如何運用原生廣告搭建營銷漏斗？

廣告主如果想在投放組合中增加新的渠道，應(yīng)該記?。和ǔＰ枰ㄟ^多個接觸點才能推動消費者的購買決策。換句話說，如何讓你的受眾由上至下參與營銷漏斗全流程是至關(guān)重要的。

根據(jù)AudienceProject最近的一項研究，消費者會被他們不感興趣的公司廣告轟炸。為了避免你的廣告成為成“無效且討厭”的內(nèi)容，我們將探討如何在營銷漏斗的不同階段，觸及新客戶、與他們建立聯(lián)系，并持續(xù)在他們購買決策過程中互動，了解更深層次的需求達(dá)到轉(zhuǎn)化。

漏斗頂部：一切從興趣開始

漏斗頂部的目標(biāo)是通過吸睛的內(nèi)容來提高品牌存在感，增進(jìn)用戶認(rèn)知度。簡單來講，這個階段主要就是創(chuàng)造品牌知名度，轉(zhuǎn)化更多潛在客戶。這個階段適合品牌廣告和內(nèi)容營銷，如播客、橫幅廣告、博客、電子書等。這類內(nèi)容可以與原生廣告結(jié)合使用，將流量引向你想要的落地頁，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生初步興趣。這個階段，可以在網(wǎng)頁提供可下載的電子宣傳物料，既可以提高你的產(chǎn)品知名度，又可以吸引潛在客戶。

原生廣告之所以可以適用于漏斗營銷的頂部，是因為它們的設(shè)計與特定網(wǎng)站的風(fēng)格相似，更容易讓新客戶接受。另外，原生廣告支持CPM或CPC計費投放，無論是品牌廣告還是效果廣告，你都可以根據(jù)指定目標(biāo)進(jìn)行投放與追蹤。

漏斗中部：培養(yǎng)潛在客戶的最佳時機

一旦你成功提高了知名度并激起了消費者的興趣，是時候帶你的潛在客戶到營銷的下一步。這個階段涉及到教育消費者，讓他們了解到你的產(chǎn)品價值是與他的生活息息相關(guān)的，以此來提高他們的購買意向。這時，廣告主可以開始進(jìn)一步細(xì)化關(guān)鍵受眾，并創(chuàng)作更適用于這些受眾的新的內(nèi)容。電子書和相關(guān)營銷內(nèi)容在這一步一樣受用。

在這一階段，你依然可以選擇原生廣告來培養(yǎng)潛在客戶。

漏斗底部：讓我們來轉(zhuǎn)換客戶

漏斗的最后部分是最有價值的，當(dāng)潛在客戶獲得轉(zhuǎn)化時候，就意味著你的努力都有回報。假設(shè)你運用了營銷漏斗中的多個步驟已經(jīng)和消費者建立了聯(lián)系，那么消費者將樂意點擊你的產(chǎn)品落地頁甚至下單購買。當(dāng)客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品能夠滿足他們的特定需求或解決他們實際生活中的問題時，這最后一步的轉(zhuǎn)換就發(fā)生了。營銷漏斗底部的另一個特性是忠誠度——消費者開始覺得他們已經(jīng)與你的公司或產(chǎn)品建立了持久的關(guān)系。

能夠由上至下參與消費者的購物環(huán)節(jié)是非常重要的。在MediaGo的幫助下，我們希望你能滿懷信心地走進(jìn)營銷漏斗，并深入了解原生廣告所帶來的不同機會。