需求夠大！浙江家居出口大佬同比多賺2億

知名家居出口企業(yè)天振科技成功在創(chuàng)業(yè)板上市！今年華東的出口企業(yè)在資本市場大放異彩！

天振科技在家居行業(yè)的老兵，成立于2003年，至今有將近20年的發(fā)展歷程。這次在創(chuàng)業(yè)板上市，其股票簡稱為“天振股份”，股票代碼“301356”，發(fā)行價(jià)格為63.00元/股，發(fā)行數(shù)量3000萬股，全部為新股發(fā)行，無老股轉(zhuǎn)讓。

2018-2021年，天振科技營業(yè)收入分別為20.57億元、17.28億元、22.43億元和31.81億元，對應(yīng)歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為2.84億元，3.38億元，3.72億元和2.79億元。

2022年 1-9 月，天振科技公司營業(yè)收入預(yù)計(jì)為24.36億元-26.36億元，同比增長 21.22%至31.17%，歸屬于母公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)為3.72億元-4.02億元，同比增長169.16%至190.85%。絕對值上，公司前九個(gè)月就比去年同期多賺了超過2億元。

根據(jù)Statista的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年全球地面裝飾材料行業(yè)的市場規(guī)模大約為3805億美元，預(yù)計(jì)在2025年其市場規(guī)?？蛇_(dá)4500億美元。美國市場的PVC地板銷售金額由2015年的28.32億美元迅速增長至2019年的 61.24億美元， 年均復(fù)合增長率達(dá) 21.27%。無論是市場總量還是增量來看，這個(gè)產(chǎn)品線容量都是可觀的。

2010年以前，天振科技主營業(yè)務(wù)為竹地板和竹木制品的加工制造。2010年開始，公司準(zhǔn)確把握了地板行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，成為國內(nèi)首批轉(zhuǎn)型生產(chǎn)新型PVC復(fù)合材料地板的企業(yè)。

目前，天振科技成為以新型PVC復(fù)合材料地板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。

公司的主要產(chǎn)品包括木塑復(fù)合地板（WPC 地板）、石塑復(fù)合地板（SPC 地板）、玻鎂地板（MGO 地板）和塑晶地板（LVT 地板）等。 其產(chǎn)品型號規(guī)格多達(dá)數(shù)百種，形成了較為齊全的PVC地板品類體系，是國內(nèi)同行業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋面最廣、產(chǎn)品種類最齊全的企業(yè)之一。

這類產(chǎn)品，一旦掌握了產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)，自然形成了強(qiáng)大優(yōu)勢。而天振科技前五大核心供應(yīng)商中，有四家都在浙江，和公司形成了長期合作關(guān)系。業(yè)內(nèi)多家一線家居跨境電商大賣有一個(gè)共同點(diǎn)，都超級重視供應(yīng)鏈建設(shè)，積累各個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

天振科技的主營產(chǎn)品非常突出，SPC地板和WPC地板在公司的收入占比最高，兩者合計(jì)接近或超過九成收入。

天振科技的主要模式，是在PVC地板領(lǐng)域內(nèi)為下游地板品牌商、建材零售商和貿(mào)易商客戶提供ODM產(chǎn)品。經(jīng)營特點(diǎn)，體現(xiàn)“多品種、多規(guī)格、大批量”。銷售是公司生產(chǎn)經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)，采購與生產(chǎn)圍繞銷售開展工作。 

天振科技的產(chǎn)品面向北美、歐洲、 東南亞等20余個(gè)國家和地區(qū)，出口占比超過公司營收99%。

作為ODM模式為主導(dǎo)的出口企業(yè)，掌握核心客戶是公司成功的關(guān)鍵因素。天振科技進(jìn)入了數(shù)十家位居全球行業(yè)領(lǐng)先水平的地板品牌商和建材零售商的供應(yīng)商體系，主要客戶有SHAW、MSI、 TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG 和 MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。其中，SHAW（蕭氏集團(tuán)）實(shí)際控制人是巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司，MANNINGTON實(shí)際控制人是坎貝爾家族，都是非常有江湖地位的企業(yè)。

財(cái)稅規(guī)劃及金融工具方面，天振科技采用了多種手段降本增收。

其孫公司越南聚豐設(shè)立于越南北江省越安縣光州工業(yè)區(qū)。越南境內(nèi)一般企業(yè)所得稅稅率為20%，設(shè)立于工業(yè)園區(qū)內(nèi)的新企業(yè)有“兩免四減半”的稅收優(yōu)惠，優(yōu)惠期間從該企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)稅利潤的第一年起算。

而母公司獲得了“高新技術(shù)企業(yè)”證書，在證書有效期內(nèi)可適用15%的優(yōu)惠所得稅率。

面對匯率變動(dòng)，天振科技采取買賣外匯衍生工具的方法部分對沖風(fēng)險(xiǎn)，主要交易品種包括遠(yuǎn)期結(jié)匯、 貨幣掉期、期權(quán)等及其組合產(chǎn)品，2020年和2021年，分別形成收益302.97萬元和218.02萬元。

選對產(chǎn)品類目，長期深耕，今年家居類目的出海市場，多家上市/準(zhǔn)上市公司的成長路徑，都非常相似！