)者正在尋找滿足他們獨(dú)特興趣和需求的令人興奮的價(jià)值主張。大多數(shù)與客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的新美容個(gè)護(hù)品牌都提供實(shí)惠的價(jià)格、更高的成分質(zhì)量、專注于包容性、直接面向消費(fèi)者的分銷、更高的消費(fèi)者參與度和優(yōu)質(zhì)包裝的強(qiáng)大品牌定位。

消費(fèi)者的習(xí)慣也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。DTC是一個(gè)新的渠道，可以釋放品牌的全部潛力并在市場(chǎng)中表現(xiàn)出更大的彈性。企業(yè)可以收集大量數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)來個(gè)性化產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)。

通過線上平臺(tái)的影響者和客戶參與也是一個(gè)關(guān)鍵的差異化因素。例如，Huda Beauty利用杰出的微影響者與客戶互動(dòng)并吸引更廣泛的受眾，增強(qiáng)其包容性形象。

與印度和中國(guó)等其他新興市場(chǎng)一樣，當(dāng)?shù)孛廊萜髽I(yè)突然增長(zhǎng)，該地區(qū)的美容個(gè)護(hù)行業(yè)預(yù)計(jì)也將處于顛覆的風(fēng)口浪尖。