Temu出海僅用一個多月時間霸榜美區(qū)，它能成為第二個拼多多嗎？

TEMU是拼多多今年9月1正式推出的跨境電商平臺。TEMU的名稱源自于其slogo“Team up Price down”，這與拼多多“拼著買，才便宜”的口號一脈相承。是一個綜合類跨境電商平臺，品類包括服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運動戶外、3C數(shù)碼、小家電、手機和配件等21個一級類目，并且一個店鋪可以銷售多個品類。

目前Temu上有不少熱銷品訂單量突破一千，Temu在Google Play上的累計下載量也已超過10萬。同時，Temu4.4的評分，足以證明Temu在消費者心中的形象并不壞。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前入駐Temu的商家已超過1.5萬，此數(shù)據(jù)還在增長中。Temu上線后，僅用一周時間躋身美國購物APP第14名；到9月中旬，躍升美國安卓購物APP榜首；

據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，截至10月18日， Temu在App Store美國的購物APP中單日下載量排名登頂，超過亞馬遜和SHEIN。后四名分別是Amazon、SHEIN、Walmart以及Shop。而在Google Play的購物APP中單日下載排名沖至前5。由此我們可以看出，Temu當前在美國市場正保持高速增長趨勢，就單從APP下載數(shù)據(jù)方面來看，表現(xiàn)很不錯。尤其值得注意的是，TEMU不但在北美地區(qū)取得了火爆的成功，其影響力甚至延伸到了非洲。

日前，有消息稱拼多多在非洲上線了TEMU，且已在非洲多個國家進入Google Play購物免費榜前200應用之列。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議公布的數(shù)據(jù)，非洲目前在電子商務方面的發(fā)展非常快近幾年來其網(wǎng)絡購物應用的使用者數(shù)量，連續(xù)保持了2位數(shù)的增長率，是一塊極具前景的待開發(fā)沃土。TEMU在北美、非洲兩塊大陸上的迅速上升勢頭，顯示出拼多多出海運營的強大潛力。

在Temu上，美國消費者們真正體驗到了用美元的購買力，比如，3.8美元可以買到一副聯(lián)想耳機，2美元買到一雙拖鞋，不到1美元買到一沓便利貼紙......還有更便宜的。Temu推出了“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動，每個賬號都能花0.01美元選一件商品，還包郵。此外，在Temu 上，不少產(chǎn)品價格都在0.9美元以下，比如0.48美元一個抓夾、0.34美元一套美甲貼、0.69美元一個護膚品小瓶子，加上新用戶優(yōu)惠券，幾乎就是白送。

為了向用戶最大程度地展示誠意，Temu為新用戶提供了30%的折扣力度。不同的品類折扣也不同，玩具品類最高折扣可以達到90%。要是用戶不滿意自己收到的商品，無需退貨便可退款。同時，只要將鏈接分享給朋友，雙方都能享受40%的折扣。這有一點類似于國內(nèi)好友拼單的模式。因此，在社交平臺上，出現(xiàn)了一波自發(fā)分享。

在 TikTok 上，更是有人安利起了 Temu 的注冊獎金活動，并手把手教你如何把這20刀提取到PayPal上。美國人認真薅起羊毛來戰(zhàn)斗力也毫不遜色，在社交軟件拉新教程視頻下，一位老哥淡定地留言說：“我一天的時間在 Temu 上薅了 200 刀。”按照 5 個人 20 刀獎金來算，他一天拉了 50 個新用戶。當然，作為視頻主，Temu 的獎金顯然不能放過，他更是把注冊鏈接放在了自己的簡介里，期待拉來更多的新用戶和更多的獎金。

低價是Temu的一大特色，和拼多多不一樣的是，Temu商家只需要提供產(chǎn)品，發(fā)貨和定價都由平臺決定，這意味著Temu有點兒自營的味道。一位跨境電商資深人士在社交平臺上表示，平臺自營的好處是價格、Listing描述等都可以平臺可控給客戶，包括后期產(chǎn)品品質(zhì)出問題都可以直接下架。可以很大程度規(guī)避之前給賣家自營的問題，賣家只要供貨就可以。

Temu的整個頁面都以低價為主，首頁最搶眼的是秒殺活動和暢銷商品，一直數(shù)秒倒計時折扣券時效也在催促你快點下單。但是，栽在低價這條路上的跨境電商平臺也不在少數(shù)。2021年年底，字節(jié)跳動旗下的Fanno正式上線內(nèi)測，因低價快速引流的形式，被行業(yè)稱為“海外版拼多多”。平臺上可以買到3英鎊的空氣凈化器、8英鎊的智能手表。有商家稱，這個價格幾乎沒有利潤可言，是一個“慈善平臺”。

不過，從Appstore上有關Fanno的差評，能看出平臺存在的一些問題，比如物流時間長、丟貨、拒絕消費者的退款申請、下單優(yōu)惠產(chǎn)品后，商家不發(fā)貨等。

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類似因低價影響平臺口碑的還有海外跨境電商平臺Wish，Wish因為商品價格低廉，加上入駐門檻低，招來很多魚龍混雜的賣家，平臺上一度出現(xiàn)過30美元的iPhone。

短短兩年，Wish的月活從2020年第四季度的超過1億，下降到2022年的2700萬。在低價打法上，國內(nèi)企業(yè)有一定成本優(yōu)勢，根據(jù)研，中國服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本約為海外品牌的40%-60%。即使對比越南的制造業(yè)，國內(nèi)供應鏈在服裝領域上的創(chuàng)新能力、快速反應的能力，也是一大優(yōu)勢。但想要壓低供應商的價格，平臺往往需要提供相應的銷量保證。

從目前期間的Temu跨境數(shù)據(jù)和市場反應來看是不錯的，有很多賣家上架第一天就出單了。并且測試過平臺的購物體驗也非常nice，包括售前售后，這很好提高了買家在這個平臺的購買率。

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不僅如此，Temu平臺的規(guī)則也趨于人性化、高標準的售后體驗，提升購買率。買家享有45天退貨期，對于申請退貨的買家，在收到貨后7天內(nèi)處理退款，并在14天內(nèi)退還付款賬戶，并且買家是可以使用Temu平臺退貨服務的。基于多多跨境平臺的進一步發(fā)展與完善，相信在美國市場也能占據(jù)一席之地。首站美國市場確實觸碰到很多電商平臺的利益，國內(nèi)國外平臺都無可避免。

但是Temu平臺是機遇和挑戰(zhàn)聚于一身的，想要真正在美國市場站穩(wěn)腳，內(nèi)外部署要在正確的戰(zhàn)略方針下，才能打入美國電商市場，殺出一條拼多多跨境之路。種種現(xiàn)象表明，Temu平臺并不只是一頭熱血，它會掀起怎樣的驚濤駭浪，讓我們拭目以待。