元宇宙時(shí)代的網(wǎng)紅營(yíng)銷：爆火的虛擬網(wǎng)紅是否能成為未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷新方向？

當(dāng)元宇宙正式走進(jìn)人們的視野中時(shí)，我們才猛然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)曾經(jīng)出現(xiàn)在科幻電影中的場(chǎng)景如今早已成為現(xiàn)實(shí)。

元宇宙帶來(lái)的改變涵蓋方方面面，其蘊(yùn)含的商機(jī)更是不可預(yù)測(cè)。許多品牌早早就將營(yíng)銷搬進(jìn)了元宇宙中，元宇宙營(yíng)銷一時(shí)也成為了疫情時(shí)代下炙手可熱的營(yíng)銷方式。

近年來(lái)，隨著虛擬偶像以及虛擬網(wǎng)紅越來(lái)越受到年輕人的追捧，虛擬網(wǎng)紅營(yíng)銷也開始受到越來(lái)越多品牌的關(guān)注。

站在元宇宙風(fēng)口的虛擬網(wǎng)紅是否能給今后的網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)不一樣的改變呢？

01.什么是虛擬網(wǎng)紅

提到虛擬網(wǎng)紅就不得不提起虛擬偶像。

虛擬偶像指的是通過(guò)繪畫、動(dòng)畫、CG等形式制作，在網(wǎng)絡(luò)等虛擬場(chǎng)景或現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行演藝活動(dòng)，但本身并不以實(shí)體形式存在的偶像人物，是一種完全通過(guò)技術(shù)手段創(chuàng)造出的新角色。

而虛擬偶像這一概念最早起源于20世紀(jì)80年代，日本動(dòng)漫《超時(shí)空要塞》中的虛擬歌姬林明美被業(yè)界公認(rèn)為世界第一位虛擬偶像。并且不可否認(rèn)的是，林明美的出現(xiàn)為如今的虛擬偶像產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的可能性。

雖然虛擬偶像早在20世紀(jì)80年代就嶄露頭角，但直至2007年日本虛擬歌手初音未來(lái)的誕生才正式掀起了虛擬偶像的熱潮。隨著科技技術(shù)的發(fā)展，虛擬偶像的形象不再局限于平面人物，而是變得更加立體，類型也變得多樣化起來(lái)。

（日本虛擬網(wǎng)紅Imma）

也就是這些與真人無(wú)異，有著自己的人設(shè)、穿搭風(fēng)格和調(diào)性的虛擬人物，擁有著自己的社交賬號(hào)，在各大社交平臺(tái)分享著自己的生活，看起來(lái)和真實(shí)的網(wǎng)紅幾乎毫無(wú)差別。

02.巨大的商業(yè)價(jià)值

對(duì)比起真人網(wǎng)紅，虛擬網(wǎng)紅擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

作為被人類創(chuàng)造并改變社交網(wǎng)絡(luò)格局的虛擬網(wǎng)紅，雖然是靠科技生成的模型，但她們卻擁有著自己完整的生活軌跡以及性格。她們可以隨時(shí)待命，24小時(shí)不停工作，甚至參加一些商業(yè)活動(dòng)。

而無(wú)論是無(wú)可挑剔的外貌、堪比超模的身材、永遠(yuǎn)不變的年齡、永不塌房的人設(shè)，還是虛擬網(wǎng)紅的持續(xù)性、可塑性、形象可控性以及性價(jià)比都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)真人網(wǎng)紅。

不難想象，在社交平臺(tái)上擁有極高人氣的虛擬網(wǎng)紅們可以與數(shù)百萬(wàn)用戶進(jìn)行互動(dòng)。有報(bào)告顯示，在Instagram上，粉絲會(huì)更積極地參與虛擬網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容，其互動(dòng)率約為真人網(wǎng)紅的三倍之多。

由此可見，虛擬網(wǎng)紅能夠成為品牌與受眾溝通的一個(gè)全新渠道。并且她們還能擺脫人的缺陷、消除公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)并給品牌更多的控制權(quán)。

從虛擬網(wǎng)紅受眾的人群畫像來(lái)看，虛擬的核心粉絲群體為18~24歲的女性。由此可見，在社交媒體上，虛擬偶像更受“95”、“00”后等年輕人的關(guān)注。

并且值得注意的是，這些Z世代粉絲對(duì)虛擬網(wǎng)紅的關(guān)注不僅僅停留在關(guān)注層面，同時(shí)具有著較強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)以及購(gòu)買能力。

偏好虛擬化和社交化的Z世代青年們逐漸占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)上的重要位置。他們的崛起也決定了虛擬影響者對(duì)提升品牌知名度、增強(qiáng)消費(fèi)者粘性等方面具有積極作用。這也就是虛擬網(wǎng)紅所具有的巨大的商業(yè)價(jià)值。

03.虛擬網(wǎng)紅營(yíng)銷

如今，無(wú)論是虛擬偶像還是虛擬網(wǎng)紅都早已擺脫了單純的舞臺(tái)表演功能屬性，朝著直播電商、廣告代言、綜藝節(jié)目等多方面領(lǐng)域延展。網(wǎng)紅營(yíng)銷中當(dāng)然也少不了她們的身影。

例如來(lái)自美國(guó)洛杉磯的虛擬網(wǎng)紅Lil Miquela，在網(wǎng)上，她被設(shè)定為一位有著可愛雀斑，長(zhǎng)期定居在洛杉磯，擁有西班牙裔、巴西裔和美國(guó)血統(tǒng)的虛擬模特及音樂(lè)人。

Lil Miquela在Instagram上擁有200多萬(wàn)粉絲，還曾與特朗普、蕾哈娜一同入選《時(shí)代》年度“網(wǎng)絡(luò)最具影響力人士”的榜單。2021年央視網(wǎng)曾報(bào)道Lil Miquela的年收入高達(dá)7600萬(wàn)人民幣。

又比如韓國(guó)的虛擬網(wǎng)紅Rozy。虛擬網(wǎng)紅Rozy不僅樣貌精致，其身材甚至堪比超模。因其熱衷運(yùn)動(dòng)由活躍于各大社交平臺(tái)，深受年輕人的喜愛。

Rozy代言的產(chǎn)品與行業(yè)都相當(dāng)廣泛，包括但不限于保險(xiǎn)業(yè)、運(yùn)動(dòng)用品、化妝品、健康食品、購(gòu)物網(wǎng)站等等。年僅22歲的Rozy憑借年輕人的喜愛迅速成為了各大品牌的廣告新寵。

據(jù)《Business Insider》報(bào)道，2021年Rozy的廣告贊助費(fèi)用就超過(guò)了10億韓元（約85.4萬(wàn)美元），而與其合作的品牌不乏Tiffany & Co及Calvin Klein等知名品牌。

由此可見在營(yíng)銷方面，虛擬網(wǎng)紅所帶來(lái)的影響力絲毫不輸于真人網(wǎng)紅。更有數(shù)據(jù)顯示，虛擬網(wǎng)紅的走紅正在替代流量藝人的部分商業(yè)屬性，代言品牌、傳遞價(jià)值。

04.虛擬網(wǎng)紅的未來(lái)

雖然虛擬網(wǎng)紅仍舊存在著許多問(wèn)題。比如虛擬網(wǎng)紅人設(shè)雖然不會(huì)崩塌，但人設(shè)持續(xù)性仍需改善。虛擬網(wǎng)紅不像真人在生活中有苦有痛，能夠引起人們的共情，因此更需要背后團(tuán)隊(duì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)想辦法增加用戶粘性。

又或是目前的科技發(fā)展還不足以支持虛擬網(wǎng)紅完全出現(xiàn)在三次元世界，更多的虛擬網(wǎng)紅還活躍在Instagram、小紅書等以圖片為主的社交平臺(tái)，互動(dòng)形式較為單一。

虛擬網(wǎng)紅的發(fā)展正在打通“機(jī)器”與人類之間的障礙，制造一種她們和真實(shí)人類一樣生活在自己身邊的錯(cuò)覺(jué)。有專家指出，虛擬網(wǎng)紅的發(fā)展很可能會(huì)走向賽博文化，最終成為機(jī)器人網(wǎng)紅。

專家還指出未來(lái)十年內(nèi)，虛擬網(wǎng)紅不可能完全取代真人網(wǎng)紅以及主播。虛擬網(wǎng)紅將在未來(lái)發(fā)展中與真人網(wǎng)紅互補(bǔ)共存。

但無(wú)論怎么說(shuō)，元宇宙時(shí)代下的虛擬網(wǎng)紅無(wú)疑給網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)了一種新方式。