暗自發(fā)力，網(wǎng)易的這家合資公司如何在海外年收入超10億？

最近，海彼的《彈殼特攻隊》在全球火爆，不禁也讓許多廠商開始將視野投向休閑游戲出海這條道路。

嚴格意義上來說，專注于休閑游戲出海的中國廠商其實不太多，但最近GameLook就注意到一家“既熟悉，又陌生”的公司美泰163（Mattel163）。

根據(jù)Sensor Tower最新發(fā)布的《2022年全球IP游戲市場洞察》報告顯示，美泰163旗下的《UNO!?》連續(xù)3年登上 IP游戲下載榜，而在今年Q1~Q3更是連續(xù)上漲7名進入TOP 3。

眾所周知，美泰是知名的全球玩具巨頭，網(wǎng)易則是游戲行業(yè)的巨頭，而美泰163便是由兩大巨頭聯(lián)手，二者分別出資50%而成立的游戲公司。

強強聯(lián)手之下，如今美泰163成績著實不一般，憑借桌游《Phase 10》和《UNO!?》多款產(chǎn)品，在Sensor Tower的數(shù)據(jù)報告中，時常能看到美泰163的身影。而如今，在旗下的多個休閑游戲IP取得突出成績后，他們也開始向電競這一新的領(lǐng)域進發(fā)。

不過，就是這么一家成績頗為突出的游戲公司，在行業(yè)中卻十分低調(diào)，在網(wǎng)上幾乎很少看到美泰163的相關(guān)。今天，GameLook便來扒一扒這家神秘的“出海大佬”。

    2.5億用戶群，兩年收入爆增600%

根據(jù)官網(wǎng)信息顯示，美泰163成立于2017年，主要基于美泰標(biāo)志性的玩具IP開發(fā)與發(fā)行手機游戲，當(dāng)然除此以外，美泰163還有著原創(chuàng)IP的計劃，比如在今年5月他們測試了一款模擬經(jīng)營游戲《Flower Isle》。

目前，美泰163共有約150名員工，并在美國洛杉磯、中國杭州上海等地設(shè)有辦事處，而根據(jù)2019年Gamesindustry的報道，美泰163的開發(fā)人員主要實則主要位于在國內(nèi)，海外則主要負責(zé)出版發(fā)行方面的業(yè)務(wù)。

和網(wǎng)易與暴雪成立的合資企業(yè)不同，美泰163選擇一條比較獨特的游戲賽道——休閑游戲。

此番選擇，自然是基于美泰旗下的IP考量。作為玩具之王，美泰旗下的諸多IP如芭比娃娃、風(fēng)火輪、托馬斯小火車、UNO等均有著龐大的用戶基數(shù)，并且從調(diào)性、受眾群與本身玩具的玩法上來看，這些IP也十分適合制作為休閑游戲。

事實上，將美泰旗下IP制作為休閑游戲并非行業(yè)個例，位于蒙特利爾的開發(fā)商Budge Studios便是典型，其研發(fā)的如“風(fēng)火輪”IP的《Hot Wheels Unlimited》在海外有著超高的人氣，并取得了不俗的商業(yè)成績。

今年3月，知名游戲發(fā)行商Tilting Point宣布將收購Budge Studios，根據(jù)其披露的信息顯示，迄今為止，Budge Studios的應(yīng)用已經(jīng)被下載超過12.5億次，月活躍用戶數(shù)達到千萬，并擁有超過30萬名訂閱者。而根據(jù)官網(wǎng)顯示，全球已經(jīng)擁有超過6億兒童在玩他們的游戲。

當(dāng)然，對于美泰163而言，除了美泰的IP優(yōu)勢，另一大殺器那便是網(wǎng)易的研發(fā)與運營經(jīng)驗。

美泰163最為出色的也就是上文所提及的兩款產(chǎn)品《Phase 10: World Tour》與《UNO!?》，作為兩款基于經(jīng)典桌游而制作的產(chǎn)品，游戲玩法玩家早已熟知，但在網(wǎng)易的“調(diào)理”之下，這兩款游戲很快便從市場中脫穎而出。

根據(jù)外媒Pocket Gamer報道，自美泰163接手以來，這兩款游戲在2021年里的營收實現(xiàn)了迅猛增長。

其中《Phase 10: World Tour》從此前的年收入50萬美元增至3000萬美元，增幅達到了60倍，而《UNO!?》則從年收入700萬美元增加到了3500萬美元，增長近5倍。突出的成績也迅速讓美泰163在外海名聲大噪，并且得益于這兩款游戲的成功，讓美泰163的收入在過去兩年里增長了600%，在2021年里，他們的收入達到了1.5億美元。

而根據(jù)官網(wǎng)首頁的數(shù)據(jù)顯示，目前，美泰163旗下的紙牌在全球150多個國家里排名第一，并且其已有超過2.5億的玩家群體。

眾所周知，棋牌游戲往往都有著較長的生命周期，如今，這兩款游戲仍保持著活力，并且美泰163也在不斷推出新品，探索更多的可能性。

    成立5年推出5款產(chǎn)品，兩款游戲收入過億

根據(jù)Data.ai開發(fā)者賬戶顯示，截至目前，美泰163旗下共有5款游戲，為了更直觀了解美泰163旗下的產(chǎn)品表現(xiàn)，GameLook根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，將5款游戲的信息制成了一張表格。

能夠明顯的看到，美泰163成績最矚目的游戲當(dāng)屬《Phase 10: World Tour》，截至目前，游戲的市場表現(xiàn)依舊十分強勁，預(yù)估月流水仍能達到人民幣3000萬。

《Phase 10: World Tour》玩法源于經(jīng)典的紙牌游戲“Phase 10”，該游戲曾是美泰旗下僅次于UNO、第二大暢銷的紙牌游戲，受眾群十分龐大。而在手游中，除了PvP玩法官方為其設(shè)置了大量闖關(guān)玩法，并加快了游戲節(jié)奏，讓該作在海外廣受玩家喜愛。

需要指出的是，在一次業(yè)內(nèi)分享活動中，美泰163的CEO Amy曾透露，《Phase 10: World Tour》這款游戲的收入約有70%來自應(yīng)用內(nèi)購，還有30%則來自于廣告變現(xiàn)，因此，游戲?qū)嶋H的收入或許還要比這個數(shù)字高上不少。

另一大成績突出的產(chǎn)品，便是基于美泰最暢銷也最經(jīng)典紙牌游戲UNO而制作的《UNO!?》。時至今日，《UNO!?》仍保持著很強的營收能力，10月的預(yù)估流水仍穩(wěn)定在人民幣2800萬左右。

UNO的大名相信很多玩家都有所耳聞，簡單有趣的玩法讓其很快風(fēng)靡全球，而《UNO!?》繼承了UNO的玩法，并在此之上進行了一些基于移動端體驗的優(yōu)化，得到了全球玩家的廣泛認可。

另外值得一提的是，這款游戲其實也經(jīng)由網(wǎng)易之手在國內(nèi)推出，中文名字為《一起優(yōu)諾》。

除了這兩款產(chǎn)品，另一款值得稱道的便是一款基于擁有50余年歷史的桌游而打造的同名產(chǎn)品《Skip-Bo》。游戲中，美泰163同樣也對游戲的移動端體驗作出了針對性的優(yōu)化，并且還加入了PvP模式供玩家游玩。

和《UNO!?》一般，《Skip-Bo》的流水表現(xiàn)同樣也十分穩(wěn)定，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，10月份該作的預(yù)估月流水超過了1400萬元。

根據(jù)外媒報道，《Skip-Bo》上線前的預(yù)約數(shù)量便超過了50萬，上線一周后游戲的下載量更是超過了300萬。而從如今表現(xiàn)來看，該作仍保持著迅猛的增長勢頭。

剩余兩款產(chǎn)品里，《Sudoku UNO–Matching Puzzles》則是一款基于UNO IP的數(shù)獨類玩法游戲，由于在多方第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站并沒有錄得相關(guān)的信息，因此營收情況也暫時不得而知。

而《Flower Isle》則是一款類似《FarmVille》的模擬經(jīng)營游戲，玩家需要在游戲中經(jīng)營一個種植著各種各樣花朵的海島，并將通過賣花賺取的資金一步步擴大自己的領(lǐng)地。需要指出的是，目前這款游戲還處于測試階段，因此也僅僅只在Google Play上推出。

    開辟電競新戰(zhàn)場，用游戲連接世界

通過成績，不難發(fā)現(xiàn)《Phase 10: World Tour》《UNO!?》以及《Skip-Bo》應(yīng)該是美泰163主推的三款產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果將這三款游戲放在一起看，能夠發(fā)現(xiàn)三者均有著很強的桌游屬性，實際上，在海外不少桌游產(chǎn)品、IP也出現(xiàn)了向電子游戲拓展的趨勢。

不過，此前GameLook就曾指出，海外大多數(shù)桌游產(chǎn)品均擁有悠久的歷史，也正因如此，風(fēng)靡、有影響力與號召力的桌游其實都擁有IP，要想將之搬到手機上自然需要與版權(quán)方進行合作，擁有著一定的門檻。

也正因如此，某種程度上而言，網(wǎng)易對于該領(lǐng)域的情況也算是十分了解，直接與美泰合資成立公司既能直接獲得IP，同時也讓其在休閑游戲領(lǐng)域能夠一展拳腳。

如果你打開美泰163的官網(wǎng)，首先映入眼簾的便是這句話“Connecting the World Through Play（通過游戲連接世界）”，或許正是美泰163的終極目標(biāo)。而如今，隨著美泰163的用戶規(guī)模越來越大，電子競技似乎也成為了其第二增長曲線以及“連接世界”的一次新嘗試。

今年8月，美泰163成功舉辦了第一屆《UNO!?》移動電競大賽，海外知名主播LilyPichu奪得了此次比賽的冠軍，引發(fā)了不少關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，賽事的觀看人數(shù)超過了2000萬，并一舉成為了YouTube熱門直播游戲第二名，而在此次比賽中。

雖然是初次試水，但無論是賽事的討論度還是數(shù)據(jù)來看，這無疑是一次成功的嘗試。游戲中多樣的隨機元素保證了賽事的觀賞性，而簡單易上手的玩法則能夠讓更多玩家看到并愿意去嘗試《UNO!?》。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在歐美市場，休閑游戲一直擁有著超高的下載量，對于休閑游戲用戶而言，他們自然也希望在社區(qū)或直播平臺看到自己喜歡的游戲，但市場上的電競游戲大多是FPS與MOBA游戲，因此也給到了休閑游戲新的探索空間。

在外媒的采訪中，美泰163 CEO Amy Huang表示，未來他們也將以此為起點，將休閑游戲與電子競技融合開辟“休閑電競”的新形態(tài)，讓更多玩家感受游戲與電競的魅力。