Tiki和Sendo合并后，誰最終會是越南電商的老大？

據(jù)Dealstreetasia報道，越南本土電商Sendo和Tiki正在進(jìn)行合并談判。不少人推測，兩個本土電商的合并是為了抗衡Shopee和Lazada。而越南電商的格局很可能會從四家分“越”，變成到三足鼎立。那么，Shopee，Lazada，Sendo+Tiki，誰最終會成為越南電商的老大？

從越南電商市場來看，Tiki、Sendo、Lazada和Shopee毫無疑問是最主要的四個玩家。首先來回顧一下它們的基本信息：

從投融資信息來看，大家的后臺都還蠻硬的。一旦Tiki和Sendo合并，似乎會變成京東系、阿里系和騰訊系的電商之爭。但即使Tiki和Sendo合并，感覺還是比不過Lazada“財大氣粗”。而Shopee一直由市值約215億美元的母公司Sea照料著，并不差錢。Tiki和Sendo想要聯(lián)合起來抗衡這兩家外國電商，資金層面可能還要得到金主爸爸們的支持。

但也不是說誰錢多誰就能贏，有巨頭撐腰的Lazada和shopee早期在越南市場還是燒掉了不少錢。據(jù)VN Express報道，僅2015年和2016年，Lazada在越南的虧損額超8550萬美元。再看2019年Q2的Sea財報，Shopee在第二季度EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）虧損2.483億美元，尚不清楚越南市場“貢獻(xiàn)”了多少。

來源：Sea 2019 Q2 財報

那Tiki和Sendo是不是就有機(jī)可乘？其實也不完全是，因為它們也在虧損。據(jù)越南互聯(lián)網(wǎng)公司VNG2019年發(fā)布的合并版財務(wù)報表顯示，Tiki把VNG給它的2200萬美元（約5060億越南盾）全虧掉了。相比較而言，Sendo的虧損額較小，在2015年和2016年兩年間虧損約84萬美元。但如果Tiki和Sendo的合并能把虧損降到最小，說不定還真有點力氣去抗衡Lazada和shopee。

另外，Tiki和Sendo能不能抗衡兩個外國巨頭，還得看本土消費者支不支持。畢竟， 想要成為越南電商的No.1，群眾基礎(chǔ)也很重要。

在導(dǎo)流平臺iPrice2019第三季度報告中，Shopee是最受越南消費者歡迎的電商平臺，月活躍用戶數(shù)、月網(wǎng)頁瀏覽量、App下載量均排名第一。緊隨其后的是APP下載量排名第二和第三的Sendo和Tiki，月網(wǎng)頁瀏覽量在3000萬左右，表現(xiàn)要比Lazada稍好。

來源：iPrice

從這樣的流量數(shù)據(jù)來看，Sendo和Tiki合并后應(yīng)該會“增粉”不少。但要搶占更多的市場份額，恐怕不是一件簡單的事情。Lazada的用戶基礎(chǔ)比較牢固，月活躍用戶數(shù)排名高于Sendo和Tiki，且Facebook粉絲數(shù)量是最多，超2800萬，比Shopee還多。

來源：iPrice

如果Sendo和Tiki合并，還應(yīng)該在社交媒體運營方面多花點心思。據(jù)了解，越南的Facebook使用率達(dá)90%，很多用戶都喜歡聽網(wǎng)紅安利，在社交媒體上購物。而Shopee和Lazada已經(jīng)擁有龐大的社交媒體粉絲，在給App導(dǎo)流用戶和做社交媒體營銷上都有優(yōu)勢。

從資金和流量上，Tiki和Sendo合并在短期內(nèi)很難和Shopee和Lazada剛正面。但從長遠(yuǎn)來看，Tiki和Sendo的合并也會有很大的優(yōu)勢，本土基因就是其中一個。

不管是Shopee、Ladaza還是Tiki，它們都重點關(guān)注河內(nèi)和胡志明市等大城市，但Sendo不一樣，它走“農(nóng)村包圍城市”的道路。Sendo 的首席執(zhí)行官 Tran Hai Linh 曾經(jīng)指出：很多本地人無法獲得消費品。越南是一個狹長的沿海國家，三分之二的國土都在農(nóng)村地區(qū)，而全國絕大多數(shù)人口也居住在河內(nèi)和胡志明市兩大城市以外。正是靠著進(jìn)軍這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的策略，Sendo實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長。倘若Tiki和Sendo合并，可以很好地把本土電商的足跡覆蓋到全國各個角落。

據(jù)越南2019年人口普查結(jié)果顯示，越南人口超9600萬，是東南亞第三人口大國

而Tiki在支付和物流上也做的不錯。據(jù)了解，Tiki目前線上支付比例達(dá)到月交易量的35%以上，遠(yuǎn)高于市場15%-17%的平均水平。在物流交付上，Tiki的平均交付時間不到2天，而越南市場上的平均交付時間為4天至5天。另外，Tiki還曾對超過10萬種產(chǎn)品推出2小時配送服務(wù)。在重視物流交付上，Tiki和京東很像。早在去年，Tiki就計劃對現(xiàn)有的6萬平方米的履單中心進(jìn)行擴(kuò)建，以增強(qiáng)配送能力。預(yù)計到今年年底，履單中心的占地面積將增加達(dá)到20萬平方米。合并之后，Sendo可以借助Tiki的優(yōu)勢共同發(fā)展。誰最后能成為越南電商的老大，還真不好說。

據(jù)Google 和Temasek的資料顯示，越南是東南亞發(fā)展最快的電子商務(wù)市場，預(yù)計 2025 年將成為東南亞地區(qū)第二大電商市場，市場規(guī)模將達(dá)150億美元。如果Shopee，Lazada，Sendo+Tiki真成三足鼎立之勢，那么其他玩家在越南電商市場上還有機(jī)會嗎？

來源：e-Conomy SEA 2018

答案是：有的，比如垂直電商。Shopee，Lazada，Sendo、Tiki都是全品類電商平臺，而能說出名字的垂直電商卻很少。除了越南最大電子產(chǎn)品零售商The Gioi Dong這個3C類垂直電商外，母嬰電商、美妝電商和時尚電商等都沒有怎么涌現(xiàn)。說不定，日后也會有某個垂直電商在越南市場上實現(xiàn)“彎道超車”。