Tiki和Sendo合并后，誰(shuí)最終會(huì)是越南電商的老大？

據(jù)Dealstreetasia報(bào)道，越南本土電商Sendo和Tiki正在進(jìn)行合并談判。不少人推測(cè)，兩個(gè)本土電商的合并是為了抗衡Shopee和Lazada。而越南電商的格局很可能會(huì)從四家分“越”，變成到三足鼎立。那么，Shopee，Lazada，Sendo+Tiki，誰(shuí)最終會(huì)成為越南電商的老大？

從越南電商市場(chǎng)來(lái)看，Tiki、Sendo、Lazada和Shopee毫無(wú)疑問(wèn)是最主要的四個(gè)玩家。首先來(lái)回顧一下它們的基本信息：

從投融資信息來(lái)看，大家的后臺(tái)都還蠻硬的。一旦Tiki和Sendo合并，似乎會(huì)變成京東系、阿里系和騰訊系的電商之爭(zhēng)。但即使Tiki和Sendo合并，感覺(jué)還是比不過(guò)Lazada“財(cái)大氣粗”。而Shopee一直由市值約215億美元的母公司Sea照料著，并不差錢。Tiki和Sendo想要聯(lián)合起來(lái)抗衡這兩家外國(guó)電商，資金層面可能還要得到金主爸爸們的支持。

但也不是說(shuō)誰(shuí)錢多誰(shuí)就能贏，有巨頭撐腰的Lazada和shopee早期在越南市場(chǎng)還是燒掉了不少錢。據(jù)VN Express報(bào)道，僅2015年和2016年，Lazada在越南的虧損額超8550萬(wàn)美元。再看2019年Q2的Sea財(cái)報(bào)，Shopee在第二季度EBITDA（未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)）虧損2.483億美元，尚不清楚越南市場(chǎng)“貢獻(xiàn)”了多少。

來(lái)源：Sea 2019 Q2 財(cái)報(bào)

那Tiki和Sendo是不是就有機(jī)可乘？其實(shí)也不完全是，因?yàn)樗鼈円苍谔潛p。據(jù)越南互聯(lián)網(wǎng)公司VNG2019年發(fā)布的合并版財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，Tiki把VNG給它的2200萬(wàn)美元（約5060億越南盾）全虧掉了。相比較而言，Sendo的虧損額較小，在2015年和2016年兩年間虧損約84萬(wàn)美元。但如果Tiki和Sendo的合并能把虧損降到最小，說(shuō)不定還真有點(diǎn)力氣去抗衡Lazada和shopee。

另外，Tiki和Sendo能不能抗衡兩個(gè)外國(guó)巨頭，還得看本土消費(fèi)者支不支持。畢竟， 想要成為越南電商的No.1，群眾基礎(chǔ)也很重要。

在導(dǎo)流平臺(tái)iPrice2019第三季度報(bào)告中，Shopee是最受越南消費(fèi)者歡迎的電商平臺(tái)，月活躍用戶數(shù)、月網(wǎng)頁(yè)瀏覽量、App下載量均排名第一。緊隨其后的是APP下載量排名第二和第三的Sendo和Tiki，月網(wǎng)頁(yè)瀏覽量在3000萬(wàn)左右，表現(xiàn)要比Lazada稍好。

來(lái)源：iPrice

從這樣的流量數(shù)據(jù)來(lái)看，Sendo和Tiki合并后應(yīng)該會(huì)“增粉”不少。但要搶占更多的市場(chǎng)份額，恐怕不是一件簡(jiǎn)單的事情。Lazada的用戶基礎(chǔ)比較牢固，月活躍用戶數(shù)排名高于Sendo和Tiki，且Facebook粉絲數(shù)量是最多，超2800萬(wàn)，比Shopee還多。

來(lái)源：iPrice

如果Sendo和Tiki合并，還應(yīng)該在社交媒體運(yùn)營(yíng)方面多花點(diǎn)心思。據(jù)了解，越南的Facebook使用率達(dá)90%，很多用戶都喜歡聽網(wǎng)紅安利，在社交媒體上購(gòu)物。而Shopee和Lazada已經(jīng)擁有龐大的社交媒體粉絲，在給App導(dǎo)流用戶和做社交媒體營(yíng)銷上都有優(yōu)勢(shì)。

從資金和流量上，Tiki和Sendo合并在短期內(nèi)很難和Shopee和Lazada剛正面。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Tiki和Sendo的合并也會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，本土基因就是其中一個(gè)。

不管是Shopee、Ladaza還是Tiki，它們都重點(diǎn)關(guān)注河內(nèi)和胡志明市等大城市，但Sendo不一樣，它走“農(nóng)村包圍城市”的道路。Sendo 的首席執(zhí)行官 Tran Hai Linh 曾經(jīng)指出：很多本地人無(wú)法獲得消費(fèi)品。越南是一個(gè)狹長(zhǎng)的沿海國(guó)家，三分之二的國(guó)土都在農(nóng)村地區(qū)，而全國(guó)絕大多數(shù)人口也居住在河內(nèi)和胡志明市兩大城市以外。正是靠著進(jìn)軍這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的策略，Sendo實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。倘若Tiki和Sendo合并，可以很好地把本土電商的足跡覆蓋到全國(guó)各個(gè)角落。

據(jù)越南2019年人口普查結(jié)果顯示，越南人口超9600萬(wàn)，是東南亞第三人口大國(guó)

而Tiki在支付和物流上也做的不錯(cuò)。據(jù)了解，Tiki目前線上支付比例達(dá)到月交易量的35%以上，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)15%-17%的平均水平。在物流交付上，Tiki的平均交付時(shí)間不到2天，而越南市場(chǎng)上的平均交付時(shí)間為4天至5天。另外，Tiki還曾對(duì)超過(guò)10萬(wàn)種產(chǎn)品推出2小時(shí)配送服務(wù)。在重視物流交付上，Tiki和京東很像。早在去年，Tiki就計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有的6萬(wàn)平方米的履單中心進(jìn)行擴(kuò)建，以增強(qiáng)配送能力。預(yù)計(jì)到今年年底，履單中心的占地面積將增加達(dá)到20萬(wàn)平方米。合并之后，Sendo可以借助Tiki的優(yōu)勢(shì)共同發(fā)展。誰(shuí)最后能成為越南電商的老大，還真不好說(shuō)。

據(jù)Google 和Temasek的資料顯示，越南是東南亞發(fā)展最快的電子商務(wù)市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 2025 年將成為東南亞地區(qū)第二大電商市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)150億美元。如果Shopee，Lazada，Sendo+Tiki真成三足鼎立之勢(shì)，那么其他玩家在越南電商市場(chǎng)上還有機(jī)會(huì)嗎？

來(lái)源：e-Conomy SEA 2018

答案是：有的，比如垂直電商。Shopee，Lazada，Sendo、Tiki都是全品類電商平臺(tái)，而能說(shuō)出名字的垂直電商卻很少。除了越南最大電子產(chǎn)品零售商The Gioi Dong這個(gè)3C類垂直電商外，母嬰電商、美妝電商和時(shí)尚電商等都沒(méi)有怎么涌現(xiàn)。說(shuō)不定，日后也會(huì)有某個(gè)垂直電商在越南市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。