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10月26日，墨騰聯(lián)合零一創(chuàng)投舉辦了主題為“Taking your company global: People, Culture and Leadership“的閉門討論會(huì)。
超過90位投資者（LP和GP）、創(chuàng)始人和企業(yè)高管受邀參加了這次閉門會(huì)議；貨拉拉（Lalamove）的前全球總裁Blake Larson也專程從德克薩斯州飛來，分享他建立、運(yùn)營和擴(kuò)大全球團(tuán)隊(duì)的個(gè)人故事，以及在此過程中對(duì)人、文化和領(lǐng)導(dǎo)力的反思。
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30分鐘的演講主要包括了四個(gè)部分：宏觀環(huán)境、機(jī)遇、挑戰(zhàn)、及底線（bottom line）。
1. 我們都知道現(xiàn)在所處的全球環(huán)境 - 在東南亞為人熟知的科技和互聯(lián)網(wǎng)公司股票都在大跌。
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Shopee退出了它在新冠期間進(jìn)入的幾乎所有市場，只有波蘭除外：
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雖然很多人一直在拿美聯(lián)儲(chǔ)激進(jìn)的加息說事，但從歷史中我們起碼能看出，過去的十年我們所處的低利率環(huán)境確實(shí)非常特別：
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而我們最近一直在談?wù)摰摹安脝T”風(fēng)波似乎是疫情開始時(shí)的2020年第二季度重演 - 只是這一次沒有大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激措施到來，恰恰相反，大家要面對(duì)的是美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息來抑制通脹：![]()
同時(shí)，所有關(guān)注亞洲的投資者都需要關(guān)注在中國在二十大之后的政策走向。2. 那我們應(yīng)該如何看待未來的機(jī)會(huì)？- 一個(gè)基本的緯度就是全球的人口分布 - 消費(fèi)者在哪，有多集中：
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以及最近幾年比如說在東南亞和拉美VC投資者投資的趨勢。這里并不是說過去幾年的經(jīng)驗(yàn)會(huì)預(yù)測未來幾年的資金動(dòng)向，但是可以看出在什么領(lǐng)域由于大筆資金的投入，市場在被催熟：基礎(chǔ)設(shè)施的快速成長、人才和消費(fèi)者的教育等等：
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我們相信許多投資者也在問這些問題。不過至少在東南亞我們面臨這樣的問題：“為什么很多拿到高額融資的公司沒有達(dá)到財(cái)務(wù)規(guī)劃中預(yù)期的增長？為什么最核心的幾家大廠都還沒有實(shí)現(xiàn)盈利？有沒有中美大廠在區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了成功擴(kuò)張？”
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一個(gè)我們認(rèn)為是核心的不等式：東南亞的6億人口不等于6億中產(chǎn)、也不等于6億用戶、更不等于6億可變現(xiàn)的用戶：
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其實(shí)，盈利路徑也可以在一個(gè)簡單易懂的框架理解：多快好省的客戶價(jià)值、單量密度和運(yùn)營效率、以及四種主要的變現(xiàn)方式：
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3. 為此，我們正在編寫一份關(guān)于”東南亞創(chuàng)投八十一難”的報(bào)告，來說明在東南亞地區(qū)可能的挑戰(zhàn)和一些認(rèn)知上可能出現(xiàn)的誤解（敬請(qǐng)期待）：
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我們也在最近出版的“Seeing the unseen：behind Chinese tech giants' global venturing”書中以人、組織、產(chǎn)品和領(lǐng)導(dǎo)力為維度總結(jié)了一個(gè)POP-Leadership框架來分析出海和全球化擴(kuò)張中的核心問題和挑戰(zhàn)：
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4. 有個(gè)顯而易見的好消息是創(chuàng)投市場還有大量的dry powder（現(xiàn)金儲(chǔ)備）還放在一邊，等待部署。但很多理性的投資人都在一旁等著塵埃落定撿便宜：
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而要想最終成功，正如我們?cè)诨顒?dòng)中所提到的，大家可以遵循Ben Horowitz在“創(chuàng)業(yè)維艱”一書中的建議：
每當(dāng)我遇到一個(gè)成功的CEO，我都會(huì)問他們是如何做到的。平庸的CEO會(huì)指出他們出色的戰(zhàn)略舉措，或他們的商業(yè)意識(shí)，或其他各種’自我安慰’的解釋。偉大的CEO們的答案往往非常一致。他們會(huì)說：“我沒有放棄?！?/span>
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