日均GMV突破150萬美元，Temu擬在美照搬“砍一刀”？
近日有報道稱Temu用戶可通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎勵，照此發(fā)展，其或?qū)⑸暇€“砍一刀”功能。
在多方求證后，有相關(guān)人士向億恩網(wǎng)表示并未得到相關(guān)消息。
而當(dāng)前，Temu吸引新用戶的方式主要有低價、新用戶免運(yùn)費(fèi)、全站無門檻折扣，還通過折扣、獎勵等方式激勵老用戶邀請新用戶。此外，其還通過學(xué)生折扣15%的方式邀請學(xué)生進(jìn)行注冊。
許是恐于美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)會以“誘導(dǎo)營銷”和“不正當(dāng)競爭”名義對temu進(jìn)行驅(qū)逐，此前Temu曾表示暫不會上線“砍一刀”功能，而是通過在移動端或?qū)⒉扇?nèi)容社區(qū)的形式來提高交易轉(zhuǎn)化率。
據(jù)悉，Temu 前三個月將投資約10億元人民幣進(jìn)行營銷，并集中在公域流量獲客和內(nèi)容型投放上。
總而言之，temu上的“砍一刀”近期內(nèi)應(yīng)該不會上線，畢竟剛進(jìn)入新市場，樹大招風(fēng)，不能還未賺翻天就先面臨巨額罰款或夭折。
隨著黑五到來，近日Temu已上線“Give40%，Get 40%”活動，用戶可以通過分享折扣碼得到六折券。
Temu在美國上線已兩月有余，這期間取得了日均GMV（商品交易總額）突破150萬美元的成績，但知情人士表示這一成績略低于Temu的內(nèi)部預(yù)期。
短短兩月GMV近9000萬美元，這一成績真的不算出色嗎？
作為一個新的平臺，拼多多一舉邁開出海步伐就選擇了監(jiān)管嚴(yán)苛、群狼環(huán)伺的美國，若按國內(nèi)打法，怕是早早就要折戟，可又有什么新打法能在巨頭廝殺的美國市場撕開一道口子擠進(jìn)去呢？是以，不少人并不看好Temu的美國行。
但在美媒報道中，Temu的存在被美國消費(fèi)者視作“Everyday's Black Friday”，即“日常的黑五”。
由于折扣高、價格低，甚至包郵、免退貨運(yùn)費(fèi)等促銷手段的不斷發(fā)力，Temu抓住“羊毛不薅白不薅”的消費(fèi)心理，迅速打開美國市場，先不談利潤和長遠(yuǎn)發(fā)展，Temu的獲客方式簡單粗暴但也百試百靈。
自面市以來，Temu在各大手機(jī)商店的下載量排名迅速上升，甚至一度領(lǐng)先于Amazon、SHEIN、Walmart等，可見其關(guān)注度不小。
截至目前，Temu30天的復(fù)購率近10%，略高于同類平臺；統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示其入駐商家已約有3萬個，商品SKU達(dá)到30萬-40萬個。
開局順利，Temu擴(kuò)張開始加速，現(xiàn)下又瞄準(zhǔn)非洲和加拿大市場。
雖然日均GMV還低于預(yù)期，但歐美銷售旺季的到來使Temu看好年底前的增長預(yù)期。
有消息稱，Temu的目標(biāo)是在年底前GMV達(dá)到3億-5億美元，一年內(nèi)達(dá)到30億美元，5年內(nèi)達(dá)到300億美元，而這也是SHEIN今年有望達(dá)到的GMV目標(biāo)。
上半年GMV已達(dá)160億美元，SHEIN或超額完成預(yù)期
此前有媒體報道稱，SHEIN今年的GMV目標(biāo)為300億美元，僅在今年上半年，SHEIN的GMV就已超過160億美元，一年增長超過50%。
自2020年以來，SHEIN的營收開始駛?cè)氚賰|美元賽道，而在2020年前的8年里每一年的增速都超過100%。
Similar Web的數(shù)據(jù)統(tǒng)計指出，SHEIN的網(wǎng)站流量在全球時尚與服飾類網(wǎng)站中獨(dú)占鰲頭，領(lǐng)先于家喻戶曉的Nike、Zara、Lululemon等。
以低廉的價格和時尚的設(shè)計，迅速順應(yīng)不斷變化的時尚趨勢，SHEIN狠狠抓住美國Z世代的心。
早前SHEIN報告稱，其上半年的日均活躍用戶（DAU）增長了15%，超過3000萬（峰值為3200萬）。而平臺上每位消費(fèi)者的平均支出也有所上升，今年上半年全球市場的平均客戶單價達(dá)到75美元，而2019年為50美元，2020年為60美元，2021年為70美元。
市場規(guī)模的日益擴(kuò)大，對物流的要求也變得更高，因此9月有消息稱SHEIN將在美國新建或擴(kuò)建三個大型配送中心，屆時發(fā)貨時間將縮短3-4天，此前SHEIN上商品的交付時間均超過一周，一般為10-15天。
除美國外，SHEIN還宣布將在波蘭建立一個配送中心，為歐洲市場服務(wù)；在多倫多開設(shè)一個17萬平方英尺的倉庫，為北美市場服務(wù)。
SHEIN美國運(yùn)營總裁George Chiao稱，該公司正計劃在未來幾年內(nèi)在美國大舉招聘，而當(dāng)前SHEIN的美國市場員工是2019年員工人數(shù)的25倍。
資本的入場也加速了SHEIN的發(fā)展步伐。自2013年以來，SHEIN已完成七輪融資，在4月份的F輪融資中，其以1000億美元的估值籌集了10億-20億美元。
今年以來，SHEIN要在美國上市的消息持續(xù)不斷，還有報道稱其最快將于2024年上市。
Temu、SHEIN美國之戰(zhàn)開啟
Temu一經(jīng)面世，就一直被認(rèn)為在走SHEIN一直走的路。
一開始，Temu在國內(nèi)的招聘就非常直白表現(xiàn)了對過往有SHEIN工作經(jīng)驗(yàn)的人的興趣，有多名SHEIN的員工表示，接觸到拼多多密集地“挖角”，而招聘過程中也會對SHEIN前員工詳細(xì)詢問內(nèi)部工作細(xì)節(jié)。Temu的辦公室甚至設(shè)立在SHEIN的總部附近。
與此同時，有消息稱SHEIN通知平臺上的商家，入駐拼多多就關(guān)店。
入局新市場少不了營銷，而Temu在營銷手段上也幾乎和SHEIN一樣。
據(jù)悉，Instagram和Facebook是Temu的主要獲客渠道，這兩個平臺均占Temu流量的30%，而這也同樣是SHEIN的主要獲客渠道。為迅速搶占低價市場，Temu的獲客成本較SHEIN高出30%至40%。
不過由于獲客成本高、產(chǎn)品定價低，Temu的客單價被拉低至25美元，低于SHEIN第二季度全球市場75美元的平均客單價。
雖然Temu上線兩個月的日均GMV150萬美元的成績略低于內(nèi)部預(yù)期，但其仍有信心花一年的時間就達(dá)到SHEIN現(xiàn)有GMV體量的十分之一并在未來迅速趕超。
據(jù)了解，Temu的目標(biāo)是在5年內(nèi)達(dá)到300億美元的總銷售額，而SHEIN用了14年才達(dá)到這一目標(biāo)。
深耕海外市場十余年，SHEIN早已積累了龐大的海外自然流量和粘性極高的用戶群體，數(shù)據(jù)顯示，今年第2季度，SHEIN App在美國移動端的安裝量再一次超亞馬遜，達(dá)到了680萬次。
作為跨境電商領(lǐng)域的新手，Temu面對估值千億美金的SHEIN，雖然短時間內(nèi)難以撼動，但假以時日，Temu或許也能對SHEIN起到極強(qiáng)的威脅。
在出海賽道火熱的當(dāng)下，SHEIN和Temu的美國之戰(zhàn)才剛剛開始打響，到底是能勢均力敵還是獨(dú)占鰲頭還留待時間去驗(yàn)證。
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