Xsolla高管：頭部手游發(fā)行商都想擁有自己的內(nèi)購(gòu)支付系統(tǒng)

自從Epic Games與蘋(píng)果的官司發(fā)生以來(lái)，許多手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商似乎不再害怕激怒蘋(píng)果和谷歌，正在積極尋找辦法來(lái)避開(kāi)30%的“平臺(tái)稅”。

“我們一直與全球營(yíng)收最高的前50家發(fā)行商談保持溝通?！庇螒蛐袠I(yè)支付服務(wù)公司艾克索拉（Xsolla）歐洲區(qū)總監(jiān)米卡·洛蒂奧（Mikka Luotio）透露，“他們都非常主動(dòng)地找我們談?！?/p>

洛蒂奧在手游行業(yè)已經(jīng)工作了16年，曾供職于數(shù)字巧克力、Wooga、EA、寶開(kāi)、Flaregames、Rovio、Tilting Point和SuperScale等公司。兩年前，洛蒂奧幫助艾克索拉進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，他認(rèn)為在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，越來(lái)越多的手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將會(huì)尋求擺脫蘋(píng)果、谷歌提供的陳舊且不靈活的內(nèi)購(gòu)支付系統(tǒng)。

洛蒂奧舉了個(gè)例子：通過(guò)與艾克索拉合作，美國(guó)手游發(fā)行商Scopely為公司旗下游戲構(gòu)建了網(wǎng)頁(yè)商店?！缎请H迷航：艦隊(duì)指揮官》、《WWE冠軍》等游戲允許玩家在PC上游玩，如果玩家注冊(cè)一個(gè)Scopely IP，還能以比App Store和Google Play商店中更實(shí)惠的價(jià)格，前往Scopely的網(wǎng)頁(yè)商店購(gòu)買(mǎi)游戲內(nèi)道具，并且內(nèi)購(gòu)次數(shù)也不會(huì)受到任何限制。

按照洛蒂奧的說(shuō)法，在Scopely門(mén)戶網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)道具的大部分玩家，都屬于活躍度、消費(fèi)額較高的群體。換句話說(shuō)：重度氪金玩家正在從蘋(píng)果和谷歌的內(nèi)購(gòu)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向網(wǎng)頁(yè)商店。

“我們超過(guò)90%的收入來(lái)自一線國(guó)家。”洛蒂奧說(shuō)，“發(fā)行商們的心態(tài)變了，他們希望擁有自己的電商平臺(tái)，不僅僅在移動(dòng)應(yīng)用商店外賺錢(qián)，還可以售賣(mài)其他東西。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)商店，發(fā)行商可以為玩家提供更個(gè)性化的內(nèi)購(gòu)道具，并為高消費(fèi)玩家提供VIP服務(wù)。”

另一方面，在世界上的許多地區(qū)（尤其是拉丁美洲、亞洲和非洲），蘋(píng)果和谷歌仍未提供支持本地支付的內(nèi)購(gòu)系統(tǒng)?！叭绻阒灰蕾囉谔O(píng)果和谷歌提供的支付方式，那么你就錯(cuò)過(guò)了大約2.6億的潛在用戶?！?/p>

他認(rèn)為，即便蘋(píng)果和谷歌降低對(duì)手游收入的抽成比例，大多數(shù)發(fā)行商仍會(huì)希望擁有自己的內(nèi)購(gòu)系統(tǒng)?！皬母旧险f(shuō)，無(wú)論他們?nèi)绾胃淖兎殖杀壤?，你仍然?huì)失去一部分控制權(quán)……如果你使用亞馬遜，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)物次數(shù)越多，系統(tǒng)就能提供相關(guān)性越高的推薦。無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，那些成功電商平臺(tái)都能特別精確地向用戶進(jìn)行推薦他們想要購(gòu)買(mǎi)的東西?！?/p>

洛蒂奧還指出，他相信蘋(píng)果和谷歌總有一天會(huì)正式開(kāi)放自己的平臺(tái)，允許開(kāi)發(fā)者接入第三方支付?！拔覀兪诸^已經(jīng)有了面向iOS和安卓的SDK，從技術(shù)上講，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。我認(rèn)為這只是時(shí)間問(wèn)題?！彼踔链蛉ふf(shuō)，如果蘋(píng)果和谷歌也想給自己的支付系統(tǒng)升級(jí)，“他們可以給我們打電話談合作。”

按照洛蒂奧的說(shuō)法，艾克索拉的終極目標(biāo)是確保玩家在任何地方，使用任何設(shè)備都能在游戲內(nèi)進(jìn)行交易?！暗辽僭诂F(xiàn)階段，在蘋(píng)果或谷歌的平臺(tái)上，你沒(méi)辦法這么做……從某種意義上講，這些平臺(tái)正在阻礙web3的發(fā)展。隨著時(shí)間推移，移動(dòng)平臺(tái)變得越來(lái)越像在圣誕節(jié)逗留太久的爺爺了?！?/p>