出海巴西正處在天時(shí)地利人和的黃金期，這三類團(tuán)隊(duì)適合大膽轉(zhuǎn)向

發(fā)展多年，出海市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成兩個(gè)確定的模式——英語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品，非英語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品。這其中包含了很深的內(nèi)涵。英語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品，基本就是瞄準(zhǔn)北美、歐洲、澳洲的大DAU產(chǎn)品，以及其它符合歐美市場(chǎng)審美的產(chǎn)品，包括主流的槍車球、吃雞類、MOBA類、卡牌類等等。莉莉絲則是典型的“審美主導(dǎo)型”產(chǎn)品，滿足了英語(yǔ)國(guó)家對(duì)于流行符號(hào)的“審美主導(dǎo)權(quán)”。換句話說(shuō)，準(zhǔn)備出海到歐美國(guó)家的產(chǎn)品，基本不需要特意進(jìn)行本地化定制（只需要運(yùn)營(yíng)方面的修改），而可以直接進(jìn)行全球化發(fā)行。

非英語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品，就必須針對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行定制生產(chǎn)，包括游戲題材、玩法、本地化運(yùn)營(yíng)等。 當(dāng)然，近年來(lái)還有一種特殊情況，二次元產(chǎn)品有可能將整個(gè)東亞地區(qū)當(dāng)做一個(gè)整體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，甚至于先在東亞其他國(guó)家運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間等待國(guó)內(nèi)版號(hào)。就全球市場(chǎng)規(guī)模的地區(qū)劃分來(lái)看，主要的市場(chǎng)地區(qū)就是亞太、北美、歐洲、中東非洲、拉丁美洲。而這其中自然是亞太和北美洲、歐洲的市場(chǎng)規(guī)模最大，付費(fèi)能力最強(qiáng)。       

但作為主流市場(chǎng)，出海至歐美地區(qū)有一個(gè)致命難關(guān)——先發(fā)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題。全世界大部分頭部手游廠商，及大部分重度大DAU游戲，都是以全球化為先決立場(chǎng)去制作游戲的。由于不是以出海，而是以全球化為產(chǎn)品導(dǎo)向，所以該賽道發(fā)展時(shí)間更早，工業(yè)化程度更高，這種文化主導(dǎo)權(quán)的傾向，也決定了頭部廠商都會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)這塊價(jià)值最高的市場(chǎng)，只有最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品能夠真正立足，壟斷格局極難撼動(dòng)。并且近年來(lái)不少PC及主機(jī)大廠也開(kāi)始高度重視移動(dòng)游戲領(lǐng)域，這類重度工業(yè)化的市場(chǎng)，對(duì)于中小開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，將會(huì)越來(lái)越難以生存。而拉丁美洲、東南亞、中東、非洲等地區(qū)，版圖分散，沒(méi)有足夠分量的經(jīng)濟(jì)體，文化底層邏輯各異，對(duì)頭部廠商來(lái)說(shuō)基本就是“蚊子腿”市場(chǎng)，沒(méi)必要去細(xì)分深耕，因而成為中小廠商的“撿漏圣地”。       

在這樣的歷史背景下，這些非主流市場(chǎng)不斷被數(shù)量更多的中小廠商開(kāi)發(fā)，而文章開(kāi)始提及的中東地區(qū)，已經(jīng)不僅誕生了大量本地化定制產(chǎn)品，包括《PUBG Mobile》在內(nèi)的頭部主流產(chǎn)品也多有滲透，并且還有不少早期的出海廠商，如Funplus、龍悅網(wǎng)絡(luò)等已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。而非洲、印度等地區(qū)雖然也是新興的經(jīng)濟(jì)體，但人均付費(fèi)非常低，變現(xiàn)難度大。尤其印度近年來(lái)的政策較為排華，多款游戲遭到下架，滲透難度大。 

以巴西為核心的拉丁美洲市場(chǎng)悄然成為新的掘金場(chǎng)。巴西市場(chǎng)對(duì)于中小廠商出海而言，是天時(shí)地利人和。        

天時(shí)：同行襯托

既然英語(yǔ)國(guó)家區(qū)已經(jīng)完全是頭部廠商的舞臺(tái)，而中東地區(qū)又已經(jīng)被出海廠商深度滲透，非洲印度等地區(qū)難以挖掘變現(xiàn)點(diǎn)，那么這時(shí)候的巴西市場(chǎng)，就顯得一枝獨(dú)秀了。       

巴西移動(dòng)游戲市場(chǎng)由Google Play主導(dǎo)，目前正以《Garena Free Fire》，《Arena of Valor》（《王者榮耀》海外版）、《Mobile Legends: Bang Bang》為主導(dǎo)，注意這幾款游戲均不是原生全球化大作，而是以地區(qū)化或出海為導(dǎo)向的游戲，另外綜合類出海廠商也占有一席之地，另一重頭戲——博彩則暫時(shí)由本地開(kāi)發(fā)商占領(lǐng)。也就是說(shuō)，巴西市場(chǎng)是一塊，還沒(méi)有被出海定制產(chǎn)品滲透的地區(qū)，說(shuō)一句大有可為毫不夸張。

地利：優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)體中心       

這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，甚至可以說(shuō)是決定性的一環(huán)。巴西是拉丁美洲的經(jīng)濟(jì)體中心，同時(shí)也是拉丁美洲最大的移動(dòng)游戲玩家和收入市場(chǎng)，單一主導(dǎo)語(yǔ)言，且全國(guó)范圍內(nèi)沒(méi)有明顯的文化差異。據(jù)Newzoo最新出具的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2022年巴西有1.01億玩家，創(chuàng)造了27億美元的市場(chǎng)規(guī)模，玩家數(shù)量和市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到世界第五和第十位。

    也就是說(shuō)，相比之中東市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)分散的多個(gè)經(jīng)濟(jì)體中心，出海至拉美地區(qū)可以專注于巴西市場(chǎng)，不僅巴西市場(chǎng)本身的承載量可觀，作為經(jīng)濟(jì)體中心的輻射能力也非常關(guān)鍵。

人和：良好的雙邊關(guān)系，在線支付系統(tǒng)       

另外一個(gè)決定性環(huán)節(jié)是，巴西的在線支付系統(tǒng)的興起。過(guò)去在巴西，由于信用卡申請(qǐng)流程復(fù)雜，加上抽成比例過(guò)高，人們很少使用線上支付，直到巴西中央銀行在去年推出的在線支付軟件Pix——僅一年時(shí)間，就有超過(guò)1億用戶使用Pix，超過(guò)一半的巴西人已經(jīng)用上了Pix進(jìn)行在線購(gòu)物。另外，巴西國(guó)民更偏好分期付款的支付方式，Pix也正在計(jì)劃推出分期付款選項(xiàng)?？偠灾?，巴西的在線支付服務(wù)正處在高速發(fā)展期，這是巴西市場(chǎng)紅利期最直觀的證據(jù)。      

良好的中巴雙邊關(guān)系則進(jìn)一步減少了出海的阻礙，作為金磚國(guó)家合作的代表，中國(guó)與巴西建立外交關(guān)系已經(jīng)48年，在由俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)引發(fā)的大國(guó)僵持局勢(shì)下，巴西官方依然主動(dòng)表達(dá)了對(duì)中國(guó)的友好態(tài)度。總體來(lái)說(shuō)，中巴關(guān)系屬于“打得火熱”，在主要出海地區(qū)中占據(jù)了文化友好交流的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外，巴西曾經(jīng)有過(guò)人均GDP達(dá)到20000美元以上的輝煌歷史，而支撐國(guó)家補(bǔ)貼人民開(kāi)支的，是得天獨(dú)厚的石油、礦業(yè)資源，以及豐富的農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)。這一定程度上為巴西帶來(lái)了消費(fèi)慣性，而游戲這種線上娛樂(lè)業(yè)更是符合國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣。

事實(shí)上，過(guò)去六個(gè)月里，43%的巴西游戲玩家進(jìn)行過(guò)消費(fèi)行為（統(tǒng)計(jì)樣本包括全平臺(tái)設(shè)備以及包括下載、訂閱等在內(nèi)的支付方式）。

由于巴西國(guó)民對(duì)于足球的狂熱愛(ài)好，使得國(guó)民在對(duì)游戲的選擇上，偏好于競(jìng)技類游戲以及博彩等刺激性強(qiáng)的游戲，呈現(xiàn)出了明顯的，對(duì)于競(jìng)技性游戲的狂熱以及瞬時(shí)刺激的追求。在這其中，已經(jīng)有大量國(guó)際化或地區(qū)化的競(jìng)技類游戲滲透，包括吃雞游戲《Garena Free Fire》，MOBA游戲《Mobile Legends: Bang Bang》、射擊類游戲《Call of Duty Mobile》，包括萬(wàn)達(dá)院線游戲嘗試將《圣斗士星矢：正義傳說(shuō)》集中在巴西進(jìn)行買量投放后也取得了顯著成績(jī)。

雖然重度游戲類型已經(jīng)被近乎所有頭部產(chǎn)品包攬，但中小體量游戲卻沒(méi)有固定其生態(tài)位。其中博彩、策略三消SLG、喪尸題材等，都是顯現(xiàn)出一定的市場(chǎng)潛力，并且遵循了巴西玩家對(duì)于“找刺激”的偏好，但尚有空缺位的優(yōu)質(zhì)賽道，非常適合有一技之長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)抓緊時(shí)間入局。

目前，買量爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已在主流市場(chǎng)進(jìn)入僵持階段，互相博取存量，而巴西市場(chǎng)顯然是買量最后的“自留地”，由于上述原因，才剛開(kāi)始崛起的巴西市場(chǎng)成為天然的買量藍(lán)海，不僅成本較低，效果也拔群。事實(shí)上諸如《圣斗士星矢：正義傳說(shuō)》的成功搶灘，也很大程度上是因?yàn)轭}材正確以及大力買量的功勞，這幾乎是中國(guó)市場(chǎng)七八年前的黃金期紅利水平。

基本上所有中小體量的廠商，都只能先選擇一個(gè)地區(qū)進(jìn)行深耕出海，而從上一節(jié)的分析來(lái)看，巴西目前在地緣優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)程度、基礎(chǔ)設(shè)施方面都完全呈現(xiàn)出藍(lán)海態(tài)勢(shì)，是占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的好機(jī)會(huì)。巴西市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于中小體量的公司來(lái)說(shuō)，是具備戰(zhàn)略意義的，目前一些出海產(chǎn)品中的中流砥柱類型——尤其是末世、喪尸、策略類還沒(méi)有朝著巴西市場(chǎng)急轉(zhuǎn)彎，新興的該類產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)直接將巴西作為突破口。另外，廠商也可依據(jù)“巴西玩家對(duì)于游戲競(jìng)技性和瞬時(shí)刺激”的底層邏輯進(jìn)行類型創(chuàng)新嘗試，我們認(rèn)為中小廠商在巴西這一新興游戲市場(chǎng)還是大有可為的。